中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展，呈現(xiàn)出“百花齊放”的發(fā)展格局。但是中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)與中國(guó)其他制造業(yè)的情況類(lèi)似––其興也外貿(mào)，其困也外貿(mào);依賴(lài)低廉的勞動(dòng)力，來(lái)樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個(gè)行業(yè)形成了共同的軟肋：原創(chuàng)性少，品牌乏力，渠道單一。

此外，在升級(jí)轉(zhuǎn)型，勞工短缺，工資上漲，人民幣升值……在諸多壓力合圍之下，傳統(tǒng)的中國(guó)五金業(yè)如何擺脫困境，突破瓶頸?這些，也許是每一個(gè)中國(guó)五金企業(yè)需要深入思考的命題，我們必須從一個(gè)全新的高度去重新思考和認(rèn)識(shí)未來(lái)。

一、研發(fā)是心臟

首要要加強(qiáng)研發(fā)功能，其功能包括三方面：

其一，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性。大家都知道家具行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，有一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)含量不高，外型設(shè)計(jì)極容易被抄襲。而且，一些抄襲者大在玩弄“神似形不似”或“形似神不似”的把戲，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)很難落實(shí)。因此，企業(yè)都不愿意在研發(fā)上過(guò)多地投入，總覺(jué)得是“為他人做嫁衣”。在一些行業(yè)論壇、高峰聚會(huì)上大家也在高喊原創(chuàng)，但雷聲大，雨點(diǎn)小。

然而，真正有眼光的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)楹ε卤蝗顺u就不做原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的。你做原創(chuàng)開(kāi)發(fā)，別人來(lái)抄你的，你就無(wú)意中就成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，潮流的制造者。試想如果有一天，當(dāng)世界以中國(guó)的原創(chuàng)產(chǎn)品為潮流，被人借鑒、模仿，我們就可以自豪地說(shuō)：“中國(guó)的五金業(yè)真正起來(lái)了!”

其二，新材料的研發(fā)?？萍嫉娘w速發(fā)展大大地拓展了五金行業(yè)的材料運(yùn)用，材料早已不是單一的鋼鐵 ，不銹鋼、鋁合金、鐵線(xiàn)等材料不斷加入進(jìn)來(lái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，與科技發(fā)展同步，未來(lái)將會(huì)有更多的新材料加入到五金的材料鏈之中。

其三，新工藝的研發(fā)。在世界五金制造業(yè)發(fā)展的版圖上，有人描述過(guò)一條“英–美–日–中國(guó)臺(tái)灣省–中國(guó)大陸”的路徑，這是低端制造業(yè)的一條典型的“游牧”之路。之所以“游牧”，是因?yàn)椤皠趧?dòng)力成本”的上升。眼下，我們的五金企業(yè)也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題。怎么辦?是繼續(xù)“游牧”下去!

我們應(yīng)該加大新工藝的研發(fā)，減少對(duì)人力的依賴(lài)。至于研發(fā)的方式，有的企業(yè)可以自建研發(fā)機(jī)構(gòu)，有的可與專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)形成合作關(guān)系，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。

二、五金品牌是靈魂

有人說(shuō)投資房產(chǎn)的核心是地段、地段、最后還是地段;那么，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。

品牌是什么?品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價(jià)值，品牌是一種觀念。有些人認(rèn)為品牌就是取個(gè)名字，畫(huà)個(gè)LOGO，打點(diǎn)廣告。如果如此容易，全中國(guó)叫“李白”的人應(yīng)該沒(méi)有上千，也有幾百吧!可為什么一說(shuō)到李白，我們所想到的只有“天子呼來(lái)不上船”的李白，只有“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的李白?這就是李白的品牌。顯然，李白的品牌是靠文化豎立起來(lái)的。李白的內(nèi)涵就是文化，李白成為唐詩(shī)的代表，這就是文化的力量。

產(chǎn)品如人，何異于此。產(chǎn)品是人造的，人家為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量，因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)，因?yàn)槟愕氖酆蠓?wù)，這一切都是靠你的人在完成，你的產(chǎn)品傳遞的就是你的文化。但是，目前即便是一些在國(guó)內(nèi)相對(duì)較為知名的五金企業(yè)，在品牌傳播上仍處在“起名字”和“宣傳名字”的初級(jí)階段，不太清楚自己要把什么樣的文化和理念傳播給消費(fèi)者。品牌推廣手法也非常單一，基本上局限于電視廣告，如果面向農(nóng)村市場(chǎng)，就沿襲大面積刷外墻的老路子。

反觀家電、服裝、電子產(chǎn)品等快速消費(fèi)品行業(yè)，其品牌推廣的招數(shù)早已是八仙過(guò)海，贊助賽事、贊助公益活動(dòng)、開(kāi)發(fā)游戲、置入影視、自辦活動(dòng)等推廣方法可謂層出不出。

雖說(shuō)五金產(chǎn)業(yè)有所不同，但很多推廣手法是完全可以借鑒的––

一是召開(kāi)原創(chuàng)新品發(fā)布會(huì)。一款經(jīng)企業(yè)研發(fā)人員嘔心瀝血、精心設(shè)計(jì)的新款產(chǎn)品，可選擇合適的時(shí)機(jī)(例如全國(guó)性、世界性的展會(huì))召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，既可奪人眼球，又可展示企業(yè)實(shí)力和品牌影響力，傳播品牌文化。企業(yè)可根據(jù)自身推出新產(chǎn)品的不同時(shí)機(jī)，例如契合“春、夏、秋、冬”的自然概念，在不同上市時(shí)節(jié)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，充分利用媒體的力量，推出主導(dǎo)當(dāng)季潮流的款式、顏色的概念家具。這不但能夠強(qiáng)化行業(yè)潮流主導(dǎo)者的形象，也能對(duì)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)起到推動(dòng)作用。

二是積極參與大型公益活動(dòng)，樹(shù)立品牌服務(wù)于人的理念。

三是參與并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活動(dòng)。例如，今年世博會(huì)的主題是“城市讓生活更美好”，家居生活是城市生活的重要組成部分，家具是其中不可或缺的部分，這里面大有文章可為。

當(dāng)然，上面所列僅為拋磚引玉。也許是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的五金行業(yè)給人以“技術(shù)含量不高”的印象，致使五金行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人才、策劃人才奇缺，而一些專(zhuān)業(yè)人才大多在家電、電子、汽車(chē)等行業(yè)游走，很少委身于五金業(yè)。

三、模式是手腳

我們必須看到，五金制造行業(yè)未來(lái)生產(chǎn)模式將發(fā)生諸多變化。

變化一，外貿(mào)訂單的變化。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，靠接單生產(chǎn)的中國(guó)五金企業(yè)似乎“日子過(guò)得很爽”，老外一下單就是十幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)張(套)。然而，情況現(xiàn)在逐漸起了變化，以往那種單一產(chǎn)品批量生產(chǎn)(我們稱(chēng)之為“多量少樣”)的訂單在萎縮，而數(shù)量少但款式多(我們稱(chēng)為“少量多樣”)的訂單越來(lái)越多，甚至有一張訂單內(nèi)包括數(shù)十款產(chǎn)品，而每款產(chǎn)品只要一兩張(套)的情況。這自然會(huì)大大增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和難度。

變化二，出口市場(chǎng)在分化。根據(jù)出口目標(biāo)國(guó)家的發(fā)達(dá)程度，出口市場(chǎng)也可分為“農(nóng)村市場(chǎng)”和“城市市場(chǎng)”。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家可歸類(lèi)為城市市場(chǎng)，而印度、非洲等發(fā)展中、欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)可歸類(lèi)為“農(nóng)村市場(chǎng)”?！稗r(nóng)村市場(chǎng)”的采購(gòu)商在一段時(shí)期內(nèi)還將保持同款產(chǎn)品、大批量下單的情況。但在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，像以往那樣，同一款產(chǎn)品，動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)張(套)的下單模式將逐漸萎縮乃至消失，即便存在，那也一定是極其低端的產(chǎn)品，是一些我們企業(yè)的制造成本無(wú)法接單的產(chǎn)品。

上述兩種情況同樣會(huì)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上出現(xiàn)。個(gè)性化，是未來(lái)的方向。在城市消費(fèi)群中，五金的某些類(lèi)別已出現(xiàn)這種趨勢(shì)，比如櫥柜，已完全實(shí)現(xiàn)了訂制，消費(fèi)者只要選好顏色、款式，廠(chǎng)家根據(jù)尺寸量身定做，送到消費(fèi)者手中由專(zhuān)人安裝即可，達(dá)到了較大的個(gè)性化。雖然道路漫長(zhǎng)，但在前進(jìn)的過(guò)程中可以探索出一些新的模式和路子。

個(gè)性化是未來(lái)不可避免的必由之路，這個(gè)判斷是基于消費(fèi)群體的變化。80后乃至90后正式加入消費(fèi)大軍的行列，他們是信息化的一群，是網(wǎng)絡(luò)化的一群，是QQ一代。那么，五金企業(yè)該如何最大可能地融入信息化時(shí)代。

“把公司做小，把客戶(hù)做大”。何謂輕公司，該書(shū)例舉了PPG等經(jīng)典案例。PPG這個(gè)在2007年才誕生，鮮為人知的企業(yè)，僅以互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心為平臺(tái)賣(mài)襯衫，僅僅用了不到兩年的時(shí)間，其銷(xiāo)量就沖到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前三名。而傳統(tǒng)襯衫行業(yè)的老大“雅戈?duì)枴笔强可蟽|的投資和十余年的積累才達(dá)到這個(gè)成績(jī)的。雖然PPG因?yàn)榉N種原因倒掉了，但PPG所創(chuàng)建的的模式卻并沒(méi)有倒掉，后來(lái)者汲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，正在完善其模式并超越。

2010年6月，吉利汽車(chē)宣布將試水網(wǎng)上銷(xiāo)售汽車(chē)。這之前，有人想過(guò)汽車(chē)也可以在網(wǎng)上賣(mài)嗎?可以這么說(shuō)，誰(shuí)輕視網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)的未來(lái)就會(huì)被輕視。網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展的過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)起起落落，但這是一個(gè)趨勢(shì)，是一個(gè)方向，方向?qū)α?，就只有怎樣前進(jìn)的問(wèn)題，而不是前不前進(jìn)的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)世界的主宰，是企業(yè)全方位、綜合性的絕佳展示平臺(tái)。

總言而之，對(duì)中國(guó)五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不要迷戀生產(chǎn)員工有幾千幾萬(wàn)，而要追求生產(chǎn)線(xiàn)先進(jìn)與否;不要迷戀動(dòng)輒幾百上千畝投建了多大的廠(chǎng)房，而要提倡市場(chǎng)服務(wù)做得夠不夠完善;不要迷戀電視廣告花了多少錢(qián)，而要追求品牌文化是否準(zhǔn)確有力，提升整體發(fā)展的重要性。