金融危機(jī)席卷全球,給中國(guó)的房地產(chǎn)和家居行業(yè)帶來了“寒冬”,整個(gè)家居行業(yè)紛紛謀劃如何度過寒冬。任何事物都有他的兩面性，金融危機(jī)，在給全球帶來經(jīng)濟(jì)衰退的同時(shí)對(duì)我們也充滿機(jī)遇。可以說，金融危機(jī)，“機(jī)”不可失。以歷史為鏡子可知興衰，在80年代中后期，日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“泡沫”現(xiàn)象，制造業(yè)面臨開工不足，經(jīng)濟(jì)陷入全面衰退。日本豐田公司，基于豐田精益管理模式的導(dǎo)入和驅(qū)動(dòng)機(jī)制，逆市上揚(yáng)，成為在經(jīng)濟(jì)衰退中極少的成功的企業(yè)之一。

歷史往往具有相似性，面對(duì)全球金融危機(jī)，我們中國(guó)企業(yè)，尤其我們中國(guó)的櫥柜企業(yè)如何能夠做到逆市飛揚(yáng)，將成為2009年我們所有櫥企重點(diǎn)研究的課題之一。＊＊曾經(jīng)說：“今天競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好?！焙芏嗥髽I(yè)老總也不斷發(fā)言說，活下去很重要。可是，關(guān)鍵我們?nèi)绾位钕氯ィ绾位畹酶脤⑹俏覀兲接懫髽I(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

在中國(guó)，金融風(fēng)暴來臨,引起房地產(chǎn)調(diào)整,持幣觀望使房?jī)r(jià)大幅下調(diào),但市場(chǎng)的剛性需求依然存在，所以房?jī)r(jià)的理性回歸必將會(huì)使未來房地產(chǎn)市場(chǎng)井噴增長(zhǎng)。另外，受金融危機(jī)影響的基本集中在北京、上海等一線城市和長(zhǎng)三角、珠三角等城市，而在北方市場(chǎng)，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)，基本上受全球經(jīng)濟(jì)影響較小，很多城市房?jī)r(jià)不跌反而上揚(yáng)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)住房、保障性住房的推出也必將引爆購房熱潮，未來2-5年將是中國(guó)房地產(chǎn)迅速發(fā)展的黃金時(shí)期。同時(shí)，全國(guó)眾多房產(chǎn)紛紛推出精裝樓盤，作為變相降價(jià)的噱頭吸引消費(fèi)者，2010年，深圳將全面禁止銷售毛皮房，精裝樓盤成為2009年后的主流市場(chǎng)。由此可見，在這場(chǎng)金融危機(jī)之中，實(shí)際上也充滿了發(fā)展的機(jī)遇。西姆廚柜做好了逆風(fēng)飛揚(yáng)的準(zhǔn)備!

首先，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略定位不動(dòng)搖

品牌是企業(yè)發(fā)展的基石，是企業(yè)的名片，能夠提升產(chǎn)品的附加值。歐派就是我們學(xué)習(xí)的榜樣，從品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)等多個(gè)方面去不斷的提升企業(yè)品牌的價(jià)值，從最初的銷量第一逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲钠放频谝?。這種品牌的價(jià)值在金融寒冬中顯現(xiàn)了力量，成長(zhǎng)為北京寒冬市場(chǎng)的一支獨(dú)秀。所以，品牌的建設(shè)和推廣是企業(yè)永遠(yuǎn)不變工作重心，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

第二，提升企業(yè)發(fā)展的”軟實(shí)力”

面對(duì)金融危機(jī)的侵襲，企業(yè)需要不斷的調(diào)整自己，科學(xué)化管理工廠，降低企業(yè)內(nèi)耗，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新，生產(chǎn)出更加適合市場(chǎng)、更能滿足客戶需求的產(chǎn)品來。此時(shí)，我們更需要貼近市場(chǎng)。為此，西姆2008年全面導(dǎo)入園方設(shè)計(jì)軟件和ERP生產(chǎn)管理平臺(tái)，深化工廠管理，使西姆進(jìn)入信息化管理時(shí)代。通過全員管理體系，導(dǎo)入精益管理模式，全面節(jié)約成本，降低內(nèi)耗，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，西姆加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查，準(zhǔn)備推出一系列更加貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品。

第三，打造全新的盈利模式

面臨櫥柜行業(yè)遭遇寒流，行業(yè)的洗牌可能會(huì)提前來臨。我們必須審時(shí)度勢(shì)，分析市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整企業(yè)的盈利模式。

在金融危機(jī)下，北方市場(chǎng)，特別是地、縣級(jí)城市受金融危機(jī)影響較小，很多城市房?jī)r(jià)不跌反而上揚(yáng)。西姆實(shí)行新渠道下沉模式，將北方市場(chǎng)作為開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，產(chǎn)品繞過省級(jí)一線城市，深入地、縣級(jí)城市，打造全新的盈利模式，做最有利潤(rùn)、最有價(jià)值、最有前途的市場(chǎng)，努力打造北方市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

西姆實(shí)行“精品店面150”計(jì)劃，避免盲目擴(kuò)大店面，造成資源的浪費(fèi)。同時(shí)推出2009市場(chǎng)精耕計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)入前三甲。繼續(xù)倡導(dǎo)“服務(wù)客戶，助其成功”的服務(wù)理念，推行“聯(lián)姻式”加盟模式和全程跟蹤式加盟服務(wù)，做到店店精品，店店盈利，牢牢占據(jù)北方市場(chǎng)。根據(jù)全國(guó)精裝樓盤時(shí)代的來臨，西姆廚柜推出全套廚房配套精裝計(jì)劃，聯(lián)合經(jīng)銷商共同進(jìn)軍精裝樓盤，共享樓市盛宴。

第四，完善企業(yè)的營(yíng)銷模式

隨著“寒冬”越來越冷，原先企業(yè)單一營(yíng)銷模式必將越來越困難，在中國(guó)市場(chǎng)，歷來不缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品，缺的是優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售模式。所以，多元化營(yíng)銷模式和成功營(yíng)銷模式的可復(fù)制性將成為2009年以后眾多企業(yè)將紛紛探討營(yíng)銷體系的方向。在這方面，西姆經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。

西姆早在2000年，就打破了傳統(tǒng)的“單一”店面銷售模式，開展了以店面為中心的，“一對(duì)一”直銷為輔的立體營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)稱“7T”營(yíng)銷。他解決了傳統(tǒng)的“將雞蛋放到一個(gè)籃子里”的營(yíng)銷模式，通過多個(gè)渠道，將產(chǎn)品直接深入到客戶消費(fèi)的終端，在客戶觀念里做到“先入為主”。能夠精確客戶資源，減少不必要的廣告資源的浪費(fèi)，對(duì)目標(biāo)客戶群實(shí)行精確的“垂直打擊”。同時(shí)，推廣西姆獨(dú)特的“1+X”營(yíng)銷模式和全員營(yíng)銷體系，延伸企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。西姆還將營(yíng)銷技巧進(jìn)行“工廠化”生產(chǎn)，模塊化管理，簡(jiǎn)單易學(xué)，從而使新的營(yíng)銷人員更快的掌握營(yíng)銷技巧，縮短企業(yè)的人力成本的浪費(fèi)。

金融風(fēng)暴的來臨，使市場(chǎng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，作為企業(yè)也應(yīng)緊貼市場(chǎng)，做出相應(yīng)或超前的調(diào)整。在發(fā)展中，誰能更好的把握市場(chǎng)的方向，練好企業(yè)的內(nèi)功，誰就能夠在暴風(fēng)雨中逆風(fēng)飛揚(yáng)!