導(dǎo)讀：開拓一個(gè)新市場所面臨的困難無疑是巨大的，一方面企業(yè)要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，勇于開拓，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人員，組織力量;另一方面有賴于政府的政策秩序保障。2010年中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”。

近年來，隨著家具、地板等相近行業(yè)加速加入木門市場，以及原材料的漲價(jià)，造就木門市場競爭加劇，日趨白熱化。特別是一二線城市，以北京、上海、廣州以及各大省會(huì)城市最為顯著，大小木門品牌爭相進(jìn)入、扎堆聚集在一二線城市，造就了一片紅海領(lǐng)域。與大城市不同的是在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣卻存在著大量的市場空白，因此廣大木門企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭皮血流，還不如將渠道下沉到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等四五級(jí)農(nóng)村市場，開發(fā)這片藍(lán)海領(lǐng)域。

由于政策對(duì)農(nóng)村的重視，伴隨著城鄉(xiāng)結(jié)合建設(shè)，大量新農(nóng)村建設(shè)，都給建材市場帶來機(jī)遇。再者就是農(nóng)村市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對(duì)于建材市場也是一劑興奮劑。

總體來說，農(nóng)村孕育著強(qiáng)大的市場潛力，“全國大概有2.38個(gè)億農(nóng)村家庭，如果一個(gè)家庭只用一扇門，需求就達(dá)到2380萬扇。相比于競爭激烈的一二線城市，開發(fā)農(nóng)村市場將給木門等建材行業(yè)帶來前端的機(jī)遇?！绷_蘭木門衣柜營銷總監(jiān)告訴記者。

羅蘭木門衣柜始創(chuàng)于英國時(shí)尚之都，致力于后現(xiàn)代家居的設(shè)計(jì)與研發(fā)。2006年羅蘭進(jìn)入中國家居領(lǐng)域，專注于木門、移門、衣柜、衣帽間、書柜研發(fā)生產(chǎn)。羅蘭木門敏銳的洞察力到農(nóng)村市場必將成為未來木門行業(yè)的新增長點(diǎn)，正在積極籌備將渠道延伸到農(nóng)村，搶占市場先機(jī)。羅蘭木門衣柜適時(shí)的從產(chǎn)品風(fēng)格，類型等方面研究農(nóng)村市場，針對(duì)性的研發(fā)物美價(jià)廉的木門產(chǎn)品來迎合農(nóng)村市場的需要。

中國農(nóng)村市場是塊大蛋糕，木門廠家應(yīng)該抓住機(jī)遇，由城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，將渠道下沉，生產(chǎn)出符合農(nóng)村家居要求的產(chǎn)品，搶占農(nóng)村市場。誰搶占了先機(jī)，誰就將在農(nóng)村市場大顯身手。

農(nóng)村市場潛力雖大，但是要成功的開發(fā)出來難度也大。由于農(nóng)村市場高度分散，文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，因此，如何去根據(jù)他們的生活習(xí)性，依據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品成為木門及其他建材轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村所面臨的首要問題。

再者，農(nóng)村面積廣闊，針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，如何建立新型的營銷網(wǎng)絡(luò)也是農(nóng)村市場開拓者所面臨的問題。還有就是如何保證農(nóng)村消費(fèi)者的利益，防止低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品借機(jī)擾亂農(nóng)村市場，以及如何解決引人關(guān)注的售后服等等，一系列問題都擺在面前。

開拓一個(gè)新市場所面臨的困難無疑是巨大的，一方面企業(yè)要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，勇于開拓，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人員，組織力量;另一方面有賴于政府的政策秩序保障。2010年中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”。

在政府的引導(dǎo)支持下，在先鋒木門企業(yè)的開拓下，農(nóng)村市場必將成為木門行業(yè)新的增長點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，改善農(nóng)村居民居住條件，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“安居”夢(mèng)想有積極意義。