“異業(yè)聯(lián)盟”變成“裝腔作勢”的行為，最終耗財力、耗人力、耗心力，換來的結果卻是“竹籃打水一場空”這是櫥柜企業(yè)在實行異界聯(lián)盟戰(zhàn)略的時候應該考慮到的問題。

眾所周知，通過“異業(yè)聯(lián)盟”所要達到的目的，從營銷策略上分析無非有三：一是品牌性推廣，也就是通過活動提升品牌形象;二是銷售的推廣，通過活動提升銷售規(guī)模;三是品牌與銷售雙向推廣，通過活動達到提升品牌與銷售的雙效結果。

企業(yè)在制定“異業(yè)聯(lián)盟”營銷策略時，一定要從以下幾個維度考慮：一是品牌的互補性;二是產品的互補性;三是渠道的互補性。只有這三種原則基本達到，“異業(yè)聯(lián)盟”推廣方式才能產生實際效果。

“異業(yè)聯(lián)盟”的品牌互補性，也就是兩個或者多個“異業(yè)聯(lián)盟”的品牌有沒有關聯(lián)性。而皇獅地板與創(chuàng)佳彩電，從理論上雖然具備品牌關聯(lián)度與互補性，家居與家電都是新房裝修或者組成新家庭的主要物品，但是為什么實施起來，其效果不好，主要原因是缺失產品互補性與渠道互補性兩大原則。

“異業(yè)聯(lián)盟”的產品互補性，是指兩個產品有沒有關聯(lián)性。消費者在選擇買地板時，會不會因為考慮到有彩電的贈送而進行購買呢?答案是肯定不會，就算在企業(yè)“異業(yè)聯(lián)盟”主動推廣下，消費者都能不會“買帳”。所以皇獅地板與創(chuàng)佳彩電，在產品上就沒有多大的關聯(lián)度，更談不上互補性。

“異業(yè)聯(lián)盟”的渠道互補性更為重要。因為從銷售角度來講，一是目標市場與客戶雙方吻合才能產生資源共享效應，只有這種渠道在銷售過程中才具有互補性;二是銷售渠道與銷售終端能否相互融合，這更是渠道互補性的關鍵所在。例如櫥柜企業(yè)與廚電企業(yè)，這種就是異業(yè)聯(lián)盟渠道互補的標準案例，在這兩大行業(yè)的專賣店中，可以賣廚電同時以櫥柜為置放背景，賣櫥柜的企業(yè)可以以廚電點綴環(huán)境，況且兩者都是以專賣店為銷售渠道核心，并且關聯(lián)度大，如果有“異業(yè)聯(lián)盟”推廣手段助力，就可以打造成為“精美廚房一站式”的優(yōu)質服務，從而推動雙方銷售。