有人說，家居建材行業(yè)的競爭根本是品牌之爭，有人說是供貨商之爭，還有人說是營銷手段之爭。無論爭的是什么，一個不可回避的問題是，目前家居市場上，家居品牌的發(fā)展比較落后，已經(jīng)和市場發(fā)展程度脫節(jié)，并迫使行業(yè)制定應(yīng)對之策。

先于家具品牌打造賣場品牌

正在整修房子的張女士最近很郁悶：已經(jīng)被批發(fā)市場的建材商戶“坑”了幾次：“明明當(dāng)時看中的是灰白色地板，送到家的卻是淡黃色。”“交了這個牌子的面板的錢，送到家的卻是另一個牌子?！痹诔汕先f的品牌中挑選出自己中意的家居商品一直是讓消費者頭痛的問題，這中間還要時時提防裝修陷阱。有些所謂的名牌，其實只是在某個區(qū)域廣告打的多，自封名牌居多。這也是很多人認(rèn)為家具行業(yè)門檻低的主要原因。

“家居商場在外行人看起來門檻好像不高，但是很多人都在這個行業(yè)摔跤。我認(rèn)識一些南方的老板，在別的行業(yè)賺了點錢，轉(zhuǎn)投家居賣場，圈塊地就建賣場，但是招商階段就很困難，更別說運營了。結(jié)果是滿腔熱血進(jìn)來，垂頭喪氣出局?！奔t星美凱龍華中區(qū)副總經(jīng)理李健強(qiáng)說。

雖然叫不上幾個品牌的名字，但是，紅星、歐凱龍、東方國際、鳳凰城、中博、家得寶、新家園和好易家這些賣場，即使不購買家居建材的人都能叫上幾個?！艾F(xiàn)在家居市場還不成熟，家具品牌比較模糊，在家具品牌無法和賣場捆綁打造更高知名度的情況下，賣場必須花費更多的精力提高賣場自身的品牌知名度?！? 東方國際營銷策劃中心經(jīng)理李治國說。

品牌成千上萬讓人眼花繚亂，市場又急劇擴(kuò)容，這無疑增加了賣場經(jīng)營和提高知名度的難度。整合優(yōu)質(zhì)品牌資源、從品牌集中率低的市場中幫消費者挑選出優(yōu)質(zhì)的品牌，從而提高賣場自身的品牌知名度，正成為各商家工作的重點。如歐凱龍金水路店升級后，無論是歐式家具還是板式家具都只選擇同類產(chǎn)品的前三名。

“一張桌子，從500元到50萬元都有，這是由材質(zhì)、設(shè)計、品牌度等因素決定的。真正的名牌家具，在不同賣場價格不可能有差別，所以，家居行業(yè)很難打價格戰(zhàn)。但是，同樣的品牌，在不同的賣場銷量卻可能有很大差別，這是由賣場知名度決定的，所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度。在品牌知名度低的情況下，賣場必須承擔(dān)起引導(dǎo)消費的職責(zé)，為消費者把好品牌質(zhì)量關(guān)。”歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉說。

商圈VS獨居 誰更具優(yōu)勢？

紅星進(jìn)入鄭州之前，鄭汴路在人們的印象中就是一個大型建材家居批發(fā)市場。隨著紅星、居然的進(jìn)駐，中博名品街的打造和鳳凰城的升級改造?！班嶃曷飞倘Α背蔀猷嶃曷飞系纳碳覙?biāo)榜自己優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。

“鄭汴路前途無限，形象店、獨立店、專賣店、批發(fā)市場、高端商場都會在這里找到自己的位置?！崩罱?qiáng)說。

鄭汴路的優(yōu)勢確實是別的商圈無法比擬的：集合了最大的批發(fā)市場，最大的零售家居賣場紅星美凱龍和居然之家，百安居這幾個紅星的“拜把子兄弟”也進(jìn)駐鄭汴路或商都路幾乎成為不爭的事實。鄭汴路的蛋糕越盤越大，能聚攏的人氣自然越來越多。

不過，和紅星美凱龍同在商都路的幾個大型建材市場如鄭東建材家居城、金三角陶瓷城、五洲精品陶瓷城等，始終半死不活。鄭汴路商圈的蓬勃火焰能否把這幾個市場也燒起來，還未可知。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄭汴路商圈的變局，給這些大型市場帶來了復(fù)蘇的契機(jī)。

相比之下，不在鄭汴路商圈內(nèi)的商家似乎很難借力商圈之利。只是，失之桑榆收之東隅，單店經(jīng)營和連鎖賣場也有商圈不可比擬的優(yōu)勢。

歐凱龍已經(jīng)形成連鎖模式，其專業(yè)家具運營商的精準(zhǔn)定位，讓歐凱龍成為家具品牌商首選的本土商場。東方國際憑借其自建物業(yè)成本低廉的優(yōu)勢，固守東南謀求發(fā)展。佳和家居和宜安家具分別偏安鄭州西區(qū)和北區(qū)，但是，周邊家具商場的缺失、平價的定位，讓它們在市場中能夠保留一席之地。

“群居有群居的好處，獨居有獨居的優(yōu)勢。比如紅星美凱龍和居然之家對面經(jīng)營，而且定位相似，就給供貨商出了一個難題：兩家都進(jìn)消耗太大，維持不了運營成本，所以商圈之內(nèi)的供貨商之爭會非常激烈。單店經(jīng)營就不用考慮這個問題?！币患壹揖呱虉龅呢?fù)責(zé)人分析。

競爭凸顯主流賣場優(yōu)勢

“鄭州市的家居行業(yè)資源已經(jīng)嚴(yán)重過剩，盲目擴(kuò)張只會造成資源浪費。”業(yè)內(nèi)人士如是分析。外來巨頭的進(jìn)入不僅要求家居建材品牌加速整合集中，更會將一部分賣場擠出戰(zhàn)場。

紅星美凱龍華中區(qū)副總經(jīng)理李健強(qiáng)認(rèn)為：“中高端商場競爭大幕剛剛拉開，消費者有福了，競爭的結(jié)果將是服務(wù)手段的無限提升，購物成本越來越低，服務(wù)越來越好?！?/P>

歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉則認(rèn)為，競爭已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)冬，現(xiàn)在一些商家盲目定位中高端，其實中高端的客層很狹窄，根本容納不了這么多中高端賣場。

主要是租賃制模式的各大賣場，現(xiàn)在開始積極向經(jīng)營層面滲透，比如歐凱龍今年實現(xiàn)了統(tǒng)一收銀；鳳凰城則組織商戶聯(lián)手做活動，并貼補(bǔ)商戶的促銷費用。商場和市場原來濃厚的“大房東”的色彩正悄悄向“管理者”角色過渡。

所謂一站式確實被喊爛了。真正一站式你來紅星美凱龍看看就知道了，基本上就是你拿到新房鑰匙后來紅星，然后過一段時間之后就可以拎包進(jìn)駐了。有觀點說，品牌建材 品牌家具 品牌家裝 品牌服務(wù)=滿足消費者舒心購物。不在一個水平線上競爭的商家不能稱之為對手。

縱觀鄭州市的家具商場、批發(fā)市場和建材超市，同一業(yè)態(tài)上等量相近的競爭對手其實很少。中高端家具商場方面，能和紅星、居然抗衡的本土商場只有歐凱龍，批發(fā)市場中博和鳳凰城唱主角。其他商家既然不具備和這幾個商場或市場較量的等級，鄭州市的家居建材行業(yè)的競爭主要就是這幾個主流商家之爭。

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