【專訪嘉賓】錦致櫥柜安吉、長興總代理許步詳

【專訪媒體】錦致櫥柜 市場部

【專訪記者】費雅萍

【錦致櫥柜 市場部】小許，您好!感謝您在百忙之中接受錦致櫥柜市場部的專訪，首先請您評價一下錦致櫥柜長興、安吉展廳從開業(yè)至今2個多月所取得的成績。

【許步詳】小費，您好。我們曾經(jīng)坐在一個辦公室的鄰桌，現(xiàn)在你采訪我，感覺很親切!安吉展廳是8月28日開業(yè)的，長興展廳是9月26日開業(yè)的，到現(xiàn)在為止，安吉展廳簽了4套實木單，長興展廳也已經(jīng)簽了8套，每套實木單的銷售額都在6萬以上。加上一些烤漆的定單，我們2個店的銷售額已經(jīng)達到80多萬。

【錦致櫥柜 市場部】長興、安吉都只是一個縣城，在大多數(shù)人看來，當?shù)氐南M能力肯定不高，現(xiàn)在做出這樣的業(yè)績，是您意料中的嗎?

【許步詳】2個店現(xiàn)在的銷售額，大大出乎了我的意料!

在我決定加盟時，張總就建議我不要選擇一線城市，較大的競爭壓力會讓加盟商很難做出成績。而我也和大家一樣，很擔心我們中高檔的定位無法在消費能力較弱的二、三線城市生存。

內(nèi)心其實掙扎了很久，最后還是決定聽取公司的意見。在近一個月的時間，我就把投資的地點選在了房地產(chǎn)開發(fā)非?；鸨拈L興和安吉。長興當?shù)赜泻芏嗟氖衅髽I(yè)，相對較高的消費水平，在初期也是給了我不少的信心。開業(yè)之后與當?shù)乜蛻舻慕佑|發(fā)現(xiàn)，市場都流行歐美風格，這讓實木和歐式櫥柜有了很大的發(fā)揮空間，也為我現(xiàn)在的成績做了很好的鋪墊。

【錦致櫥柜 市場部】長興、安吉兩地現(xiàn)在的所取得的銷售業(yè)績，肯定不單單是市場的原因。您主要是怎么建立品牌在當?shù)氐目诒哪?

【許步詳】錦致櫥柜原來就是一個口碑很好的品牌，還是世界五百強企業(yè)---百安居的供應(yīng)商，在推廣上更有號召力。

新店裝修的時候，我們就將精力放在了推廣上，電視廣告、報刊廣告、馬路橫幅、小區(qū)廣告等做了不少。等開業(yè)的時候，錦致櫥柜的名氣在當?shù)匾呀?jīng)很不錯了，再加上我們在新開盤的小區(qū)內(nèi)做的比較好，所以銷量也就一下子跟上了。

【錦致櫥柜 市場部】開業(yè)至今，有沒有什么困難呢?又是怎么去解決的呢?

【許步詳】其實做了這么久，壓力還是蠻大的，主要還是經(jīng)驗和人才方面的問題。自己是銷售出身，日常的銷售和推廣上得心應(yīng)手。接到大單，心里的高興肯定是不言而喻的，但是接著來到的設(shè)計等卻讓自己慌了手腳，雖然會用CAD，但設(shè)計方面基本是個空白區(qū)，更別說效果圖制作了。幸虧有公司市場部的支持，一直有人在幫我做設(shè)計、畫效果圖、下單，也指導(dǎo)我一些東西，讓我慢慢也學(xué)會了的。不然，真不知道怎么面對這些壓力。

【錦致櫥柜 市場部】在以后的銷售之路上，有什么規(guī)劃嗎?

【許步詳】主要還是想把自己的心思放在小區(qū)活動上。

我在錦致櫥柜做了這么多年，對自己的產(chǎn)品是非常有信心的，再加上我自己在服務(wù)這方面的努力，我想，在長興、安吉，把錦致櫥柜的口碑做的更有影響力是沒有問題的。

【錦致櫥柜 市場部】您加盟的時候，錦致櫥柜的百店計劃剛實行，您感覺如何呢?

【許步詳】曾經(jīng)我也是普通打工人群里的一個，想自己開店，有很多夢想，但一直沒有機會，說直白點，主要還是資金不夠。公司推出百店計劃的時候，我也參與了，計劃一定稿，我就鐵了心要加盟。

裝修的資金支持和樣品款的全額返還，大大降低了我的投資門檻，公司專門有人幫我去選址，店面設(shè)計、樣品設(shè)計都不需要我去擔心。我在大力推廣錦致櫥柜在當?shù)氐闹葧r，總公司市場部也給了我不少的廣告支持。

做為加盟商來說，最擔心的就是，在實際情況下遇到困難后，總公司能否給予正的確引導(dǎo)與分析。我覺得在這方面，錦致櫥柜，服務(wù)的非常到位。我對于未來的道路，非常的有信心。

錦致整體櫥柜設(shè)計櫥柜圖

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