2017年已經(jīng)過去，誰將成為家居行業(yè)內(nèi)第一個年銷售過百億元的企業(yè)，是行業(yè)關注的一大焦點。

歐派家居：率先突破百億元

日前，歐派家居公司發(fā)布了2017年業(yè)績預增公告，該公司預計2017年年度營業(yè)收入為95億元至99億元，比上年同期增長33%-39%。

根據(jù)歐派家居的公告：預計 2017 年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比，將增加2.75億元至 3.7億元，同比增加29%至39%。

但是，內(nèi)部人士透露，歐派2017年實際營業(yè)收入已經(jīng)突破100億元， 2018年歐派家居銷售目標則是突破150億元。

預計2017年第四季度單季度的凈利潤為2.3億元至3.2億元，同比增速為 19.36%-59.78%。

歐派家居2017年業(yè)績增長可謂驚人。主要原因在于：

廚柜業(yè)務穩(wěn)步增長，衣柜、木門加速擴張，新店數(shù)量持續(xù)增加。 2017年前三季度廚柜收入為 39.87 億元，同比增速為 24.12%，僅第三季度來看，歐派廚柜的收入增速為 32.28%， 2017年第三季度 表現(xiàn)顯著優(yōu)于上半年，預計第四季度依然能維持 30%以上的增長。

就 2017 年第三季度的門店數(shù)量來看，歐派目前擁有 2919 家門店（歐派和歐珀麗均包含在內(nèi)），預計 2018 年仍有 100 家以上的新店擴張計劃，從而推動廚柜收入增速的穩(wěn)步提升。

結合衣柜業(yè)務來看， 2017 年前三季度衣柜的收入為 21.36 億元，同比增速 63.36%，雖然 9 月份收入增速為63.36%，相比 7 月的收入增速 65.83%和 8 月的收入增速 65.07%來看，略有下滑，但 2017 年 7 月-9 月的衣柜收入總體增速均保持在60%以上，預計 2017 年 第四季度衣柜的收入增速會略有下滑。

渠道方面，2017年前三季度定制衣柜新增店面數(shù)為380家，2018年計劃在2017年的基礎之上再新增 300 家。

此外，木門業(yè)務目前對應 2017 年前三季度的收入為 1.84 億元，同比增速為 51.94%，目前收入占比僅有2.67%， 2018 年木門業(yè)務會以衣木融合的方式逐步推進，一方面能解決當前風格不匹配的問題，另一方面能推動客單價的持續(xù)提升。

精裝修推動 B 端收入穩(wěn)步提升，龍頭企業(yè)優(yōu)勢突出。 精裝修是國家住建部一直在推行的發(fā)展方向，從當前滲透率來看，全國精裝修的滲透率僅有 20%，預計到 2020 年我國精裝修的滲透率目標為 80%。結合目前主流地產(chǎn)商的精裝修滲透率來看，萬科、恒大、保利、碧桂園基本能實現(xiàn)對 90%以上新房進行精裝修，而廚柜作為精裝修的主要配套品，將受益于精裝修政策的持續(xù)推動。工程渠道方面，歐派目前的收入占比為 10%，增速近 70%，毛利率和凈利率水平分別對應 30%和 10%，廚柜和衣柜的占比為 85%、 15%，目前已經(jīng)和70 多家主流地產(chǎn)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，賬期基本在 6 個月之內(nèi)，歐派作為廚柜行業(yè)龍頭，因其自身具有較好的現(xiàn)金流及較強的 C 端銷售根基從而能夠弱化大宗業(yè)務賬期及毛利率、凈利率偏低所帶來的盈利質(zhì)量降低的負面影響。

信息化縱深推進堅定有效，重視生產(chǎn)效率的提升。 制造信息化方面，加速全新構建歐派制造 2025 新的業(yè)務模式，深化工業(yè) 4.0 時代的全流程信息化體系建設，重構 WCC 智能 3D 拆單系統(tǒng)、升級 PLM產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理系統(tǒng)，自開發(fā) MSCS 生產(chǎn)調(diào)度控制系統(tǒng)，與西門子合作開發(fā) APS 高級計劃排程及 MES 車間現(xiàn)場執(zhí)行管理系統(tǒng)，引進 MCTS 物流管理系統(tǒng)，注重各系統(tǒng)業(yè)務、流程、數(shù)據(jù)集成，營銷與制造軟件全業(yè)務流程的無縫對接，打通線上與線下，從而使得毛利率及凈利率處于穩(wěn)步提升的狀態(tài)中。在營銷信息化方面，公司不斷完善中視典軟件，持續(xù)推進三維家設計軟件運用，突出信息軟件在新銷售模式下的核心作用，以設計師思維推動軟件升級完善，提高軟件易用性和便利性，同時快速導入 MtdS 系統(tǒng)（包括 CRM 系統(tǒng)、易量尺、易溝通、易設計、易安裝軟件）的開發(fā)應用，全面提高終端設計師設計技能水平及服務水平，提升成交率、客單值及服務滿意度。

股權激勵綁定利益，彰顯對公司未來發(fā)展的信心。 公司于 2017 年 6月發(fā)布限制性股票激勵計劃，業(yè)績考核目標為:以 2016 年為基數(shù)，2017 年較 2016 年營業(yè)收入增長 20%，凈利潤增長 30%； 2018 年較 2016 年營業(yè)收入增長 44%，凈利潤增長 69%。預計公司2017-2018 年實際業(yè)績狀況會大概率超越業(yè)績考核目標。

盤點那些即將突破百億的家居企業(yè)

從2016年年銷售額前四名企業(yè)看，歐派家居、敏華控股、宜華生活、顧家家居、索菲亞分別實現(xiàn)銷售額71億、65億、57億、48億、45億元，離百億的目標都相當遙遠。

2017年營業(yè)收入預計，歐派家居、敏華控股、宜華生活、顧家家居索菲亞的銷售額分別為110億元、80億元、70億元、60億元、62億元。

1月9日，馬可波羅瓷磚官微以“不忘初心，開啟新時代，百億定局，邁向新征程”為題發(fā)布了馬可波羅瓷磚2018年經(jīng)銷商年會的預告。其中的“百億定局”尤為引人注目，似乎在2018年馬可波羅突破“百億大關”已無懸念。

近五年陶企發(fā)布的＊＊＊息，“百億”成為多家知名陶企不約而同的挑戰(zhàn)目標——新明珠、馬可波羅、東鵬、諾貝爾、博德、匯亞、樂華等陶企紛紛描繪“百億藍圖”，并全力向這一目標發(fā)起沖刺。

  2017年年底，公牛集團以80.05億元的品牌價值首次入圍品牌500強榜單，這是行業(yè)對公牛集團實力認可的最好證明。當然了，公牛成功入圍品牌500強，將徹底改變消費者對公牛品牌的陳舊認知，即公牛不僅僅是一家插座企業(yè)，而是一個可以與華為、海爾齊肩的中國制造品牌。

由此，我們可以判定，2018年，將有歐派、唯美陶瓷（馬可波羅、L&D）、敏華控股、公牛插座，方太電器，樂華集團（箭牌、安華、法恩莎）等企業(yè)將全面沖擊百億目標。另有索菲亞、尚品宅配、老板電器發(fā)展勢頭迅猛，大有沖擊百億可能。我們將試目以待！

（來源：定峰匯）