12月28日，由中華建材網(wǎng)主辦，中華地板網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)、中華門(mén)窗網(wǎng)、中華衛(wèi)浴網(wǎng)聯(lián)合承辦的，“中華力量 家居榜樣——2017中國(guó)家居建材行業(yè)年度人物評(píng)選”活動(dòng)結(jié)果正式揭曉。柏廚零售業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)黃剛臣獲2017中國(guó)家居建材行業(yè)杰出經(jīng)理人獎(jiǎng)。

此次評(píng)選是對(duì)在2017年對(duì)家居行業(yè)取得顯著成績(jī)的人物和其所在的企業(yè)給予肯定和表彰。今年的獎(jiǎng)項(xiàng)是從行業(yè)貢獻(xiàn)、社會(huì)影響力和企業(yè)成就等多個(gè)角度進(jìn)行綜合考量，柏廚榮幸又一次獲得了這份殊榮。此獎(jiǎng)是評(píng)委會(huì)對(duì)黃剛臣先生的認(rèn)可，也代表了柏廚在業(yè)界的良好口碑。

小編很榮幸邀請(qǐng)到柏廚零售業(yè)務(wù)部黃剛臣先生接受訪談。

柏廚零售業(yè)務(wù)部黃剛臣先生

Q：近幾年來(lái)柏廚業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/strong>

A：自2013年柏廚事業(yè)部將零售業(yè)務(wù)作為發(fā)展戰(zhàn)略后，柏廚零售業(yè)務(wù)正式駛?cè)肓税l(fā)展的快車(chē)道，憑借柏廚強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、制造交付和品質(zhì)管控等后臺(tái)支持能力，再加上前端的運(yùn)營(yíng)管理和招商加盟兩大板塊的提升，共同鑄就了近幾年的高速發(fā)展。自2015年以來(lái)，零售業(yè)務(wù)平均每年招商加盟新店100多家，銷(xiāo)售回款年度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%左右。在此，也感謝支持柏廚業(yè)務(wù)發(fā)展的加盟商合作伙伴、公司同仁和社會(huì)各界關(guān)注柏廚成長(zhǎng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等朋友！

Q：您認(rèn)為究竟是何種力量和方式促使柏廚飛速增長(zhǎng)的呢？

A：在全屋定制和大家居快速蔓延的當(dāng)今市場(chǎng)， 柏廚“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心”聚焦于廚柜單一品類(lèi)的戰(zhàn)略方向是促進(jìn)柏廚高速增長(zhǎng)的根本原因。企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是發(fā)展王道，柏廚不會(huì)受業(yè)界的干擾而盲從跟隨，“不忘初心、方得始終”！柏廚始終致力于核心業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。我們一致認(rèn)為，無(wú)論任何行業(yè)、任何公司，當(dāng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力還沒(méi)有足夠強(qiáng)大時(shí)，一味的貪多求全，不一定是好戰(zhàn)略。尤其是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷整合和調(diào)整的行業(yè)環(huán)境下，柏廚堅(jiān)持從自身“產(chǎn)品力、服務(wù)力、文化力”三方面著手，企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是：創(chuàng)造顧客價(jià)值，只有專(zhuān)注于提升顧客價(jià)值的品牌才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可做到持續(xù)發(fā)展。

此外，公司獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)文化建設(shè)，是推動(dòng)公司發(fā)展的隱性力量。我們通過(guò)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和踐行，打造了一支價(jià)值觀高度統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。奮斗者文化是我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主文化，我們將各自的工作視為一份事業(yè)，這份事業(yè)必定充滿(mǎn)了無(wú)限的可能。八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)近100人的營(yíng)銷(xiāo)精英遍布全國(guó)各地，以“帶領(lǐng)加盟商獲取市場(chǎng)訂單”作為衡量成果，為加盟商的運(yùn)營(yíng)水平提升保駕護(hù)航。同時(shí)，招商加盟團(tuán)隊(duì)不斷的開(kāi)疆?dāng)U土，為柏廚的渠道建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。而這一切，都是文化的學(xué)習(xí)和踐行所帶來(lái)的外在結(jié)果體現(xiàn)。

通過(guò)近3年的努力，我們創(chuàng)造了柏廚的新局面。這也是我們未來(lái)三年戰(zhàn)略的基點(diǎn)， 我們站在了新的高度和歷史時(shí)期，我們堅(jiān)信柏廚的未來(lái)三年將更加輝煌!

Q：未來(lái)柏廚零售業(yè)務(wù)將會(huì)如何發(fā)展？

A：雖然柏廚零售業(yè)務(wù)取得了一定成績(jī)，但我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)成員務(wù)必保持“戒驕戒躁”“腳踏實(shí)地”的工作作風(fēng)。未來(lái)柏廚零售業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，是事業(yè)部415戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要組成部分，距事業(yè)部對(duì)零售業(yè)務(wù)的要求還存在很大的差距。2017年底的事業(yè)部戰(zhàn)略會(huì)上，零售業(yè)務(wù)部制定了未來(lái)三年的兩大計(jì)劃。一是“七百商八百店”計(jì)劃，未來(lái)三年我們必須實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)700個(gè)優(yōu)質(zhì)加盟商和800個(gè)優(yōu)質(zhì)加盟店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。二是“三年掃盲”計(jì)劃，未來(lái)三年將以門(mén)店成交系統(tǒng)導(dǎo)入和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高效開(kāi)展，持續(xù)提升加盟商的運(yùn)營(yíng)水平和盈利水平。整合“品牌、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)”四大板塊的資源，以加盟商發(fā)展健康度作為過(guò)程監(jiān)測(cè)和支持，確保全國(guó)加盟商的發(fā)展速度必須與公司的發(fā)展速度相匹配。目標(biāo)是到2020年全國(guó)加盟店平均銷(xiāo)售回款達(dá)百萬(wàn)（僅廚柜，不含配套廚電），加盟商的運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力大幅度提升。

展望未來(lái)，我們躊躇滿(mǎn)志，再用兩年的時(shí)間打造一支建材行業(yè)里業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)、文化素養(yǎng)最高，最受加盟商尊敬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是零售業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)以上發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。 我相信零售業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)將逐漸成為一支“以良知作為行為標(biāo)準(zhǔn)”的高效團(tuán)隊(duì)。我們將共同致力于柏廚415戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，將柏廚成就為行業(yè)內(nèi)加盟商發(fā)展最健康、顧客口碑最好的高端廚柜品牌。

（來(lái)源：柏廚-公眾號(hào)）