1月8日下午，泛家居圈在廣州日航酒店舉辦新年對(duì)話沙龍?；顒?dòng)齊聚定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物，圍繞“2018，全屋定制大變局”，與行業(yè)專家、企業(yè)家、媒體代表共同探討全屋定制行業(yè)變革、發(fā)展現(xiàn)狀、以及未來機(jī)遇。

2018年，泛家居圈將目光聚焦到定制家居，本此沙龍邀約歐派家居營(yíng)銷副總裁劉順平先生、尚品宅配副總裁新居網(wǎng)總裁胡翊先生、索菲亞CMO王飚先生、維意定制副總裁林文彬先生、詩(shī)尼曼執(zhí)行總裁黃偉國(guó)先生，與主持人——泛家居圈創(chuàng)始人周忠一起深度對(duì)話，解讀定制家居行業(yè)現(xiàn)狀，為定制家居未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。

風(fēng)云變幻  2018全屋定制大變局

過去一年，泛家居圈風(fēng)起云涌，家居企業(yè)上市潮持續(xù)攀升，行業(yè)整合升級(jí)進(jìn)程顯著加快。業(yè)內(nèi)成員在行業(yè)升級(jí)的洪流巨浪中披荊斬棘各顯神通，涌現(xiàn)出了很多突出人物與事跡。年終之際，國(guó)內(nèi)定制家居幾大巨頭與去年相比，在營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)上均實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。

展望新的一年，一場(chǎng)大變局正在醞釀之中，“馬太效應(yīng)”越演愈烈；“整裝革命”方興未艾；“圈地運(yùn)動(dòng)”馬不停蹄，定制家居一詞再次進(jìn)入家居業(yè)的輿論之巔。

大咖聚首，共論定制家居未來之路

沙龍活動(dòng)中，泛家居圈匯聚定制行業(yè)大V，打造深度思想盛宴，圍繞2018全屋定制大變局五大關(guān)鍵詞：大家居、整裝、套餐、設(shè)計(jì)和圈地，展開了深入的交流與分享。

各位大咖也紛紛給出了自己的看法：

劉順平：大家居時(shí)代 機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

2014年，歐派在成立20周年之時(shí)正式公布大家居策略。從單品類產(chǎn)品提供者向服務(wù)整合提供者邁進(jìn)。大家居打破了品類壁壘，整合了家裝鏈條，讓歐派成為一體化、一站式全屋定制方案提供者和解決者。

這兩年，隨著歐派對(duì)行業(yè)的理解愈加深入，終端渠道日益強(qiáng)大，對(duì)定制有了更深的體會(huì)。包括從去年開始?xì)W派率先在行業(yè)里面推出19800的套餐，成為歐派2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素。同時(shí)，歐派家居擴(kuò)大產(chǎn)能都是圍繞著“大家居”的生產(chǎn)能力布局。目前來說，歐派大家居從總部層面、終端層面，已經(jīng)形成了合力。2018年，將會(huì)是歐派大家居真正發(fā)力的時(shí)機(jī)。

胡翊：整裝是趨勢(shì) 不能做旁觀者

“整裝”將是未來必然趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)是浩浩蕩蕩的，跟當(dāng)年成品家居面對(duì)定制家居的浪潮是一樣的。企業(yè)不能夠做旁觀者，應(yīng)該積極地去接納這些新的東西。

尚品宅配集團(tuán)新居網(wǎng)基于消費(fèi)者痛點(diǎn)，創(chuàng)新推出“HOMKOO整裝云”項(xiàng)目。這是新居網(wǎng)花費(fèi)上億研發(fā)成本開發(fā)的云服務(wù)平臺(tái)、信息化工具，旨在為中小型裝修公司賦能，同時(shí)為消費(fèi)者提供一站式的裝修解決方案。HOMKOO整裝云的內(nèi)核包括四大軟系統(tǒng)：整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)、BIM虛擬裝修系統(tǒng)、塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)，還有中央廚房式供應(yīng)鏈系統(tǒng)。它解決傳統(tǒng)家裝模式硬傷，也解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

王飚："保守"索菲亞 注重消費(fèi)者需求

在王飚看來，是消費(fèi)者對(duì)“一站式”服務(wù)的青睞推動(dòng)了“大家居”模式的誕生和發(fā)展，但對(duì)產(chǎn)品專業(yè)性的要求則成為了企業(yè)發(fā)展“大家居”的最大挑戰(zhàn)。做大家居并非單純地整合資源，專業(yè)和很好的服務(wù)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。大家居如果沒能關(guān)照到消費(fèi)者的實(shí)際需求，終究只是商家的一廂情愿而已。

索菲亞是以“消費(fèi)者的需求”為先導(dǎo)，以“所見即所得”為核心，確保給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。索菲亞要保證“所見即所得”，所以步子不能太快。大家居，整裝雖然是行業(yè)的大趨勢(shì)，但真正實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)一段路要走，索菲亞寧愿走得穩(wěn)健一點(diǎn)。

林文彬：設(shè)計(jì) 未來是核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，重視設(shè)計(jì)、重視設(shè)計(jì)師的價(jià)值，才是未來在定制行業(yè)贏得一席之位的關(guān)鍵所在。

維意是一個(gè)傳統(tǒng)家居的攪局者，也是一個(gè)革命者。創(chuàng)立之初，就樹立了“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的家居行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，掀起了家居行業(yè)第一次革命。維意推出的免費(fèi)設(shè)計(jì)雖然講的是免費(fèi)，其實(shí)重要的不在于“免費(fèi)”，而在于“設(shè)計(jì)”。 維意背后有強(qiáng)大的生產(chǎn)體系和技術(shù)支持，能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化的需求。同時(shí)維意這十幾年積累了大量的設(shè)計(jì)師，還簽約意大利巨匠設(shè)計(jì)師LELE，引入了歐洲設(shè)計(jì)思想。維意的體會(huì)是：無設(shè)計(jì)無定制！

黃偉國(guó)：把握趨勢(shì) 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)

定制行業(yè)未來入口的掠奪一定會(huì)越來越嚴(yán)重，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，要么贏家通吃，要么珠聯(lián)璧合。企業(yè)要把握行業(yè)趨勢(shì)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)絕對(duì)敵不過趨勢(shì)。對(duì)趨勢(shì)傲慢的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)會(huì)蕩然無存。詩(shī)尼曼在做產(chǎn)品和決策的時(shí)候，一定是基于消費(fèi)者的需求和未來走向去做。詩(shī)尼曼的幾大空間配有各種方案，能夠滿足消費(fèi)者。同時(shí)詩(shī)尼曼的布局是履帶式的。在這個(gè)過程當(dāng)中，每一塊都為前面的板塊那個(gè)加持，每個(gè)版塊都為其他的板塊賦能。

（來源：泛家居圈）