“質(zhì)量=良心+責(zé)任心”，這句話不僅寫在志邦4.0工廠的小黑板上，它更刻在每一個志邦人的心里。志邦，上到管理干部、下到生產(chǎn)工人，每一個人都嚴陣以待，加強生產(chǎn)規(guī)范意識，提高生產(chǎn)責(zé)任心，力圖將產(chǎn)品變成工藝品?！爸厝舜笥谥厥隆笔侵景瞠毺氐墓芾硭囆g(shù)，這也使得志邦成長出一批像程昊這樣的前端人才、行業(yè)精英。

志邦廚柜副總經(jīng)理程昊

在12月16日的第十二屆中國櫥柜行業(yè)年會上，中華櫥柜網(wǎng)有幸采訪到志邦廚柜副總經(jīng)理程總。交談過程中我們了解到：當(dāng)年的志邦，僅憑8萬元起步，從一個小作坊蛻變成今天總資產(chǎn)達23億元的上市公司，產(chǎn)品從合肥邁向全國再沖出亞洲，品牌從默默無聞到登陸“世界的十字路口”紐約時代廣場，靠的是強大的設(shè)計能力、研發(fā)實力和品牌營銷。

創(chuàng)始至今，志邦注重雙管齊下，夯實后端生產(chǎn)的同時提升品牌價值，它的發(fā)展軌跡值得行業(yè)探索，發(fā)展思路對中小定制企業(yè)發(fā)展也頗具借鑒意義。接下來，讓我們細細聆聽這位志邦“品牌營銷官”的干貨分享。

志邦品牌營銷3.0 品牌代言矩陣時代

品牌的發(fā)展要注重大勢所趨、順勢而為，通過大數(shù)據(jù)做到客戶傳播;未來的傳播一定是精準式傳播，針對不同的目標(biāo)消費群體，做到傳播對口。為什么這么說?在程總看來，碎片化時代，消費群也已碎片化，品牌傳播有其不同的受眾面。說到這里，他跟我們舉例：“二十年前尋找品牌代言人，一個‘大眾情人’便可覆蓋所有受眾。如今，面對新一代的消費者，沒有任何一個明星可以取得所有人的喜歡。品牌的宣傳，光靠請一個代言人是解決不了問題的?！庇谑?，志邦品牌傳播的渠道和手法都與時俱進，符合碎片化特性。

兩年前，志邦便開始了品牌代言的矩陣時代，即通過請商界、體壇、演藝圈各類名人，為志邦的品牌發(fā)聲，以此來應(yīng)對現(xiàn)代消費者碎片化特征。現(xiàn)代消費者和以往消費者的不同屬性，構(gòu)造了品牌傳播的新時代，也就是說現(xiàn)在很多人提到的品牌3.0，甚至品牌4.0。作為企業(yè)方，要主動改變，以符合現(xiàn)代社會消費者特征，而不是等消費者來適應(yīng)品牌。

銷量成就品牌 品牌保障銷量

眾所周知，作為中國櫥柜行業(yè)的早期開拓者，志邦廚柜順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，推出了全屋定制品牌法蘭菲定制家居。業(yè)內(nèi)一直對志邦很關(guān)注，除了擁有19年品牌積淀的櫥柜體系，法蘭菲未來有何發(fā)展規(guī)劃?能否攜手志邦再創(chuàng)行業(yè)奇跡?

關(guān)于品牌傳播，“聚焦”和“精準”兩個詞是程總提得最多的，而法蘭菲在品牌宣傳上似乎一直不見大規(guī)模推廣。是集團戰(zhàn)略上不夠重視嗎?其實不然，品牌傳播具有階段性。在很多的成熟行業(yè)，如快銷品、電器、或者是房地產(chǎn)行業(yè)，他們都遵循一個不變的規(guī)律：品牌誕生后的初期階段，銷量成就品牌;中期或者后期，則是品牌保障銷量，櫥柜品牌的發(fā)展自然也遵循這樣的路徑。目前階段，法蘭菲著眼于通過有品質(zhì)、有設(shè)計、有服務(wù)的產(chǎn)品，給消費者非凡體驗，從而無形當(dāng)中造就口碑傳播效益，然后在此基礎(chǔ)上，品牌傳播助力一把，點燃熱度，也就是借力使力的原理。

2018年，志邦要在櫥柜專業(yè)領(lǐng)域保持非常穩(wěn)定的增長，堅定地聚焦品牌保障銷量，這一點是毋庸置疑的。而對于大家居戰(zhàn)略，全屋定制品牌法蘭菲來說，遵照品牌發(fā)展的規(guī)劃，讓銷量來成就品牌，仍然把大部分的資源放在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)上，供給法蘭菲全屋定制消費者最好的產(chǎn)品享受，隨著銷量的提升，法蘭菲品牌宣傳力度再持續(xù)加大。

確實，聽完程總的觀點，我們應(yīng)當(dāng)反思：如今許多品牌在產(chǎn)品和終端還未站穩(wěn)腳跟的階段，便花大力氣去做品牌傳播，將大批量的資源“揮霍”，而資源總歸是有限的。毋庸置疑，這勢必導(dǎo)致在服務(wù)、產(chǎn)品等方面減少資源配置，不利于品牌發(fā)展。

花錢砸不出大品牌，上市只是自主選擇

2017年，5家櫥柜企業(yè)接連上市，有人便說，明年品牌不上市沒法在行業(yè)里混。對于這種說法，程總有不同的見地：“上市，是出于企業(yè)對未來的追求，和發(fā)展方向上的選擇。我不認為上市一定好，也不認為上市一定不好。如果一個企業(yè)追求的是上市后的規(guī)范化，資源的聚攏性，從非正規(guī)跑道進入一個透明、公平的賽場，那上市是一個很好的選擇。但這并不意味著市場份額就被上市企業(yè)瓜分?！?/strong>

程總一直以來都說：“定制化行業(yè)，是一個低技術(shù)含量，卻擁有高準入門檻的行業(yè)?！笨v觀中西方定制行業(yè)，品牌始終沒有實現(xiàn)最高的集中化，即使發(fā)展到一定程度，未來行業(yè)中出現(xiàn)寡頭，它也無法獨吞這個行業(yè)所有的市場份額。櫥柜市場不是花錢就能買來的，未來發(fā)展也不是花錢就能砸出來的。

聽完程總所說，我更加堅信，志邦擁有的品牌力量，不僅存在于工業(yè)4.0的先進設(shè)備中，還穿梭在布滿信念、充滿使命的時間長廊里。用一種執(zhí)著深耕十九載，用一份初心鍛造品牌力，志邦，這一部慢工而成的作品，更令人仰慕。