2017年“雙11”盛宴，家居行業(yè)收獲頗豐，一個個不斷飆升的數字讓人心驚肉跳，有人甚至發(fā)出這樣的感嘆：這回不僅銀河系，連全宇宙的人都出來裝房子了！據不完全統(tǒng)計，單是當日銷售額突破1億元的家居企業(yè)就超過了40個。這些單日“億元戶”的背后，自然是企業(yè)多日蓄客和通過網絡拼命導流帶來的聚集效應，然而頻頻曝出的黑馬和超出想象的客單價，卻不得不讓人生疑：為了取得好排名，你真的沒有＊＊嗎？

雙11落幕 家居“億元戶”爆棚（圖片來源網絡）

“億元戶”頻出“黑馬”

“雙11”大幕落下，天貓平臺最終以1682億元的成交額收官，訂單量達8.12億件。其中，家居企業(yè)成交額相當可人，林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居、PINGO國際、諾貝爾瓷磚、東鵬、九牧、大自然、TATA木門、索菲亞、歐派等品牌均以1億元以上的銷售額引人關注。據不完全統(tǒng)計，“雙11”當天造就的家居“億元戶”超過了40個。

尤其引人注目的是，這些家居“億元戶”中在各品類排名前十的品牌，涌現(xiàn)出不少“黑馬”。在裝修設計監(jiān)理領域，2016年才開設天貓旗艦店的木門品牌展志天華以2.3億元的銷售額，位列2017年“雙11”全屋定制品類銷售額第七；2016年“雙11”名不見經傳的泥巴公社裝飾，2017年“雙11”銷售額也突破億元，排名裝修設計類第五名。

“億元戶”爆棚，“黑馬”頻出，一個個驚天的成交數字沖擊著人們對家居業(yè)的傳統(tǒng)認知。難怪有業(yè)內人士笑稱：“如果2016年是全銀河系人民都在裝修，那2017年來的一定是全宇宙?！?/p>

蓄客引流并舉

不可否認，“雙11”家居業(yè)確實取得了輝煌的業(yè)績，業(yè)績背后，是家居品牌前期精心蓄客、當天高額投入引流的結果。

在蓄客方面，企業(yè)的布局明顯提前。以家居定制類企業(yè)TATA木門為例，一兩個月前，TATA木門就推出高性價比的肌膚系列產品，成為“雙11”瘋搶的爆款。顧家家居在“雙11”前半個月就進行預熱，在重視線上的同時也強調線下體驗，并注重解決消費者的后顧之憂，率先推出“180天無理由退換貨”的服務舉措。負責箭牌、東鵬、TOTO等衛(wèi)浴品牌線上運營的東箭完整家居，早在10月20日就開始啟動“雙11”的蓄客行動，推出“一元抵百元”的特權金搶購，獲得超強人氣。

（來源：中國經濟網）