上萬(wàn)平方米的博物館展廳里，分門別類陳列著四千多件與廚房、房屋、生活起居等相關(guān)的歷朝歷代徽派文物藏品，無(wú)聲地述說(shuō)著傳統(tǒng)文化的博大精深與源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。博物館對(duì)面是時(shí)尚氣派的櫥柜、衣柜等全屋產(chǎn)品展廳。明亮光潔的廚房里，流線美觀的櫥柜，加上設(shè)計(jì)新穎且功能強(qiáng)勁的電器配置，給人非同一般的溫馨享受。

在志邦，歷史和當(dāng)下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代融于一體，也成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感的源泉。“在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，公司的優(yōu)勢(shì)就在于設(shè)計(jì)，這么多年始終走在行業(yè)前列。”董事長(zhǎng)孫志勇說(shuō)。

憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)實(shí)力，志邦股份靠借來(lái)的8萬(wàn)元起步，從一個(gè)小作坊蛻變成今天總資產(chǎn)達(dá)23億元的上市公司，產(chǎn)品從合肥走向全國(guó)再走向世界，品牌從默默無(wú)聞到登陸“世界的十字路口”紐約時(shí)代廣場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

從古人處吸取設(shè)計(jì)靈感

設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂。孫志勇對(duì)此感悟尤深。

志邦廚柜董事長(zhǎng)孫志勇

“我初中畢業(yè)后，學(xué)了點(diǎn)木工手藝，就進(jìn)城在一家裝修公司打工。”對(duì)自己的過(guò)去，孫志勇從不忌諱，“打工過(guò)程中，我慢慢學(xué)會(huì)了繪圖和家裝設(shè)計(jì)。”

做到項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)位置后，孫志勇選擇了辭職，離開(kāi)裝修公司獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初他整天背個(gè)書包四處跑市場(chǎng)，每到一個(gè)家庭，就快速地把廚房設(shè)計(jì)圖畫出。“碰到吃午飯時(shí)，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)就在餐館構(gòu)思、設(shè)計(jì)圖紙?？蛻舫酝觑?，我的廚房設(shè)計(jì)圖一般也畫好了。”他說(shuō)。

靠著一份份充滿匠心的設(shè)計(jì)圖紙，孫志勇一步步打開(kāi)了市場(chǎng)。成立志邦股份后，他格外器重設(shè)計(jì)人員，和創(chuàng)業(yè)搭檔許邦順一起拿出部分股份，低價(jià)轉(zhuǎn)讓給100多位員工，其中一大部分是設(shè)計(jì)人員。＊＊＊息顯示，員工持股的成本為7.47元/股，相比于公司現(xiàn)在每股40元的股價(jià)，浮盈巨大。

“我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)定，別的企業(yè)想挖也挖不走?！睂O志勇自信地說(shuō)。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要在于入戶定制設(shè)計(jì)，定制設(shè)計(jì)是定制化的核心部分，“無(wú)論在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、軟件的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，還是針對(duì)中國(guó)戶型的研究上，志邦都一直走在行業(yè)的前列?！?/p>

志邦的產(chǎn)品現(xiàn)分為美廚、名仕、御庭三大系類，包含了上百種型號(hào)和款式，花色組合更是有著上千種，所有的花紋圖案設(shè)計(jì)都經(jīng)過(guò)千百次的實(shí)驗(yàn)和搭配，確保其紋樣能與多種家居裝修風(fēng)格相協(xié)調(diào)。

孫志勇、許邦順對(duì)設(shè)計(jì)的重視，還體現(xiàn)在他們耗時(shí)4年多在廠區(qū)精心打造的博物館上，里面收藏了四千多件與廚房、房屋、生活起居等相關(guān)的歷朝歷代徽派文物藏品，無(wú)論是鼎、七星灶、灶王爺?shù)仍罹?，還是磚木石三雕、餅?zāi)?、陶瓷罐、雕花門窗等，都散發(fā)出古人創(chuàng)造之靈氣。這些經(jīng)過(guò)歲月洗禮的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，看似不經(jīng)意，實(shí)則都在為設(shè)計(jì)提供靈感。

今年上半年，志邦股份櫥柜研發(fā)獲得專利實(shí)用新型12個(gè)、外觀4個(gè)，衣柜研發(fā)獲得專利實(shí)用新型5個(gè)、外觀8個(gè)。目前，公司擁有“博士后科研工作站”、“省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“安徽省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，先后獲得“中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國(guó)櫥柜行業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)櫥柜行業(yè)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

孫志勇認(rèn)為，未來(lái)公司的定制設(shè)計(jì)能力和優(yōu)勢(shì)將在同行中會(huì)越來(lái)越明顯。

為加盟商插上一雙“翅膀”

銷售的組織和渠道變化取決于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，深諳設(shè)計(jì)之道的孫志勇將設(shè)計(jì)的精髓應(yīng)用到銷售上。

在志邦股份的發(fā)展征程中，2009年至2012年是孫志勇引以為自豪的一段時(shí)期。當(dāng)時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整，櫥柜行業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)也前景也不明朗，許多企業(yè)按兵不動(dòng)，靜觀行業(yè)變化。此時(shí)，孫志勇顯示出過(guò)人之處。他逆流而上，重金投入，建立了自己的銷售渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，僅直營(yíng)店公司就達(dá)10家。

事實(shí)證明孫志勇的決策是正確的?？恐@支銷售隊(duì)伍，4年時(shí)間，志邦股份的櫥柜銷售額就從1億元做到了10億元。志邦股份用一鳴驚人的方式走進(jìn)了人們的視野，成為一個(gè)家喻戶曉的全國(guó)品牌，而孫志勇也一夜成名，成為櫥柜行業(yè)的一個(gè)大“紅人”。

“敢于去博，是基于長(zhǎng)期在市場(chǎng)中跌打滾爬的商業(yè)嗅覺(jué)?！睂O志勇說(shuō)，當(dāng)時(shí)雖然宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，但櫥柜行業(yè)正處于剛剛起步的發(fā)展階段，潛在需求非常巨大，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶就會(huì)源源不斷。

如今，國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)3100多家。面對(duì)新形勢(shì)，孫志勇及時(shí)調(diào)整銷售策略，收縮直營(yíng)店，改以“加盟為主，直營(yíng)為輔”。

截至今年6月30日，志邦在全國(guó)共有經(jīng)銷商975家，經(jīng)銷商專賣店約1190家，法蘭菲衣柜在全國(guó)共有經(jīng)銷商188家，經(jīng)銷商專賣店約226家。在公司產(chǎn)品展廳，記者正好遇到一批前來(lái)參觀學(xué)習(xí)的加盟商，其中一位女孩告訴記者，她做志邦的代理就是看重其新穎的家具設(shè)計(jì)和極低的差錯(cuò)率。

“通過(guò)公司搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力加盟商的發(fā)展。我們希望為加盟商插上兩個(gè)翅膀，一個(gè)是線上引流帶來(lái)客流，另一個(gè)是主動(dòng)營(yíng)銷。”孫志勇說(shuō)，尤其是主動(dòng)營(yíng)銷，作用非常明顯。對(duì)一些業(yè)務(wù)起色不大的加盟商，公司會(huì)派出精干的團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)去幫扶，并肩開(kāi)拓市場(chǎng)，直至加盟商業(yè)務(wù)量大幅度增長(zhǎng)并穩(wěn)定后，公司的幫扶團(tuán)隊(duì)才離開(kāi)。

今年上半年，公司加盟業(yè)務(wù)收入超6億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入74.26%，加盟業(yè)務(wù)收入已成為公司業(yè)績(jī)?cè)黾拥闹匾Ｕ稀?/p>

根據(jù)市場(chǎng)需求增加產(chǎn)能

市場(chǎng)無(wú)形，但對(duì)孫志勇來(lái)說(shuō)卻是有形。“未來(lái)5年，我們不愁增長(zhǎng)?！睂O志勇認(rèn)為，一個(gè)主要因素是房屋二次裝修增多。

不過(guò)，孫志勇看多市場(chǎng)，行動(dòng)卻非常謹(jǐn)慎。近些年，志邦股份并沒(méi)有向外大規(guī)模擴(kuò)張，甚至有些保守，生產(chǎn)基地一直安于合肥，產(chǎn)能也是穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“不急于擴(kuò)張的主要原因是市場(chǎng)兇險(xiǎn)?！睂O志勇表示，1998年，他到處借錢創(chuàng)業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)一家前百?gòu)?qiáng)的大企業(yè)投億元巨資，建起了現(xiàn)代化的櫥柜生產(chǎn)工廠?！叭缃襁@個(gè)品牌還在，但市場(chǎng)份額上已被我們甩在后面一大截。”

櫥柜市場(chǎng)不是花錢就能買來(lái)的，未來(lái)發(fā)展也不是花錢就能砸出來(lái)的，“一定要了解市場(chǎng)，順勢(shì)而為，量力而行?！睂O志勇告訴記者，這么多年，他看到太多的同行錯(cuò)判市場(chǎng)，有的被過(guò)快的產(chǎn)能擴(kuò)張拖垮。

孫志勇經(jīng)營(yíng)企業(yè)很重視規(guī)劃和設(shè)計(jì)，1998年找人借8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，就做了一份非常具體的投資項(xiàng)目報(bào)告書，“告訴人家產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、未來(lái)收益、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等，有的人因?yàn)榭戳隧?xiàng)目的可行性后，同意將錢借給了我?！?/p>

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，孫志勇表示，志邦股份將“以整體櫥柜為基礎(chǔ)、以全屋定制家居為方向”的經(jīng)營(yíng)策略，繼續(xù)堅(jiān)持務(wù)實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏，立足于華東、華中等原點(diǎn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，加快華南、西南等區(qū)域加密布點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)公司定制櫥柜、衣柜收入增長(zhǎng)進(jìn)入快車道。

在產(chǎn)能擴(kuò)張上，“要先有市場(chǎng)，后有工廠?！睂O志勇說(shuō)，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求，適時(shí)在合肥以外的一些區(qū)域，通過(guò)并購(gòu)、合作等方式，增加生產(chǎn)基地，完善產(chǎn)能布局。

結(jié)束調(diào)研告別公司時(shí)，記者再次走過(guò)博物館，這些歷史悠久的徽州文化物質(zhì)遺產(chǎn)似乎在提醒記者，“志邦”品牌價(jià)值不僅僅是車間里各種先進(jìn)設(shè)備，還有那穿越時(shí)間隧道的非物質(zhì)財(cái)富。

（來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)）