品牌要想立足市場、永葆生機，只有善于洞察市場需求的不斷變化，進(jìn)行不斷的營銷創(chuàng)新，推進(jìn)差異化營銷。因此，必須以行業(yè)本質(zhì)為基礎(chǔ);只有抓住了行業(yè)本質(zhì)，按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行品牌營銷，才有可能成就大業(yè)。

　　作為地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，我國櫥柜業(yè)的發(fā)展道路跟家具業(yè)和家裝業(yè)走過的路有相似之處，都是由簡單的小作坊制作特點逐漸向工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展的模式。作為新的產(chǎn)業(yè)，我國櫥柜業(yè)剛剛進(jìn)入成長期，其他像家電、衛(wèi)浴、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)紛紛跨行擴展，進(jìn)軍櫥柜行業(yè)，這使得櫥柜行業(yè)的發(fā)展空前壯大，機會和財富相聚而來，勢頭洶涌。

　　大品牌鳳毛麟角

　　全國工商聯(lián)家具業(yè)商會櫥柜專委會秘書長李國華在介紹我國櫥柜業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀時說：“櫥柜業(yè)市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多。看看那些耳熟能詳?shù)呐谱?，年銷售規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)，為數(shù)不多的品牌櫥柜企業(yè)年銷售額也就幾個億左右，而更多的則是在億元規(guī)模以下的小品牌、無品牌企業(yè)?！?/P>

　　市場上能夠占據(jù)絕對上風(fēng)、呈壓倒性趨勢的大品牌仍然是鳳毛麟角，這對于多數(shù)區(qū)域性品牌來說是很好的機會。但如何才能發(fā)展成為全國性品牌?中小企業(yè)的出路在哪里?

　　企業(yè)品牌意識增強

　　我國櫥柜行業(yè)走過了20多年的發(fā)展歷程，在國內(nèi)呈現(xiàn)出方興未艾、欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。正如其他行業(yè)發(fā)展過程中存在的共同弊病，櫥柜行業(yè)也存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、款式風(fēng)格抄襲成風(fēng)、企業(yè)經(jīng)營水平良莠不齊，形成諸侯爭雄、品牌林立的情形。隨著更多的企業(yè)不斷涌入和消費市場的不斷成熟，品牌必將成為企業(yè)的核心競爭力之一。我國的櫥柜市場正經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌，而對于這輪勢在必行的洗牌，櫥柜品牌如何生存下去并永葆生機?

　　本質(zhì)營銷：品牌生存之道

　　面對巨大的市場和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路還將繼續(xù)。

　　唐龍品牌營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，櫥柜品牌要想立足市場、永葆生機，只有善于洞察消費者需求的不斷變化，然后進(jìn)行不斷的營銷創(chuàng)新，不斷地推進(jìn)差異化營銷，才是解決問題之根本。而所有這些手段，都必須以“行業(yè)本質(zhì)”為基礎(chǔ)，也就是說，只有抓住了櫥柜的“行業(yè)本質(zhì)”，按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行品牌營銷，企業(yè)才有可能成就大業(yè)。

　　什么是櫥柜行業(yè)本質(zhì)?

　　首先，我們要知道人們消費櫥柜的目的是什么?唐龍分析得出3個原因：收納功能的需求、時尚方便美觀的需求、高品質(zhì)生活方式的需求。

　　收納功能的需求，這是指在平時生活中，人們有收納物品的基本需要，這是櫥柜消費最基本的出發(fā)點。

　　時尚方便美觀的需求，是指櫥柜的顏色、尺寸大小、款式風(fēng)格，要符合自己個性化的審美觀，必須能和自己的房子完美搭配，給人以視覺上美的感受。

　　高品質(zhì)生活方式的需求，經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定上層建筑。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品位的追求也不斷提高，而家居是最能體現(xiàn)主人的生活品位與生活方式的重要部分。櫥柜作為家居中不可缺少的一部分，扮演著滿足消費者心理與精神上需求的重要角色。

　　唐龍品牌營銷策劃機構(gòu)專注于櫥柜行業(yè)7年，在與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費者的不斷接觸中發(fā)現(xiàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場模式復(fù)制迅速的今天，櫥柜品牌賣給消費者的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式。所以我們認(rèn)為：櫥柜行業(yè)的本質(zhì)，就是追求高品質(zhì)的生活方式。對于這一點，最好的例子就是歐派。行業(yè)領(lǐng)軍品牌歐派的成功，正是抓住了“家與愛的生活方式”這一行業(yè)本質(zhì)，才使得其穩(wěn)坐國內(nèi)櫥柜行業(yè)第一把交椅。

　　弄清楚行業(yè)本質(zhì)，是為了使我們在品牌營銷的過程中不至于發(fā)生偏差，接下來我們將著重探討一下如何在堅持“行業(yè)本質(zhì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌營銷。

　　加強品牌化經(jīng)營

　　俗話說：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。”市場競爭到最后的結(jié)果就是品牌時代。當(dāng)前，櫥柜企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在品牌意識、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。其中，品牌經(jīng)營運作尤為重要，豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費者青睞的重要層面。

　　通過借助家居體驗館大打文化牌，是眾多品牌櫥柜宣傳其品牌文化的重要手段之一。科寶•博洛尼家居集團(tuán)CEO蔡明曾說過：“一個好的設(shè)計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費者認(rèn)可，可以滿足消費者需求的設(shè)計;另一種是具有時代性、引領(lǐng)性、顛覆性的設(shè)計，能夠獲得很多評論家與批評家關(guān)注的設(shè)計?！?/P>

　　蔡明同時認(rèn)為，體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功地轉(zhuǎn)換為品牌形象和精神的升華。

　　創(chuàng)新，才是最好出路

　　走創(chuàng)新之路，才是我國櫥柜行業(yè)發(fā)展、壯大的最好出路。目前，我國櫥柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了可喜的一面。比如歐派、博洛尼等國產(chǎn)櫥柜品牌已經(jīng)開始走自我創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路，注重消費者的金字塔劃分結(jié)構(gòu)，也讓企業(yè)明確了自己的消費目標(biāo)群體，在市場上做到了有的放矢。

　　一方面，品牌櫥柜頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品提高市場占有率;另一方面也開始擴展市場方向，尋找更多出路。目前，越來越多的櫥柜和家電強強聯(lián)手，進(jìn)行打包銷售，甚至有些品牌打出“整體廚房”的稱號。但真正能做到的卻寥寥無幾，可以說，“整體廚房”還只是停留在概念上。不過可以肯定的是，“整體廚房”將是未來的發(fā)展趨勢。

　　服務(wù)提升品牌附加值

　　品牌櫥柜的競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，而如今許多品牌仍然停留在價格上做文章。殊不知，越來越多的消費者開始從只關(guān)注表面的價格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注品牌櫥柜的信譽和全方位服務(wù)質(zhì)量等方面，推廣理念和銷售服務(wù)才是立足市場的根本;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹立豐碑、贏取人心、建立良好的口碑，才是企業(yè)發(fā)展的長久大計。難怪從作坊起步，如今做品牌代理的櫥柜銷售商李先生會這樣說：“品牌與非品牌價格差距太大了，所以我們要做的是在銷售服務(wù)上不斷創(chuàng)新，培育出接受品牌的消費群體?！?/P>