受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)許多出口外向型企業(yè)尤其是低附加值的部分櫥柜企業(yè)紛紛陷入困境。一方面是外部需求萎縮，傳統(tǒng)出口市場(chǎng)對(duì)我國(guó)櫥柜商品的需求減少；另一方面是人民幣對(duì)美元升值后的效應(yīng)開始顯現(xiàn)，人民幣升值改變了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和重新布局給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)動(dòng)蕩和不穩(wěn)定因素。大量的出口外向型櫥柜企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)槍口轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，加劇國(guó)內(nèi)建材櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，一些國(guó)內(nèi)大型的建材家居市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)狀態(tài)影響，相對(duì)于國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型壓力的的大環(huán)境下,逆勢(shì)而上加速在硬件、軟件全方位換代升級(jí)，拓展市場(chǎng)發(fā)展空間，向具有中國(guó)特色的建材家居連鎖或超市模式發(fā)展(連鎖超市的管理模式，招商制的運(yùn)營(yíng)體制)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向于品牌化的建設(shè)，力圖打造一批享有品牌優(yōu)勢(shì)乃至國(guó)際聲譽(yù)的并具競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展的品牌旗艦市場(chǎng)。

在這樣的形勢(shì)下，如何更好地促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)間交流，增進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)間的信息互動(dòng)，成為眼下阻礙建材行業(yè)發(fā)展的的一道難題。

建材超市在中國(guó)已經(jīng)不是一個(gè)新興的銷售渠道，從1996年年底天津家居建材超市第一家店——天津東麗店開業(yè)，到現(xiàn)在差不多有14年歷史了。在這14年里，從開始的星星之火到2004年的高速發(fā)展再到2009年后一直到現(xiàn)在的“業(yè)態(tài)危機(jī)”，作為建材超市它已經(jīng)逐步趨于理性，成為建材行業(yè)的一個(gè)常規(guī)的銷售渠道，或者說(shuō)是眾多銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充渠道。它是眾多建材銷售渠道中的一份子，它不會(huì)滅亡，而且它永遠(yuǎn)像家裝、分銷、零售、工程、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)一樣，在不斷發(fā)展，不斷的改變和提升。

建材超市“展示模式”和“盈利模式”的探索還將繼續(xù)

過(guò)去建材超市的展示模式是抹殺品牌個(gè)性的，它的展示是一塊一塊的放上去，不像展廳那樣把產(chǎn)品的功能及裝飾效果形象的展示出來(lái)。

磚本來(lái)是有缺陷的，它必須要通過(guò)鋪貼、裁剪、二次加工、配飾等過(guò)程的展示才能達(dá)到他基本功能和裝飾效果。現(xiàn)在超市的這種展示模式一定會(huì)在以后的時(shí)間里不斷改變才能符合國(guó)人的消費(fèi)需求。

作為建材超市，以百安居為代表，先轟轟烈烈的搞了一年多的“T計(jì)劃”，（即改變計(jì)劃）?！癟計(jì)劃”就是把仿古的、現(xiàn)代的、簡(jiǎn)約的、古樸的、時(shí)尚的、歐式的、中式的等等分門別類，從展示方式、制造工藝等把它分為幾種。根據(jù)要求將仿古磚、拋光磚、釉面磚、瓷片、藝術(shù)磚等分別展示。同時(shí)，也按價(jià)格帶從低到高把所有的供應(yīng)商全部展示在一起。

從2009年3月份開始，“T計(jì)劃”是百安居中國(guó)63家店關(guān)閉了21家，改變了22家店之后，通過(guò)一年多的試水，到2010年7月正式宣布失敗，它預(yù)示著這個(gè)展示模式在中國(guó)是行不通的、失敗的。

百安居通過(guò)最初的展示模式到經(jīng)歷了十年之后的探索，整整一年多，花了4300萬(wàn)美金，20多家店被改造，業(yè)績(jī)大幅度下滑，包括總裁馬立斯先生在內(nèi)的一大批管理、營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)被“T”掉了，所以“T計(jì)劃”在中國(guó)掀起了一股建材超市展示改革的浪潮。

但我覺(jué)得2010年這種展示模式的探索還會(huì)繼續(xù)，從5月份開始，百安居在北京的金四季店，已經(jīng)把它的展示模式有改回到了2008年以前的展示方式了，但是比起來(lái)更新穎、更漂亮了。展示手法上每個(gè)品牌都自己的一塊或者一排空間，也注重情景展示和配套性，但它不一定是最好的，因?yàn)樗F(xiàn)在在北京金四季店搞了一個(gè)，在深圳的泰然店搞了一個(gè)?，F(xiàn)在又武漢、上海等地不斷試點(diǎn)，如果試點(diǎn)成功，它將大面積推廣應(yīng)用，在接下來(lái)的時(shí)間里，它將繼續(xù)去搞，這就是第一點(diǎn)中的展示模式會(huì)不斷改變，也許是這個(gè)展示模式不好，也許很好，都會(huì)在不斷的改變中力求最好。

第二點(diǎn)就是盈利模式。過(guò)去，比如說(shuō)所有建材超市都是以自己的裝潢公司來(lái)帶動(dòng)，百安居也罷，東方家園也罷、家得寶也罷，都有自己的裝潢中心，就是你如果在我這里裝修的話，必須70%以上的主材料要在我的建材超市買，甚至只要買我的主材，裝修就可以免費(fèi)。十年來(lái)都是這么做的，因?yàn)橹袊?guó)人裝修都很相信設(shè)計(jì)師，家裝公司很有優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在也不吃香了，為什么，很多消費(fèi)者也慢慢從過(guò)去的感性變得理性了?？偢杏X(jué)到你建材超市不賺錢是不可能的，天底下哪有免費(fèi)的事情，肯定主材賺了我很多錢。但事實(shí)也是，主材確實(shí)賺了，因?yàn)樗ㄟ^(guò)中間的代理商的層層加價(jià)，消費(fèi)者和超市本身沒(méi)有得到真正的實(shí)惠，所以它的盈利模式要在不斷的改變。比如說(shuō)它現(xiàn)在在搞小區(qū)，百安居中間搞一個(gè)小區(qū)推廣部或者叫BP商務(wù)部、團(tuán)購(gòu)部、工程部、大客戶部、戰(zhàn)略聯(lián)盟部等，家得寶、東方家園、樂(lè)華梅蘭、美頌巴黎、等超市都在搞。他們?cè)诋?dāng)?shù)匦^(qū)及電梯里面做廣告，聯(lián)盟萬(wàn)科、中信、恒大、金地、雅居樂(lè)等這些大型的地產(chǎn)公司合作搞精裝修，售卡、簽售、團(tuán)購(gòu)、夜場(chǎng)等能銷售的立體營(yíng)銷渠道建材超市都會(huì)去搞，以前在店里賣貨，現(xiàn)在跑出去買，營(yíng)銷模式發(fā)生了徹底的變化。

停止擴(kuò)張，注重經(jīng)營(yíng)將是各大建材超市未來(lái)的工作重心

從去年開始，百安居關(guān)閉22家，基本退出了香港、溫州、陜西、安徽、黑龍江和天津等地，剩下42家商店；就連收購(gòu)天津家居后成立不久的美國(guó)家得寶建材超市也關(guān)了3家商店，退出東北和山東及北京南四環(huán)、我估計(jì)西安太華路店也撐不了多久，一下子從過(guò)去的12家商店剩下差不多9家。而他總部的瓷磚采購(gòu)已經(jīng)換了第四個(gè)了。好美家（查看地圖）關(guān)了至少5家，東方家園重慶等地也關(guān)了幾家，基本上全中國(guó)所有的建材超市都在不同程度的關(guān)閉商店，這就說(shuō)明未來(lái)幾年肯定不會(huì)有建材超市再擴(kuò)張了，而要全心全意的把“大本營(yíng)”守好不能再盲目的“放血”了，注重經(jīng)營(yíng)并設(shè)法盈利賺錢、活下去最重要。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，在經(jīng)營(yíng)模和盈利模式上，過(guò)去靠克扣壓榨供應(yīng)商、吃返點(diǎn)、要廣告、談支持等，而現(xiàn)在則要靠自己造血。第二，過(guò)去的坐銷現(xiàn)在變行銷。過(guò)去靠降價(jià)、打折，現(xiàn)在變換成買贈(zèng)。過(guò)去重視規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)在可能會(huì)化整為零。過(guò)去靠的是單一的店面零售，現(xiàn)在則試著搞團(tuán)購(gòu)小區(qū)等立體行銷等，各種建材商業(yè)的些盈利模式，建材超市都會(huì)來(lái)做、來(lái)試，而且越來(lái)越重視這些。以百安居為例，現(xiàn)在店長(zhǎng)的權(quán)利是非常大的，以前的店長(zhǎng)沒(méi)啥權(quán)利，現(xiàn)在店長(zhǎng)都基本上是承包店的，都成了商店小股東，店死跟著“死”，你說(shuō)他拼命不拼命。所以店長(zhǎng)只能自己救自己的命了。還有比如像東方家園建材超市，現(xiàn)在不強(qiáng)行搞集團(tuán)總部所有品牌統(tǒng)一采購(gòu)了，而是個(gè)別品牌一個(gè)地域一個(gè)采購(gòu)，在當(dāng)?shù)夭少?gòu)自己當(dāng)?shù)啬苜u得最好的產(chǎn)品。家得寶也是在連鎖品牌的同時(shí)也發(fā)展地域品牌，化整為零一店一策。現(xiàn)在基本上所有的建材超市越來(lái)越重視盈利模式的探索或者說(shuō)更加注重經(jīng)營(yíng)，重心放在經(jīng)營(yíng)上，不再像過(guò)去搞那些歪門邪道，今天建材超市互相搞一下，明天共同搞供應(yīng)商一下，過(guò)幾天又把員工搞一下，再過(guò)幾天再把消費(fèi)者搞一下?，F(xiàn)在消費(fèi)者和供應(yīng)商再也不會(huì)那么容易被忽悠了，如再去做這些可能就會(huì)沒(méi)有人跟你玩下去了。

整合資源，降低成本，想法自救是今年甚至未來(lái)的工作主題

為什么這么說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)地域大，區(qū)域分散而且各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，消費(fèi)習(xí)慣和裝修方式等不相同。所以就導(dǎo)致建材超市長(zhǎng)期沒(méi)有達(dá)到資源的整合和對(duì)接。所以當(dāng)務(wù)之急是資源整合。

第一，整合自身資源。以百安居為例，過(guò)去它的裝潢中心和采購(gòu)中心是誰(shuí)不管誰(shuí)、分開兩條線運(yùn)作。比如一個(gè)店里面，財(cái)務(wù)是財(cái)務(wù)，市場(chǎng)是市場(chǎng)，賣場(chǎng)就賣場(chǎng)，裝潢中心就裝潢中心，誰(shuí)不管誰(shuí)，是一個(gè)平級(jí)部門組織?，F(xiàn)在一個(gè)店里店長(zhǎng)最大，店長(zhǎng)可以統(tǒng)領(lǐng)裝潢公司，過(guò)去比如裝潢中心在小區(qū)搞宣傳，商店也去搞，但現(xiàn)在不是了大家統(tǒng)一了。在比如一個(gè)城市有幾個(gè)店，他們會(huì)統(tǒng)一起來(lái)做任何活動(dòng)，像深圳5家店，過(guò)去是你搞你的，我搞我的，胡搞、亂搞?，F(xiàn)在就是大家把資源整合在一起，互相共享。

第二，供應(yīng)商資源的整合，比如過(guò)去有一個(gè)馬可波羅，又來(lái)了一個(gè)金意陶，再來(lái)一個(gè)LD，大家花色、規(guī)格、價(jià)格都差不多，現(xiàn)在不這樣弄，他會(huì)分開。比如馬可波羅的強(qiáng)勢(shì)可能是瓷片，金意陶的是小磚，LD的皮紋磚，都是仿古磚里面挑選出的最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品系列。不再搞混戰(zhàn)，這種資源就整合了，還有拋光磚，歐神諾、斯米克、東鵬，蒙娜麗莎、諾貝爾、博得等，它可以把這些磚的強(qiáng)勢(shì)系列拿出來(lái)，比如蒙娜麗莎的白磚、歐神諾的普拉提、東鵬的洞石、博得的精工玉石等這些都是上述品牌中最強(qiáng)勢(shì)那一塊來(lái)整合。上游、下游和自己本身，所有的資源都在整合，甚至包括他們的廣告、房屋租賃、后勤設(shè)備及人力資源等等都會(huì)一步步整合。

第三，降低成本，過(guò)去的一個(gè)商店幾個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)采購(gòu)幾個(gè)助理、一個(gè)高管有幾個(gè)秘書等等。以百安居為例，之前的百安居中國(guó)就有十幾個(gè)副總裁，財(cái)務(wù)人員就有300到400個(gè)，現(xiàn)在少了一半效率也高了。家得寶建材超市也是，從去年開始裁員30%以上。這些是人力資源成本的降低，另外一個(gè)是租金成本。像以前百安居北京金四季有3層，差不多2、3萬(wàn)平方米，現(xiàn)在把2層全部租出去了，只留一層自己搞。東方家園也是，在好多商店專門搞出一片位置搞歐華美尚家居。好美家在廣州的白云店整個(gè)一層租給了永樂(lè)電器。第三個(gè)是把費(fèi)用降低等等，只要能的降低成本的地方都去想、都去降。比如說(shuō)百安居，過(guò)去會(huì)養(yǎng)車，現(xiàn)在不養(yǎng)車而是租車，過(guò)去的保安是自己養(yǎng)的，現(xiàn)在保安全部是向保安公司租的，過(guò)去的清潔工都是自己的，現(xiàn)在全部是保潔公司的。盡量把費(fèi)用降低。甚至未來(lái)百安居的電腦、系統(tǒng)都是租的，就是要把經(jīng)營(yíng)成本不斷降低，想辦法活下去，想法自救。

建材超市會(huì)更加注重區(qū)域中間商的作用

區(qū)域中間商，我們也可以把它叫做渠道商、經(jīng)銷商或者代理商。在中國(guó)做建材超市它甩不開中間代理商，因?yàn)橹袊?guó)的地域太大，它必須要通過(guò)中間代理商做服務(wù)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等一切后勤服務(wù)，這些都是廠家不可能做到的。

比如百安居曾經(jīng)嘗試過(guò)甩開中間代理商去做OEM，它先后在天弼、金意陶等廠家貼牌瓷磚，在其它很多廠家OEM油漆、衛(wèi)浴、軟裝等品牌，再比如說(shuō)它在深圳、在北京、上海、等地搞了四個(gè)大型的物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，最后搞得都不好，也沒(méi)有發(fā)揮很大作用。為什么不行？因?yàn)槲锪髋渌汀⑹酆蠓?wù)等跟不上，所以說(shuō)它想盡了一切辦法也做了大量的工作，結(jié)果也是沒(méi)辦法甩開中間的代理商，甩不開怎么辦呢，就必須重視。

所以2009年百安居在上海開全國(guó)核心供貨商大會(huì)，他不但把我們廠家叫過(guò)去，它把像華耐、惠泉、泰格盈家、遠(yuǎn)東神華、杭州東箭、北京金巨陽(yáng)等全國(guó)大型的代理商都叫過(guò)去開會(huì)，正式重視和他們的合作，跟他們形成一團(tuán)。越來(lái)越重視與中間代理商的合作，有時(shí)候談年度合同，他們不但約廠家代表，還約代理商來(lái)一起談，重視和他們的關(guān)系培養(yǎng)，建材超市深深的知道，中間代理商在干具體的活。這種“鐵三角”的合作關(guān)系就是建材超市在中國(guó)未來(lái)的“特色發(fā)展”之路，而且肯定會(huì)這樣一直走下去的，像去年這種趨勢(shì)很明顯，剛剛冒頭，今年會(huì)更加密切，未來(lái)越來(lái)越密切，因?yàn)榻ú某兄浪钠牌挪恢挂粋€(gè)，只把廠里搞好還不行，廠里還有下面的代理商啊，把那部分人也搞好才行。

與傳統(tǒng)建材連鎖大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈

因?yàn)橹袊?guó)這個(gè)市場(chǎng)太大了。尤其建材市場(chǎng)。傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)分為幾類：

第一類是大型的連鎖賣場(chǎng)，如紅星美凱龍、居然之家、金盛家居廣場(chǎng)、武漢歐亞達(dá)建材廣場(chǎng)等這種全國(guó)連鎖性的建材大型賣場(chǎng)，它會(huì)在全國(guó)瘋狂的擴(kuò)張，例如紅星美凱龍到現(xiàn)在已經(jīng)接近70家了，據(jù)紅星美凱龍董事長(zhǎng)陳建新7月3日在天津薊縣跟供應(yīng)商開會(huì)的時(shí)候講，紅星美凱龍已經(jīng)得到國(guó)際金融機(jī)構(gòu)融資幾十億人民幣，到2012年底會(huì)在全國(guó)各地開到200家賣場(chǎng)，而且都是3萬(wàn)到8萬(wàn)平米以上的大型建材家居連鎖賣場(chǎng)，檔次會(huì)越來(lái)越高，功能會(huì)越來(lái)越全。

第二類就是當(dāng)?shù)氐慕ú馁u場(chǎng)。比如說(shuō)深圳的國(guó)安居、東莞的新興裝飾城、廣州的美居中心、北京的閩龍基地、成都的南北富森、西安的南北大明宮、重慶的512、昆明的大商匯、武漢的大武漢、杭州的杭州陶瓷品市場(chǎng)、上海喜盈門、恒大等等這些當(dāng)?shù)氐木揞^市場(chǎng)。強(qiáng)龍難壓地頭蛇，它在當(dāng)?shù)厥歉愕梅浅?qiáng)勢(shì)的。

第三類就是一些當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的建材市場(chǎng)和建材一條街，夫妻老婆店。

以上所列舉的遠(yuǎn)不止這些，就是說(shuō)建材超市未來(lái)會(huì)和大型的連鎖建材賣場(chǎng)、當(dāng)?shù)氐木揞^賣場(chǎng)、傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)及建材一條街的夫妻老婆店會(huì)形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)蛋糕就這么大，就看誰(shuí)爭(zhēng)得多。

比如百安居和紅星美凱龍比，百安居是一站購(gòu)齊、天天平價(jià)、統(tǒng)一送貨、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一付款，但是紅星美凱龍店也可以這樣做，天天有特價(jià)、周周有活動(dòng)、月月有促銷、統(tǒng)一送貨、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)，30天免費(fèi)退換貨，無(wú)理由包送退換貨，八星十星級(jí)服務(wù)，做得比你還好。它唯一統(tǒng)一不了的是統(tǒng)一采購(gòu)，其他的都可以統(tǒng)一，比如統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，什么都可以統(tǒng)一。你百安居搞個(gè)有空調(diào)的賣場(chǎng)，紅星也搞個(gè)有中央空調(diào)，你停車場(chǎng)不夠，我還有大型的地下停車場(chǎng)等等，據(jù)說(shuō)紅星美凱龍未來(lái)的賣場(chǎng)它都可以停直升機(jī)，百安居搞不了形象展示廳，紅星美凱龍可以搞形象專賣店。那么夫妻店更厲害，你統(tǒng)一了，我不統(tǒng)一，你當(dāng)正規(guī)軍我當(dāng)游擊隊(duì)！等等。這些魚龍混雜都開始做了，各路諸侯各顯神通，建材超市未來(lái)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈，從零售到工裝工程等等所有建材渠道都很慘烈。

建材超市商店的操作會(huì)更加靈活多變

建材超市實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格是多少就是多少?gòu)牟恢v價(jià)。但現(xiàn)在不是，他為了和外面的專賣店競(jìng)爭(zhēng)搶客戶，所以現(xiàn)在在建材超市買東西是可以講價(jià)的。

因?yàn)榻ú某型ㄟ^(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索和經(jīng)驗(yàn)整合，未來(lái)的操作包括標(biāo)價(jià)肯定會(huì)更加靈活多變。他不但可以買送，也可以打折、講價(jià)，他再不會(huì)像過(guò)去那樣自己明碼標(biāo)價(jià)在明處，其它市場(chǎng)標(biāo)價(jià)后打折在暗處被挨打了，同時(shí)建材超市還要主動(dòng)出擊，迎接競(jìng)爭(zhēng)。

建材超市會(huì)加快多級(jí)營(yíng)銷渠道的建立速度

建材超市過(guò)去都是通過(guò)自己的專業(yè)賣場(chǎng)吸引客戶來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，如果生意冷清，打點(diǎn)廣告，做點(diǎn)活動(dòng)就有客人來(lái)買，現(xiàn)在的顧客不那么傻了，都非常理智和精明，跑來(lái)跑去，到處詢價(jià)。

隨著80、90后的消費(fèi)者越來(lái)越多，他們不再愿意逛商場(chǎng)，上網(wǎng)搜索所選的建材商品。所以建材超市與時(shí)俱進(jìn)，不光是以前的坐店?duì)I銷，現(xiàn)在要出去變行銷，不光只有零售、家裝，它也會(huì)搞工程、搞小區(qū)、搞團(tuán)購(gòu)、搞網(wǎng)購(gòu)、它更會(huì)去搞公關(guān)，只要是傳統(tǒng)渠道會(huì)搞的它都會(huì)去搞，這叫多級(jí)營(yíng)銷，海陸空，多渠道；它一個(gè)店就有三四百個(gè)人，能搞得過(guò)來(lái)，你過(guò)去代理商到廠里去談，現(xiàn)在有大單他也可以到廠里去談，就是說(shuō)它的渠道會(huì)越來(lái)越密集，越來(lái)越下沉，多級(jí)營(yíng)銷渠道的建立會(huì)加快速度。

工程團(tuán)購(gòu)力度會(huì)更大

因?yàn)榱闶凼袌?chǎng)的萎縮，工裝工程非常多。據(jù)了解，全國(guó)的陶瓷市場(chǎng)上半年都在增長(zhǎng)，有30%到70%的速度在增長(zhǎng)，在這些增長(zhǎng)中工程市場(chǎng)占到了總體增長(zhǎng)的70%。

原因：1、建設(shè)＊＊＊＊新農(nóng)村需要大量的建材產(chǎn)品；2、城市化越來(lái)越大，大批的進(jìn)城大軍開始在城市置業(yè)居住，新開樓盤一波接著一波，剛性需求旺盛；3、舊城改造和政府廉租房建設(shè)規(guī)模加大；4隨著國(guó)家在一些城市逐步取消毛坯房政策的不斷深入，開發(fā)商選擇集團(tuán)購(gòu)買。

毛坯房取消之后，城市化進(jìn)程加快的時(shí)候，對(duì)建材商來(lái)說(shuō)，過(guò)去單一的購(gòu)買越來(lái)越少，大批的、大宗商品的購(gòu)買機(jī)會(huì)越來(lái)越多，就會(huì)出現(xiàn)建材超市和萬(wàn)科、中海、金地等等這些大的正規(guī)的連鎖地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)合作，互相聯(lián)盟。另外，各大建材超市都逐步成立自己的專門工程團(tuán)購(gòu)部門去運(yùn)作相關(guān)事項(xiàng)。

建材超市的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加加劇

據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)8000平方米以上的建材超市有119家，不算紅星美凱龍、居然之家這些，到了去年，這個(gè)數(shù)字變成60多家，倒閉了40多家，單百安居就關(guān)閉了22家。

那么，今年乃至以后的幾年，肯定還會(huì)有一批建材超市會(huì)倒下或者轉(zhuǎn)型。但是建材超市在中國(guó)不會(huì)滅亡，因?yàn)樗且粋€(gè)渠道，或者說(shuō)是建材銷售模式中眾多渠道中的一個(gè)補(bǔ)充。

據(jù)了解，建材超市在2003年的時(shí)候從業(yè)人員有3萬(wàn)多人，2006年的從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)，發(fā)展至今，現(xiàn)在的從業(yè)人員最多不超過(guò)5萬(wàn)人。建材超市面臨不斷倒閉，從業(yè)人員怎么辦呢？要么有的去上游，有的人去下游，有的人徹底離開行業(yè)，有的去了其它流通行業(yè)。這就加劇了這個(gè)行業(yè)的人才分流，一些留住人的就留下來(lái)了，留不住的是大浪淘沙，但走的不一定是沙子，也可能是金子。

以上就是建材超市2010年甚至未來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，在中國(guó)的十一大流行趨勢(shì)。