從年初到現(xiàn)在，櫥柜市場的表現(xiàn)不盡如人意，絕大多數(shù)櫥柜賣場前只零散的停著幾輛車，場內(nèi)顧客更是寥寥無幾，“生意難做”常掛在眾商家們嘴上。記者在平日的采訪中發(fā)現(xiàn)，各賣場不但人氣不旺，就連商家不斷推出的打折優(yōu)惠活動也難以吸引消費(fèi)者。由此，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，如此蕭條的櫥柜市場，今年可否帶動“金九銀十”之說。

進(jìn)入8月，櫥柜行業(yè)就開始從蟄伏中蘇醒，各種促銷活動層出不窮。家居賣場也推波助瀾，周年慶、開新店、總裁簽售、超級巨獎，賣場的促銷玩規(guī)模，百余總裁、萬款櫥柜。一時間，整個櫥柜市場硝煙彌漫，在金九銀十還未到來之際，瘋狂的促銷已經(jīng)全面展開。業(yè)內(nèi)人士稱，去年金融危機(jī)對櫥柜行業(yè)的影響，現(xiàn)在開始全面爆發(fā)。櫥柜行業(yè)進(jìn)入谷底，殘酷的洗牌已經(jīng)開始。對于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在消費(fèi)應(yīng)該是最劃算的時候。

櫥柜商家血拼看誰力度最大

據(jù)了解，自七月份以來，各賣場舉行大大小小的促銷讓利活動數(shù)十次，其中，七月底北大明宮推出了地板節(jié)冰點(diǎn)優(yōu)惠風(fēng)暴，木地板、木門、移門等部分價格直降30%。而八月份，紅星美凱龍為了慶祝盛世太白店重裝升級，將聯(lián)合20余家主力品牌，包括地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、家具、家裝多個品類打造促銷大戰(zhàn)及返現(xiàn)活動，欲引爆整個暑假家居市場。就在上周，居然之家也借周年慶典，推出“夢想•家居”促銷活動，除了“家居夢想簽售護(hù)照”優(yōu)惠以外，居然之家還邀請駐場品牌總經(jīng)理，現(xiàn)場簽售，掀起折上折活動。

然而，對于眾商家此番重拳促銷，市場表現(xiàn)卻并不盡如人意。一位業(yè)內(nèi)資深營銷專家認(rèn)為，如今家居產(chǎn)業(yè)所面臨的是市場低迷，產(chǎn)業(yè)下滑的困境，改變思路，尋求新的營銷模式才是正確的思考方向，淡季做促銷活動，只是商家推動市場的強(qiáng)心針，而這種刺激也只能緩解一時之需。

同時，有不少櫥柜商表示，在整個市場都冷清的局勢下單靠大讓利、大促銷絕非長久之計(jì)，面對廣闊的市場，家居櫥柜企業(yè)應(yīng)在充滿信心的前提下繼續(xù)謹(jǐn)慎地走品牌之路、合理化經(jīng)營之路。

危機(jī)效應(yīng)顯現(xiàn)洗牌深度進(jìn)行

市場上一派熱鬧繁榮景象，各大品牌你方唱罷我登場。但是鳳凰城運(yùn)營總監(jiān)喬東明確指出，2008年~2009年的金融危機(jī)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響已過，但由于櫥柜市場的反應(yīng)相對滯后，因此整個行業(yè)的蕭條期才剛剛開始。這個階段，必然引發(fā)殘酷的競爭，行業(yè)進(jìn)入真正的洗牌期。他分析認(rèn)為，大家做活動無非兩個目的：一是在經(jīng)濟(jì)形勢向好的時候，增加銷量掙錢；二是在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，證明“我還活著”。掙錢是不可能了，不賠錢就是生存的基礎(chǔ)。從市場上的情況看，已經(jīng)有一批小品牌，或者實(shí)力相對較弱的小老板倒下了，面臨危險的品牌占到三分之一。這個洗牌期最少為一年，到2012年左右，市場將被幾個大品牌掌控。

澳斯曼衛(wèi)浴廠方代表帥輝陽表示，這個時候，掙錢已經(jīng)不再是品牌做活動的主要目的，更多是爭取市場的份額，增加曝光率。這個市場定律不只對一般品牌適用，對于一些老品牌也一樣。在重慶市場，就有一個擁有20多年歷史的衛(wèi)浴品牌，由于沉寂時間過久，瀕臨退出市場的邊緣。而我們再回顧衛(wèi)浴行業(yè)10年的發(fā)展，10年前那些人們耳熟能詳?shù)钠放疲壳耙呀?jīng)大都被邊緣化。同時，市場形勢也逼迫每個品牌要想存活都必須應(yīng)對。正如家電行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在市場完全被幾個大品牌占領(lǐng)，櫥柜行業(yè)的未來必然也是如此。目前的櫥柜行業(yè)已經(jīng)走出暴利時期，開始往微利發(fā)展，因此，每個企業(yè)都要找出自己的生存之道。

利潤的攤薄是不爭的事實(shí)，特別對于經(jīng)銷商而言，利潤下滑非常厲害。一方面廠方要量，一方面市場競爭價格賣不上。生活家地板的裴汴梁感言。特別是今年，單值明顯縮小，這也變相增加了成本，本來送貨車出一次車送一家貨，現(xiàn)在可能需要跑幾家，運(yùn)營成本明顯提高。

除了價格較量服務(wù)才是出路

如此血拼，必然帶來兩敗俱傷。眾多品牌代表感言，一場活動，少則也得花個十幾萬，最終的效果往往不盡如人意，得不償失的大有人在。而隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識逐漸提高，消費(fèi)行為日益理性的情況下，價格，更多時候并不能起決定作用。如果因?yàn)閮r格降低了服務(wù)和質(zhì)量，反而對品牌的發(fā)展不利。已經(jīng)有很多櫥柜賣場先行一步。在幾大櫥柜賣場的廣告頁上，無一例外都標(biāo)明了先行賠付、比價退差、綠色環(huán)保、無理由退換貨等售后承諾。

目前，各單品也都開始思考在服務(wù)上做文章。合美嘉的耿景枝在談到櫥柜行業(yè)的出路時提出，要想更好地活下去，必須在服務(wù)上下工夫。目前，已經(jīng)有很多品牌意識到了這點(diǎn)。合美嘉目前就在家具行業(yè)率先推出明碼實(shí)價，直接將利潤率降到底。這樣的好處是，讓銷售人員從討價還價的繁瑣中解脫出來，做好銷售的服務(wù)工作。比如與設(shè)計(jì)師聯(lián)合，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)櫥柜風(fēng)格。商品銷售一年內(nèi)，提供免費(fèi)安裝拆卸等。

特地瓷磚的魏建林也表示，很多瓷磚品牌都在醞釀延伸服務(wù)，比如免費(fèi)送貨，甚至免費(fèi)鋪貼?，F(xiàn)在木地板和衛(wèi)浴行業(yè)很多都已提供這樣的后續(xù)服務(wù)，瓷磚行業(yè)將來也要向這方面發(fā)展。

燈飾的安裝也是一個技術(shù)活，過去很多消費(fèi)者買了燈之后，都要請家裝公司的工人幫忙。華麗燈飾在年初就看到了市場需求，第一個提出提供免費(fèi)安裝服務(wù)，但是，由于燈飾的單值差距很大，他們設(shè)定了門檻。董事長連志剛表示，隨著企業(yè)的發(fā)展，將成立專門的服務(wù)部門，提供從安裝到清洗等系列服務(wù)。

特價雖有噱頭現(xiàn)在仍最實(shí)惠

特價東西是便宜，但是，很多都有附加條件。如特價馬桶，通常都要求達(dá)到一定的消費(fèi)金額方可購買，一戶僅限一套；或者每天限量搶購；或者憑卡抽取購買權(quán)。而商家也坦言，這樣做的目的就是為了吸引消費(fèi)者。

那么這樣的產(chǎn)品到底質(zhì)量又如何呢？據(jù)帥輝陽介紹，之所以每個衛(wèi)浴品牌都拿馬桶說事，一是馬桶是每家每戶必備；二是對于衛(wèi)浴企業(yè)，它的產(chǎn)銷量最大，相對成本最低。通常這些產(chǎn)品都是專供的“廣告產(chǎn)品”，定位即為普通產(chǎn)品。但是它的質(zhì)量是有保障的，廠家一般會從宣傳推廣費(fèi)用中分出一部分，作為這部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼。因?yàn)檫@部分產(chǎn)品必然是在虧本銷售，一個馬桶的成本價基本都在300多元，更不要說還有運(yùn)營成本了。商家希望通過這類超低價產(chǎn)品吸引人氣，在帶動其他產(chǎn)品銷售的同時，擴(kuò)大市場占有率。

中原市場的競爭異常激烈，而作為省會城市的鄭州，相當(dāng)于整個市場的制高點(diǎn)，廠家只有將這里占領(lǐng)了，才能有效在二級市場擴(kuò)張，進(jìn)而占領(lǐng)整個中原市場。因此，各廠家都要求經(jīng)銷商在鄭州不惜血本叫賣，換得在整個中原市場的有利地位，畢竟市場份額多了，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)。

眾多品牌的老總都感言，櫥柜行業(yè)已經(jīng)處在發(fā)展的谷底，當(dāng)生存成為首要任務(wù)的時候，利潤已經(jīng)被壓到最低。對于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買櫥柜產(chǎn)品，最劃算。