出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在家居建材市場(chǎng)中已不是什么新鮮事兒。越來越多的企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的龐大，再加上國(guó)家相繼出臺(tái)的一些利好政策，如“建材下鄉(xiāng)”，都可謂為家居建材企業(yè)提供了豐富的市場(chǎng)商機(jī)，這種情況下，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)也就成為順理成章之事，那么轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)如想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，又該相比國(guó)外市場(chǎng)做出什么調(diào)整？【專題推薦：廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)】

渠道建設(shè)是企業(yè)立足國(guó)內(nèi)的第一步

企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹挥行藓寐凡拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的暢通，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。但對(duì)于外銷企業(yè)來講，建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商此前是一片空白。

渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時(shí)也是企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)、治理的前提，針對(duì)模式來確定有效的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。

市場(chǎng)定位有著決定性的作用

家居建材出口企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路線，首先要結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大體環(huán)境、企業(yè)的自身狀況和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)，根據(jù)具體的情況制定行之有效的市場(chǎng)定位，讓企業(yè)在市場(chǎng)中處于有利的地位。

市場(chǎng)定位，是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的重點(diǎn)所在，不但對(duì)整個(gè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程起著決定性的作用，也同樣是企業(yè)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根本。

產(chǎn)品需求要做出積極的迎合

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)由于都處于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在這個(gè)階段并不意味著企業(yè)不能有所作為。其實(shí)，在內(nèi)銷市場(chǎng)，消費(fèi)者真正的品牌消費(fèi)觀并沒有建立起來，這些消費(fèi)者還處在產(chǎn)品消費(fèi)階段，對(duì)于這些消費(fèi)者，企業(yè)的產(chǎn)品力將直接決定被選擇的機(jī)會(huì)的大小。

有資料研究顯示，年輕一族的消費(fèi)者普遍缺乏品牌忠誠(chéng)度，相比成熟的消費(fèi)群，這一類消費(fèi)人群的品牌忠誠(chéng)度要低得多。他們選擇產(chǎn)品的影響因素主要在于是否和自己“對(duì)眼”，即：符合自己的眼光、品味、個(gè)性，而這一類年輕人普遍比較注重外觀，酷、個(gè)性、自我、前衛(wèi)、時(shí)尚是他們的標(biāo)簽。

所以內(nèi)銷企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的第一步就是開發(fā)出迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼光的產(chǎn)品，從產(chǎn)品上就直接將消費(fèi)者吸引，不管是產(chǎn)品的包裝還是產(chǎn)品的整體功能。都是打動(dòng)消費(fèi)者之處。只有退出迎合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，才能邁出成功的內(nèi)銷之路。