西方列強為了打開清政府的入關(guān)大門，使用了＊＊和槍彈。紅星美凱龍進入鄭州，同樣帶來了讓鄭州消費者目眩頭暈的“＊＊”和讓同行緊張的“槍彈”?？墒?，“來勢洶洶”的紅星美凱龍，并沒有獨霸市場的野心。

強勢進入 引領(lǐng)行業(yè)整體提升

“紅星美凱龍給鄭州帶來了三個方面的影響，一是其體驗式的環(huán)境逼著現(xiàn)有商家在硬件上更新?lián)Q代，比如賣場內(nèi)必須安裝空調(diào)和電梯，過道應(yīng)該拓得更寬等；二是提升了現(xiàn)有商家的管理理念，紅星推出的７天退貨、同城比價三倍退差、先行賠付、綠色環(huán)保四項服務(wù)承諾， 無形中已經(jīng)成為行業(yè)的行規(guī)標(biāo)準(zhǔn)；三是紅星動向會成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)?！彪m然紅星美凱龍華中區(qū)域副總經(jīng)理李健強再三強調(diào)，紅星進入河南不是來搶市場而是來共同做大市場的，但是其話中的驕傲還是掩飾不住。

今年五一期間，鄭州紅星美凱龍銷售取得了4天銷售過億元的驕人成績，李健強說，這個成績不是拿“紅星”這個招牌換來的，是確實給了消費者實惠，消費者在紅星購物之后必然會接到電話回訪，總經(jīng)理甚至?xí)H自電話回訪，員工還會免費到客戶家里做空氣檢測。

尊重對手 把市場共同做大

紅星美凱龍雖然征戰(zhàn)鄭州市場順利，但是并不把本土商家做競爭對手?！凹揖咏ú倪@個大蛋糕不是任何一家能吃完的，紅星也從來沒有這個野心。”李健強說。

李健強對于本土的歐凱龍很欣賞，認(rèn)為“歐凱龍無論是銷售業(yè)績還是經(jīng)營理念，絕對不落后于北京和上海等大城市的水平”。雖然紅星和歐凱龍在家具方面有很多品牌雷同，但是“只要各自定位清晰，各有優(yōu)勢，比如歐凱龍現(xiàn)在4家賣場定位都不同，這樣就能夠有效瓜分市場份額”。

對于建材超市，李健強認(rèn)為，這種業(yè)態(tài)在整個中國的生存狀態(tài)一直不是很好，這和中國消費者喜歡逛街和討價還價的消費習(xí)慣有很大關(guān)系，而且建材超市受業(yè)態(tài)制約，體量不可能很大，所以幾年之內(nèi)，建材超市只能作為行業(yè)一個補充存在。

居然之家進駐鄭州后將和紅星美凱龍面對面競爭，雙方的面積、實力和定位又很一致。紅星還是一副“歡迎之至”的態(tài)度， “居然之家進來后，會產(chǎn)生扎堆效應(yīng)，大家可以把市場做得更大，影響力更廣，為什么不歡迎它進來呢？宜家和百安居與紅星都有戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們下一步還會配合鄭州市政府將這兩家引進到商都路附近?！?/P>

雖入鄭不足一年，李健強已對鄭汴路和商都路生出“崇敬”之情：“從商都路到鄭汴路到東西大街，家居建材行業(yè)居然可以延伸到二七塔市中心，這在別的城市看不到?！辈贿^，“西大街的櫥柜一條街肯定東移，市中心的功能應(yīng)該更高檔，這不是櫥柜市場所能支撐起來的?！?/P>

對于鄭汴路的輻射功能，李健強非常有信心。因為每到周六周日和節(jié)假日，“陜”“晉”“冀”等外地車牌的車特別多。這些省份的消費者已經(jīng)養(yǎng)成了來鄭州購物的習(xí)慣，隨著市場的盤大，外地來購物的人也會更多。

從容擴張 年內(nèi)確定第二家選址

紅星進來鄭州之前曾經(jīng)做過調(diào)查，原以為在鄭州引進第六代紅星就足夠了，可是考察之后，引進了當(dāng)時紅星系統(tǒng)最先進的第七代?！班嵵莸囊恍┥虉鲆呀?jīng)可以和紅星第六代商場比肩，我們進來就要帶來最新的東西?！?/P>

6月19日，位于上海的號稱“500年后未來之家”的紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計博覽中心開業(yè)，這也是紅星美凱龍第八代家居商場。商場內(nèi)有世界最長的自動扶梯、世界首創(chuàng)時光動車、一棵生命之樹周邊的全自動傳感器能根據(jù)生命之樹的需水情況及時、全自動澆灌。今年，鄭州紅星美凱龍10萬平方米的二期工程也已經(jīng)動工，預(yù)計明年9月份開業(yè)。據(jù)介紹，其二期工程將引入“未來之家”的一些因素。

“今年紅星將在鄭州市城西或城北確定第二家店的選址。到明年，紅星將在河南其他地市開到3家店。”

“紅星的選址原則是距離市中心不要太近，有足夠大的場地，這樣才有做大家居市場的空間?！崩罱娬f。

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