鋼+挑戰(zhàn)者聯(lián)盟正式啟航，中華櫥柜網(wǎng)記者團來到聯(lián)盟首站——法迪奧不銹鋼藝術(shù)廚柜，挖掘不銹鋼櫥柜企業(yè)背后的挑戰(zhàn)精神，展示不銹鋼櫥柜企業(yè)對新材料、新消費需求和新生活方式的挑戰(zhàn)故事，法迪奧不銹鋼藝術(shù)廚柜董事長沈奕榮接受記者的專訪，讓我們一起看看這個字字珠璣的不銹鋼櫥柜前行者為我們講述了哪些帶有“不銹鋼”標簽的精彩故事。

觀點：

1、我相信五年以后，這個行業(yè)一定會發(fā)生翻天覆地的變化，我也相信五年以后，你們會跟我說你這個判斷是對的。因為我相信，只要產(chǎn)品能夠走進消費者的心里，就會很快傳播、發(fā)展。

2、不銹鋼行業(yè)要做大，首先還是需要行業(yè)去解決，只有更多人去做，更多健康良性運營，這個行業(yè)才會做起來。

3、整個行業(yè)每一個公司、每一個品牌都在同一個起跑線，誰都有機會，當說開始的時候，誰跑得快，最終跑入終點就是贏家，當然這個過程還是很漫長。

金句：

1、企業(yè)是個漫長的馬拉松，在這個過程當中跑著跑著，很多人都不見了，所以你自己怎么跑，有沒有心態(tài)，有沒有堅持，這才是個關(guān)鍵，企業(yè)發(fā)展不是一朝一夕的問題，是一個長久的馬拉松。

2、匠師是江湖上送的稱號，不管怎么樣心態(tài)很關(guān)鍵，要用心去把這個行業(yè)做好，這才是最關(guān)鍵的事情。

3、老板首先一定是最了解產(chǎn)品的人，法迪奧每一款產(chǎn)品、每一個工藝、每一個技術(shù)，一定是我第一個提出來。

4、不銹鋼行業(yè)很難，要做好不容易。但如果你只是在看，不敢做，那永遠都是在看。

【中華櫥柜網(wǎng)】：“鋼+挑戰(zhàn)者聯(lián)盟”更關(guān)注的是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，這個現(xiàn)狀包括它的發(fā)展機遇，同樣也包括它開拓市場的難點。我們希望通過推出這個項目，關(guān)注這個品類，希望它未來發(fā)展得更好，無論是經(jīng)銷商，或者是消費者，都能夠更多地關(guān)注。

我們這次來法迪奧，希望從產(chǎn)品本身、企業(yè)的發(fā)展過程、包括研發(fā)核心團隊，從品牌、人物、產(chǎn)品等角度全面展示，讓大家會對法迪奧有一個整體的認識。

【法迪奧 沈奕榮】：這個定位非常對，任何一個企業(yè)，要做好一個完整的產(chǎn)品，創(chuàng)始者、產(chǎn)品，研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊，每一個環(huán)節(jié)都少不了，你們能夠全方位地去了解，對整個行業(yè)進行剖析，讓消費者更多地理解、了解它，我覺得出發(fā)點非常好，非常對。

至于法迪奧為什么做不銹鋼櫥柜，首先只有站在消費者的角度考慮、體驗，才能夠理解消費者要什么，如果你沒有站在消費者的角度去考慮問題，做出來的東西一定南轅北轍。首先，我是以一個消費者的角度出發(fā)，我認為不銹鋼櫥柜，能夠解決消費者的痛點。

消費者一喜歡它就有市場，從這個點出發(fā)，才能夠走得更遠。所以你會發(fā)現(xiàn)第一代不銹鋼櫥柜跟今天的產(chǎn)品差距越來越大，美觀度、功能性，都不停地在提升。經(jīng)過法迪奧這么多年整個團隊的努力，才會有今天你所看見的產(chǎn)品，你能感覺到我會越來越喜歡它。每位來展廳、或者是全國各地店面的消費者，購買我們產(chǎn)品的時候，我覺得這是對不銹鋼櫥柜的一種認可，不是說對哪一個品牌的認可，今天法迪奧還不能說是一個品牌，但起碼消費者對這個產(chǎn)品，對這個行業(yè)是認可的，我覺得這就是最大的成功。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您最開始投身不銹鋼櫥柜行業(yè)，是站在消費者的什么需求點上呢?

【法迪奧 沈奕榮】：我以前裝修過兩三套房子，每一次拆房子裝修的時候，我發(fā)現(xiàn)原來廚房的木制櫥柜已經(jīng)爛得一塌糊涂，發(fā)霉、變黑。你想想，在這樣的環(huán)境里面煮飯，煮出來的東西你敢吃嗎?沒拆開櫥柜之前、沒到發(fā)霉的時候，你還感覺不到，等它到這個情況的時候，你會發(fā)現(xiàn)原來我是在這樣的環(huán)境下做飯。所以我認為木質(zhì)櫥柜有短板，而不銹鋼有它的優(yōu)點。

為什么不銹鋼材質(zhì)好呢?你家里煮飯的鍋都是不銹鋼，你能拿不銹鋼鍋煮飯，說明它是一個健康的產(chǎn)品?；谶@點，我認為我應(yīng)該去做這個產(chǎn)品，這也基于我對不銹鋼原材料和工藝非常了解，所以我相信有能力做好。不銹鋼櫥柜一定不是法迪奧第一個創(chuàng)造的，在我們之前也有其他的品牌在做，但是我覺得它們沒有真真正正地解決一些關(guān)鍵點。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您覺得需要解決哪些關(guān)鍵點呢?

【法迪奧 沈奕榮】：首先我們要做的是內(nèi)芯不變，材質(zhì)本身是不銹鋼;第二，表面工夫，表面工夫做不足，就沒辦法贏得市場，櫥柜的風格需要跟家裝風格融合搭配，有些企業(yè)還是按照傳統(tǒng)思維，呈現(xiàn)出一套冷冰冰的不銹鋼櫥柜，工藝又做得相對粗糙;第三，沒辦法做到拆卸，運輸麻煩，體積太大容易撞擊造成損壞。

當法迪奧要做不銹鋼櫥柜的時候，除了內(nèi)芯要做好、表面工夫要做足，也考慮到產(chǎn)品的運輸安全性。法迪奧從2011年開始同步研發(fā)，直到2012年的5月份，才正式向市場投放。

【中華櫥柜網(wǎng)】：所以這兩年解決了這三個問題，是嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：對的，你必須要去解決這些問題?？赡苣莻€時候的產(chǎn)品款式今天看來，就像最早的手機和現(xiàn)在的智能手機，有很明顯的差距。因為企業(yè)在不停地進步，產(chǎn)品也在不停地進步。

【中華櫥柜網(wǎng)】：法迪奧從最開始的好比諾基亞手機，到比如蘋果，經(jīng)歷了怎樣的產(chǎn)品迭代呢?

【法迪奧 沈奕榮】：我們現(xiàn)在的產(chǎn)品是第二代，過不久我們將推出新的產(chǎn)品工藝——微粒子晶脂技術(shù)。不僅基材采用環(huán)保、健康的不銹鋼，包括工藝法迪奧也采用的健康的原材料。比如門板，大自然中的松香、琥珀都是非常安全健康的，我們以這種天然的樹枝作為基材，然后點磨成非常微細的微粒子，再合成一些其他原材料，將它附著在不銹鋼的表面。附著過程中，很多噴漆必須有溶劑，我們采取一種新的噴淋工藝，一次性厚涂，然后用紅外線一烤，就形成了附著非常堅硬。

基材上沒有污染，原材料上的工藝也沒有任何污染，所以它絕對是一種環(huán)保的健康材料，這樣才能真真正正地讓消費者買到零甲醛產(chǎn)品。法迪奧為什么一直提“零甲醛更健康”，因為賣給消費者一個健康環(huán)保的產(chǎn)品，是法迪奧的初衷。

【中華櫥柜網(wǎng)】：第一代產(chǎn)品基材是不銹鋼的，但是表面附著的工藝，會涉及到黏劑?，F(xiàn)在第二代微粒子晶脂技術(shù)，無論從基材還是表面工藝，都能夠確保零甲醛。

【法迪奧 沈奕榮】：是的?，F(xiàn)在消費水平越來越高，環(huán)保意識越來越高，高端消費者一定會喜歡。我們展廳的中心已經(jīng)展示出來了，但還沒有正式推向市場，下個月我們會做一場發(fā)布會，讓消費者、加盟商，讓行業(yè)知道法迪奧率先在全國甚至全世界，做出了這個產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這個產(chǎn)品的研發(fā)過程經(jīng)歷了多長時間?

【法迪奧 沈奕榮】：兩到三年。我們一直說出發(fā)點是要做零甲醛產(chǎn)品，幾年來也一直在研究用什么樣的材料，才能形成一種最環(huán)保的產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：它表面上是不是可以做成很多種效果?

【法迪奧 沈奕榮】：表面上的顏色、紋理有N種，可以任選;不僅如此，這個產(chǎn)品是非常有手感的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我摸了一下石墨灰的，感覺是比較有質(zhì)感的。

【法迪奧 沈奕榮】：上面有紋理，我們希望消費者買到的產(chǎn)品不是沒有任何感覺的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這款新品的單價會有多大提升呢?

【法迪奧 沈奕榮】：我們加質(zhì)不加價，要做好一個產(chǎn)品，必須從材質(zhì)上確保環(huán)保。我們會在這個基礎(chǔ)上，不停地開發(fā)一些更高端、更環(huán)保的產(chǎn)品，來賦予品牌價值。法迪奧定位中高端，相對來說市場空間還不錯。所以，我們不會推出新工藝，就一定要把價格拉高。我們希望做一些更親民的產(chǎn)品，讓更多的消費者認識、接受、消費不銹鋼櫥柜，這樣才能讓行業(yè)快速做起來。而不是起高價，讓消費者高不可攀，我們考慮市場的需求和接受度，這樣才能讓法迪奧的產(chǎn)品走進更多的家庭。

我相信五年以后，這個行業(yè)一定會發(fā)生翻天覆地的變化，我也相信五年以后，你們會跟我說你這個判斷是對的。因為我相信，只要產(chǎn)品能夠走進消費者的心里，就會很快傳播、發(fā)展。就像今天的微信，五六年前大家都沒有認識到微信是什么，但今天你一定離不開微信了，這就是趨勢。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們昨天去了展廳，看到了法迪奧走藝術(shù)高端風格的產(chǎn)品，法迪奧之前更名為“不銹鋼藝術(shù)廚柜”。您希望未來五年，這個行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，那它可能需要更多面向普通消費者的產(chǎn)品。

【法迪奧 沈奕榮】：做任何行業(yè)，門檻是很關(guān)鍵的，門檻越低就意味著更多的人容易進來，也就意味著更多的競爭。今天中國任何行業(yè)很快就形成白熱化紅海，就是因為很多行業(yè)門檻太低，容易形成價格戰(zhàn)，最終把行業(yè)做死。

我要做的產(chǎn)品是什么呢?它一定是讓一些有追求的人、有欣賞的人消費得起的產(chǎn)品;定位藝術(shù)廚柜，是從設(shè)計、功能、品質(zhì)、工藝方面追求極致，就像在做一件藝術(shù)品一樣做櫥柜?！八囆g(shù)”兩個字很容易說，但非常難做。為什么法迪奧的產(chǎn)品做得比別人好，因為法迪奧認認真真在付出，因為法迪奧的匠心。

匠心，是你有一種很好的心態(tài)，我很喜歡這個行業(yè)，我愿意沉下心來去認認真真去做這個產(chǎn)品，不停地改善、提高它，一年一年把這個行業(yè)做起來?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，大家都相對比較浮躁，很難靜下心來認認真真做一個產(chǎn)品，做一個公司，很多人都會去追求一些“風口”。

我前幾天聽陳松老師的課，我覺得他說得非常對，“做實業(yè)的人永遠沒有風口，有風口他一定不是做實業(yè)的”。做實業(yè)的人要扎扎實實去做好每一個產(chǎn)品，就像今天的美的、格力，你認為它們有風口嗎?它們?nèi)魏螘r候都不注意風口，它們都很實實在在地把一個企業(yè)、一個產(chǎn)品做到最好，重要才能夠慢慢地把企業(yè)做大?；ヂ?lián)網(wǎng)每天都有新概念出來，大家不停地去追，但是它上得快、下得也快，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)一夜之間起來，一夜之間消失，但是格力、美的還在這里。我覺得它們這種心態(tài)，才應(yīng)該是一種匠心精神。

【中華櫥柜網(wǎng)】：你剛剛提到很多次匠心，我們知道您被譽為“不銹鋼材料匠師”，您怎么看待這個稱號，您對不銹鋼的熱愛之情，是如何傳遞到整個公司的?

【法迪奧 沈奕榮】：人的一生當中，一定有喜歡的一些事情。在80年代，全中國都是從美國、日本、韓國、臺灣省進口不銹鋼，潮汕地區(qū)是中國不銹鋼最早的進口地區(qū)之一，那個時候國內(nèi)還沒有生產(chǎn)不銹鋼，有的都是一些粗材、黑材，沒有精細的板材。

汕頭是特區(qū)，有特惠政策、資源，能夠從國外進口不銹鋼，潮汕地區(qū)也就有銷售。我出生在潮汕地區(qū)，很早就接觸了不銹鋼，這個行業(yè)的市場空間很大，我80年代就開始在做這種產(chǎn)品的貿(mào)易、加工、銷售，直到九幾年從潮汕地區(qū)來到佛山，創(chuàng)立了第一家公司。這家公司也是繼續(xù)在做不銹鋼的產(chǎn)品和原材料加工，然后批發(fā)到全中國，所以我一輩子都跟不銹鋼結(jié)緣，自然也就會喜歡上這個行業(yè)。

我們最老一家公司做到2011年，當時我覺得這個行業(yè)已經(jīng)到了分水嶺。從2000年以后，國產(chǎn)的不銹鋼材料企業(yè)，比如泰鋼、寶鋼、九鋼、聯(lián)眾全部國產(chǎn)化，這個行業(yè)呈井噴發(fā)展，行業(yè)競爭非常厲害。中間角色的生存空間越來越小，第一我不是原材料輸出者;第二我做的商品不直接接觸到消費者，是一個承上啟下的角色，它被壓擠得空間越來越小，我覺得再這么做下去，未來一定沒有我的位子。

所以在2011年創(chuàng)立了法迪奧，從工廠到消費者直接打通，讓消費者接觸到你，然后把這個行業(yè)做起來，把這個品牌做起來，它才能走更遠的路。當時我們?yōu)槭裁醋罱K選擇了做櫥柜產(chǎn)品，因為我家里的裝修經(jīng)驗，我覺得要改變這個產(chǎn)品的短板、痛點，一直到2012才把產(chǎn)品做出來，走到今天。匠師是江湖上送的稱號，不管怎么樣心態(tài)很關(guān)鍵，要用心去把這個行業(yè)做好，這才是最關(guān)鍵的事情。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您剛剛說2011年開始創(chuàng)立這個品牌，然后研發(fā)產(chǎn)品，到現(xiàn)在，您覺得剛開始的那個時候，國內(nèi)做不銹鋼的企業(yè)的現(xiàn)狀和現(xiàn)在有什么區(qū)別呢?

【法迪奧 沈奕榮】：原來做材料貿(mào)易加工，到今天我還很慶幸當時的果斷、敢轉(zhuǎn)行。假如那個時候我沒有下這個決心去轉(zhuǎn)行，到今天真的非常麻煩，因為原來我們一起做這個行業(yè)的人到今天生存空間越來越小，大家日子過得都很辛苦，特別是到了一定年紀之后，不知道何去何從，改變也沒那么容易。

我們以前一些同行，現(xiàn)在就真的很難改了，因為時機、投入、心境以及能不能堅持都是考驗，很多人都在觀望、徘徊，人在創(chuàng)業(yè)的時候，年齡是很關(guān)鍵的，如果到了一定年紀，就沒有這個魄力，不敢沖，就會很麻煩。所以像你們這個年紀的時候最好，什么都敢沖，今天機會很多，但這種機會不代表明天還很多，所以只要你今天有想法，你敢沖，你敢嘗試，我覺得是有機會的。

現(xiàn)在很多朋友覺得我做這個行業(yè)非常好，很風光，但是我認為誰做誰知道，外面看著你好，你是不是好只有你自己才知道。但是我堅信，這個行業(yè)的明天一定會好，因為它能夠解決一些實際的問題，消費者會喜歡它，只是時間上的問題，今天很多人還沒有接受它，還沒有認知它，但我相信行業(yè)一起來，老百姓一認知，一接受，這個行業(yè)就起來。所以，我覺得不擔心。

這一代不銹鋼人到今天，除了做得成功的那一幫人已經(jīng)是功成身退，沒成功那幫人今天真的日子很不好過，所以我還是非常慶幸在2011年的時候下了這個決心轉(zhuǎn)過來了，我覺得還是轉(zhuǎn)對了。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您說的之前那些沒有轉(zhuǎn)型的人，可能生存空間比較小了，就像轉(zhuǎn)型了做比如說不銹鋼櫥柜也好，或者是家居之類的也好，現(xiàn)在整個櫥柜行業(yè)來說，還是以木制櫥柜為主，您覺得在這個市場上，不銹鋼櫥柜占有率到底是一個什么樣的情況?

【法迪奧 沈奕榮】：今天這個行業(yè)，不銹鋼的這個行業(yè)放在整個大的行業(yè)里面，占的比例我覺得百分之零點幾都沒有，不用說百分之一。但是呢，這也意味著它的成長空間更大。

原因很簡單，我經(jīng)常說假如我五年前、六年前，去做木柜，我相信一定沒有我的市場，一定沒有我的位置。因為我一定做不過歐派，我的采購成本、品牌、市場，各方面一定打不過歐派。所以，一定沒有我生存的空間。

但我今天做不銹鋼，恰恰是我的優(yōu)勢，因為市場是個空白點，這個時候你想怎么做都可以，只要你敢做就有機會，只要你不出錯就有機會，就能夠成長起來。所以，我認為今天這個行業(yè)真真正正是一個藍海行業(yè)。所以，法迪奧做了這幾年之后，我們還真的是引領(lǐng)更多人進這個行業(yè)，我這里做得不錯，大家也一起來做。

但是我呼吁一點，行業(yè)是需要更多人來做，但一定要形成一個良性競爭，不要形成一個惡性競爭。當你形成了一個惡性競爭了之后，行業(yè)就會做死，所以一只行業(yè)死掉對誰都沒有好處。只有形成良性競爭，每個人都可以分享這個行業(yè)的蛋糕，才能繼續(xù)做得更好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那發(fā)展了這么多年以來，就是法迪奧有沒有遇到過一些讓您比較難忘的一些事件呢?困難也好，或者是收獲也好。

【法迪奧 沈奕榮】：那就很多了，其實剛開始那兩三年，我真的經(jīng)常想到放棄。那時候需要找熟悉這個行業(yè)的人來做產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷，因為行業(yè)一片空白，根本不知道找誰，只有自己去找一些沒有做過這個行業(yè)的人，大家一起來把團隊打造出來。但是，前期產(chǎn)品得有研發(fā)，研發(fā)出來還要賣出去，那賣出去賣給誰，誰愿意加盟你，那個時候法迪奧定位又相對偏高，加上行業(yè)又沒有人做得好，這個時候你怎么讓加盟商相信這個行業(yè)會做起來，相信法迪奧會做起來，大家都在觀望，這個事是最痛苦的。

后來我們找了一些以前公司的客戶，把他們帶到佛山，向他們介紹我做的產(chǎn)品，跟他們說這個行業(yè)未來的市場及發(fā)展空間，問他們愿不愿意跟我一起干。當時有一批人覺得我這么多年沒有敷衍過他們，作為消費者來看，這個產(chǎn)品確實非常好，就表示愿意做，就是從那個時候有了第一個店的誕生，慢慢做到今天。

所以我覺得任何一個企業(yè)最早期是最痛苦的時候，因為那個時候沒有產(chǎn)品，有了產(chǎn)品還沒人，又沒有市場，怎么去銷售，怎么去建團隊，這個過程是最痛苦的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：所以您的研發(fā)團隊都是您親自組建的嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：是，因為不銹鋼沒有借鑒的東西，原來有一些企業(yè)在做，但是他們的東西我又看不上眼，我覺得他們做的東西跟我想要的東西還是有差距的。因為我當時調(diào)查他們，看過他們的一些產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)我要做的東西一定不能跟他們一樣，我要做他們沒有做過的東西，這樣才有意義，才有價值。所以，市場是空白，沒有這方面任何人才，那怎么辦呢?自己慢慢閉門做產(chǎn)品，把這個東西做出來。

【中華櫥柜網(wǎng)】：所以完全是自己造了一個王國嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：是，不能說是王國，起碼我們開創(chuàng)了這個行業(yè)的這片領(lǐng)域，現(xiàn)在有一些同行做不銹鋼，他們第一時間會想到去法迪奧挖人，因為法迪奧也在這個行業(yè)輸送了不少人才出去，其實我覺得這個事情很正常，但不能太過分、太惡性。我覺得我們也有義務(wù)讓行業(yè)快速發(fā)展起來，你跑得快你就成長得快。其實像歐派一樣，當年也有很多人在做櫥柜，為什么今天歐派做得這么大，當年的那一幫兄弟們跑到哪里去了?其實企業(yè)是個漫長的馬拉松，在這個過程當中跑著跑著，很多人都不見了，所以你自己怎么跑，有沒有心態(tài)，有沒有堅持，我覺得這才是個關(guān)鍵，企業(yè)發(fā)展不是一朝一夕的問題，是一個長久的馬拉松。

【中華櫥柜網(wǎng)】：研發(fā)團隊就是從最開始到現(xiàn)在，工作的模式是怎樣的?你平時會參與到一些產(chǎn)品的研發(fā)嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：說到產(chǎn)品的研發(fā)，我要不要參與的問題，我覺得作為一個企業(yè)的創(chuàng)始人也好，老板也好，如果對產(chǎn)品不懂，這個企業(yè)一定走不遠。所以老板首先一定是最了解產(chǎn)品的人，法迪奧每一款產(chǎn)品、每一個工藝、每一個技術(shù)，一定是我第一個提出來，然后我去分析、判斷，把一些工藝完成。不銹鋼領(lǐng)域比較專業(yè)，我的團隊原來也沒有做過不銹鋼，他們可能有一些櫥柜相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，但對不銹鋼的工藝怎么完成、表面工夫怎么去做、結(jié)構(gòu)怎么完成都一無所知。所以這個過程你自己一定要懂，然后再不停地試錯，發(fā)現(xiàn)達不到要求，扔掉，再做，這個過程需要不停地去重復。

在前三年，法迪奧的車間或者倉庫，你會看見一大堆的半成品、成品浪費掉，因為我對產(chǎn)品的要求比較高，對細節(jié)要求比較高，過不了我自己這一關(guān)就要扔掉。經(jīng)常有一句話說看產(chǎn)品就看人，看這個產(chǎn)品就看一個企業(yè)，這個企業(yè)究竟未來會怎么樣子，產(chǎn)品哪一個細節(jié)做得到位，就說明了這個企業(yè)會關(guān)注哪些點。我覺得一個企業(yè)要做好，一定想清楚你要做什么，你要走到哪里去，這一點是很關(guān)鍵的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在法迪奧有第二代產(chǎn)品誕生了，那未來下一個法迪奧會要挑戰(zhàn)的點，是類似于就像我們今天了解到的，可能是法迪奧現(xiàn)在有六柜七柜，會研制到更多家具產(chǎn)品品類嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：是，特別是去年跟今年大家居席卷了整個行業(yè)，今天不談大家居都覺得落伍了。但是法迪奧還不會提大家居，因為今天法迪奧的現(xiàn)狀還不足以提出大家居概念，我們還是會以櫥柜為主。但為什么我們現(xiàn)在會提出六柜的這個觀點出來呢?我們以櫥柜為主，衣柜、陽臺柜、浴室柜、鞋柜、酒柜，我們會圍著這六個柜去做產(chǎn)品布局，但我們這六個柜只是，其他五個是為櫥柜做配套的。

陽臺是在戶外的，要經(jīng)常接受陽光雨露，所以木質(zhì)陽臺柜一兩年就會開裂、脫料、變形。只有不銹鋼能一勞永逸地解決這些問題，現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)開發(fā)商找到我們，都是基于這些痛點。 所以，我一直在強調(diào)，做任何產(chǎn)品，你一定要找到消費者的痛點，你幫消費者解決了什么，你就有市場。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那衣柜這一塊我怎么理解呢?

【法迪奧 沈奕榮】：第一，很多家庭衣柜的另一邊經(jīng)常是會有個洗手間，衣柜是貼墻的，衛(wèi)生間那邊經(jīng)常有水滲過來，衣柜如果是木的，時間久了會發(fā)霉、發(fā)皺，衣柜里面的味道就會很重;第二，木板始終有甲醛，消費者還是有這個忌諱;第三，我們現(xiàn)在設(shè)計的衣柜跟傳統(tǒng)的衣柜完全不一樣，是時尚的、低奢華的風格，還會融入一些智能功能，可能你會發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品非常貴，但是看過之后會感覺想擁有它。因此，衣柜我們主要定位在30到40歲的精英階層、富豪階層，這些消費者需要有自己的個性，更適合這類產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：價格戰(zhàn)略。

【法迪奧 沈奕榮】：對呀，所以我們只能做一般企業(yè)做不了、有時尚性、金屬性的產(chǎn)品，可能它的受眾體不是大眾化，但是它受眾體一定是高端的，所以我們從這個角度切入這個市場，來細分我們的消費者。

未來我們絕對有全屋定制，但現(xiàn)在不提，其他品類的不銹鋼櫥柜只是配套產(chǎn)品，為了把我們櫥柜的單值做大，滿足消費者的需求就可以了。至于要做到大家居的一個概念，可能我們還要幾年以后，隨著企業(yè)的成熟慢慢來。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這就是下一個挑戰(zhàn)。

【法迪奧 沈奕榮】：對呀，隨著企業(yè)的成熟、生產(chǎn)場地的解放、品牌的拉升，到最終消費者有這種大的需求之后，我們才會提大家居這個概念，起碼一兩年以內(nèi)，我們還不會提這一點。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您剛才有提到，不銹鋼櫥柜在整體的櫥柜行業(yè)里面，它可能市場占有率還不足百分之一，那您覺得在這個百分之零點幾這樣一個市場份額內(nèi)，您覺得法迪奧占據(jù)一個什么樣的地位?

【法迪奧 沈奕榮】：今天法迪奧從量上來說是不是最大，我倒不敢這么說，但從品牌的影響力，消費者認知方面，我相信這一點我們可以是一個領(lǐng)導者。但不銹鋼行業(yè)要做大，首先還是需要行業(yè)去解決，只有更多人去做，更多健康良性運營，這個行業(yè)才會做起來，像我們這幾年，每年都是以翻一番的速度在提升。所以我不擔心今天市場占有率不足百分之一，或者這不足百分之一的占有率里法迪奧占多少，我們這幾年都在非常良性的發(fā)展，包括未來的三年計劃、五年計劃，我們都有一個清晰的目標。

【中華櫥柜網(wǎng)】：可以透露一下嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：我覺得是企業(yè)的系統(tǒng)化、信息化和資本化的一個過程，將整個企業(yè)用一個系統(tǒng)來做好，將信息化貫穿前端、終端，然后再資本化。任何一個企業(yè)沒有走到資本市場都是不完整的，2017年是家居的上市年，很多企業(yè)都在資本市場成功掛牌，明年、后年都有更多企業(yè)加入進來，法迪奧不例外。當你踏入這個行業(yè)，已經(jīng)不是你想不想上的問題，是你必須要去上的問題，但怎樣做到上市很重要。我覺得企業(yè)發(fā)展一定要做好規(guī)劃和布局，提高品牌影響力，讓產(chǎn)品走到更多家庭中去，才能夠最終完成資本市場的布局。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您在組建團隊時，更看重員工的哪些特質(zhì)?

【法迪奧 沈奕榮】：我們在選團隊的時候，心態(tài)最重要。任何一個人，如果心態(tài)不穩(wěn)定，進到任何一個企業(yè)都是做不長久的，我們團隊相對來說比較穩(wěn)定，在選管理團隊的時候，我們多數(shù)將40歲左右的群體作為我們一些高管，這類人有比較多的人生經(jīng)歷，想找一個穩(wěn)定的工作來做。有可能能力不是最突出的，但是有好的心態(tài)，認準這個行業(yè)，認準目標一起去做就可以。

我們這兩年也做一些股份的一些改造，把公司的一些股份拿出來，分享給管理層，核心層，技術(shù)骨干層，大家一條心，共同去發(fā)展，共同做好這個企業(yè)。我相信團隊不穩(wěn)企業(yè)就不穩(wěn)，任何企業(yè)都是靠人去做的，如果沒有一個很好的團隊，企業(yè)發(fā)展就很難。我們現(xiàn)在有一個好的團隊，我從來不擔心我們的業(yè)績完不成，這一方面我還是比較自信的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：作為行業(yè)的一個領(lǐng)導者，對于后來者有什么建議?

【法迪奧 沈奕榮】：不銹鋼行業(yè)很難，要做好不容易。但如果你只是在看，不敢做，那永遠都是在看。前面說到，這個行業(yè)所占的比例是大行業(yè)的百分之零點幾，說明它有很大的市場空間?，F(xiàn)在無論是我還是現(xiàn)在的這些同行，每一個企業(yè)都沒有完全準備好，沒有誰有足夠領(lǐng)先的優(yōu)越，只是我可能比你先走了一點，但是我也沒有能像歐派那樣。整個行業(yè)每一個公司、每一個品牌都在同一個起跑線，誰都有機會，當說開始的時候，誰跑得快，最終跑入終點就是贏家，當然這個過程還是很漫長。

想步入這個行業(yè)，我覺得今天是個非常好的機會，只要你敢進來，這里面門檻并不高，還沒有形成一些巨頭能阻擋你前行，我從來不會怕其他企業(yè)、品牌進來，誰過來我都非常歡迎。行業(yè)發(fā)展需要更多人進來，現(xiàn)在這個行業(yè)沒有壁壘，沒有形成寡頭市場，大把的發(fā)展空間，所以我希望借助中華櫥柜網(wǎng)，呼吁更多的人參與進來。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好，謝謝沈總。