光陰飛逝，2015年已經(jīng)臨近尾聲，又是總結一年得失的時候。因為經(jīng)濟大環(huán)境的影響，行情不景氣成為整個家居建材行業(yè)都面臨的直接考驗。雖然經(jīng)營壓力極大，但仍有一些櫥柜代理商憑借扎實的功力取得了傲人的成績。那么代理商們在2015年究竟遭遇了哪些危機和挑戰(zhàn)?又通過哪些手段予以化解，最終實現(xiàn)逆勢發(fā)展?對此，好來屋廚柜黑龍江大慶經(jīng)銷商閆發(fā)國深有體會，他在2015年收獲頗豐，對2016年的工作也充滿了激情。

好來屋廚柜黑龍江大慶經(jīng)銷商閆發(fā)國

經(jīng)銷商基本信息

姓名：閆發(fā)國

加盟品牌：好來屋廚柜

加盟年限：2年

店面地址：黑龍江省大慶市新村正大方盛二樓2029室

店面面積：180平米

聯(lián)系電話：0459-6039359

【中華櫥柜網(wǎng)】2015年中國整體經(jīng)濟環(huán)境并不十分理想，與往年相比，今年的櫥柜市場有哪些變化?您店面的銷售情況受到了哪些影響?

【好來屋廚柜黑龍江大慶經(jīng)銷商閆發(fā)國】2015年的大經(jīng)濟環(huán)境確實不景氣，樓市回暖不明顯，央行多次降息，市場上消費熱情不高。相比去年，我們店面的銷售情況稍有回落，部分業(yè)務員的額定任務沒有完成。消費者們選購櫥柜更加理性，不少消費者也都在觀望市場，找性價比高的產(chǎn)品，生意沒有去年那么好做。

好來屋廚柜黑龍江大慶專賣店形象展示

【中華櫥柜網(wǎng)】面對經(jīng)濟大環(huán)境給櫥柜市場造成的不利影響，您有哪些具體應對措施?其中又有哪些收獲?

【好來屋廚柜黑龍江大慶經(jīng)銷商閆發(fā)國】首先我們要保持與總部戰(zhàn)略的統(tǒng)一，跟隨總部的思路，多渠道運營。品牌層面，好來屋這些年一直不斷提升品牌的高度，簽約馬伊利作為形象代言人，對于品牌的定位很精準。對于一線的經(jīng)銷商，營銷方面的扶持是最迫切的，在這一層面上，好來屋提供了一系列的幫扶政策，大型的活動，公司會派團隊從策劃到執(zhí)行的定點幫扶，項目也為經(jīng)銷商提供了打開市場的資源。

好來屋廚柜黑龍江大慶專賣店樣品展示

【中華櫥柜網(wǎng)】2015年即將過去，在這一年中，您在櫥柜市場上感受最深的是什么?展望2016年，您將有哪些新的目標?

【好來屋廚柜黑龍江大慶經(jīng)銷商閆發(fā)國】15年整個市場的競爭相當激烈，大慶市場各個櫥柜品牌的促銷活動層出不窮，但是在平時我們好來屋店里的客戶肯定是最多的，因為我們老客戶維護得很好，我們很多單子都是老客戶介紹來的。就目前市場情況來說，我們好來屋的市場占有率在大慶位列前沿。16年目標和規(guī)劃，我覺得除了維護好每個進店顧客，給客戶滿意的服務之外，同時還要更多地去嘗試新的營銷渠道，畢竟現(xiàn)在的市場競爭更為激烈，需要更主動的去尋找機會，相信只要做好基礎工作，我們在2016年的成績相對2015年，肯定要上到一個新臺階。

最后，送給有意愿進入櫥柜行業(yè)的代理商幾個需要注意的方面：首先是平臺，品牌的定位決定你站在一個什么樣的平臺，能否做強做大持續(xù)發(fā)展。二是硬件，企業(yè)實力、生產(chǎn)設備、產(chǎn)品品質等，企業(yè)有實力才會在各方面有投入的能力，你可以到工廠實地考察，看產(chǎn)品的生產(chǎn)制作過程，生產(chǎn)設備和生產(chǎn)環(huán)境是支撐產(chǎn)品品質的硬件，精密的高科技專業(yè)化的設備才能做出高品質的產(chǎn)品。三是軟件，團隊、理念、營銷思路等，你去參觀一個企業(yè)，最直接感觸的是這個企業(yè)的人文環(huán)境，好的人文環(huán)境和工作氛圍，能培養(yǎng)出出色的團隊，能給他們的代理商足夠的支持和服務。做櫥柜，服務周期比較長，需要有耐心和毅力。做生意要誠信誠心，服務好每一個客戶。