隨著四年一屆的世界杯賽事不斷推進(jìn)，廣大球迷也被牢牢吸引住眼球。萬眾矚目，無疑是非常難得的注意力資源，很多具備事件營(yíng)銷意識(shí)的櫥柜企業(yè)也紛紛借機(jī)推出大手筆的世界杯營(yíng)銷活動(dòng)。將球迷轉(zhuǎn)化為粉絲，固然是值得期待的結(jié)果，一方面既能帶來品牌美譽(yù)度，另一方面則可帶來直接的銷量提升，可謂是一本萬利。不過，櫥柜企業(yè)借力雖巧，卻仍免不了照本宣科之嫌，就目前櫥柜企業(yè)的一系列“世界杯營(yíng)銷活動(dòng)“來看，相比其它一些成功的事件營(yíng)銷，櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷功力仍然有待提升。

吸睛招術(shù)之一：猶抱琵琶半遮面--制造懸念

櫥柜企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷是一個(gè)過程，任何環(huán)節(jié)都要循序漸進(jìn)。比如櫥柜新產(chǎn)品要推進(jìn)市場(chǎng)，這時(shí)營(yíng)銷處于起步階段，需要的是制造聲勢(shì)，渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，而后的營(yíng)銷步驟才能充分展開。如何開好這個(gè)頭，櫥柜企業(yè)必須進(jìn)行深入思考。給消費(fèi)者制造一個(gè)懸念，利用其好奇心理吸引一定的關(guān)注，無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

恒大冰泉的推出就是利用了懸念。中國(guó)廣州恒大在2013年亞冠決賽上擊敗韓國(guó)首爾FC成功奪冠，在恒大的球衣胸前廣告及隨后的慶典現(xiàn)場(chǎng)上，“恒大冰泉“的標(biāo)識(shí)元素首次出現(xiàn)，幾乎觸目皆是，但恒大官方并未對(duì)此進(jìn)行解釋。就在亞冠奪冠的第二天，恒大舉行資訊發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)，終于對(duì)決賽和奪冠慶典上的層層懸疑做了官方解答。將品牌宣傳建立在亞冠決賽這個(gè)中國(guó)公眾高度關(guān)注的事件上，并巧妙利用層層鋪墊制造懸念的方式，讓恒大冰泉還未面世就備受矚目，這無疑是一個(gè)成功的事件營(yíng)銷案例。

所以說，櫥柜企業(yè)為產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)的時(shí)候，一定要根據(jù)產(chǎn)品和品牌個(gè)性，及時(shí)捕捉并且充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品一露面就給用戶帶來了強(qiáng)烈的沖擊，以鮮明而獨(dú)特的定位占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。如此一來，櫥柜企業(yè)想不成功恐怕也難!

吸睛招術(shù)之二：大珠小珠落玉盤--搶占先機(jī)

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，任何事件都有時(shí)效性。正所謂“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃“，櫥柜企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷，機(jī)會(huì)也是稍縱即逝的，慢一點(diǎn)可能就會(huì)錯(cuò)過。這時(shí)就得用速度抓住機(jī)緣之手，因?yàn)橹挥凶プr(shí)機(jī)盡快將事件價(jià)值釋放出來，櫥柜企業(yè)才能取得應(yīng)有之效??lt;/p>

2008年5.12汶川大地震給全國(guó)人民都帶來了無法磨滅的傷痛，而作為企業(yè)來說，這也是最考驗(yàn)社會(huì)責(zé)任感的事件。在賑災(zāi)晚會(huì)上，王老吉是首個(gè)拿出1億捐款的企業(yè)。捐款數(shù)目一經(jīng)公布，隨即在網(wǎng)絡(luò)上掀起了軒然大波，企業(yè)官網(wǎng)一時(shí)間因網(wǎng)友訪問量過大而面臨癱瘓，網(wǎng)友更喊出“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉“的標(biāo)語。即便有人質(zhì)疑為炒作，網(wǎng)友也群起而攻之：捐了一個(gè)億，我們歡迎這樣的炒作。

這類災(zāi)難事件的特點(diǎn)是在短時(shí)間內(nèi)有大量的關(guān)注度，櫥柜企業(yè)在履行責(zé)任的同時(shí)，進(jìn)行一定的宣傳也在情理之中。那么櫥柜企業(yè)如果要做營(yíng)銷，就必然要搶占先機(jī)，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間段，營(yíng)銷效果可能會(huì)和普通方式無異甚至更差，跟進(jìn)者往往泯然眾人之中。同時(shí)，櫥柜企業(yè)要注意的是，在搶占事件先機(jī)的過程中，前期策劃和后期跟進(jìn)執(zhí)行都同樣重要，如果不做好銜接，則可能收到相反的效果。

吸睛招術(shù)之三：此時(shí)無聲勝有聲--恰到好處

櫥柜企業(yè)要策劃事件營(yíng)銷，一定要與品牌有關(guān)聯(lián)，最后一定要能對(duì)品牌起到宣傳的作用。然而，值得注意的是，櫥柜品牌或是產(chǎn)品在營(yíng)銷事件中出現(xiàn)的方式，并不一定需要通過直白的廣告語。

在今年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，主持人艾倫·德杰尼勒斯帶領(lǐng)梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨和布拉德·皮特等一眾明星來了一張自拍合影。這被戲稱為“奧斯卡史上最昂貴的合影“。這張自拍照在社交網(wǎng)站推特發(fā)布之后，迅速得到了網(wǎng)友的火爆轉(zhuǎn)載。僅僅幾天的時(shí)間，這條圖片消息的轉(zhuǎn)發(fā)量接近300萬次。雖然那條消息中并未提及三星字眼，但照片卻是用三星手機(jī)拍攝的。自拍是再尋常不過的行為，但放在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，一眾巨星自拍的意義就完全被顛覆。三星不發(fā)一言只管坐收“漁利“，這樣的營(yíng)銷手段可謂高明之極。

大型活動(dòng)往往令人印象深刻，并將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被熱議。因此，櫥柜企業(yè)配合這些大型活動(dòng)的廣告往往能產(chǎn)生持續(xù)而深刻的影響。如果大型活動(dòng)中再充斥著備受關(guān)注的明星，那么所獲效果可想而知。而櫥柜企業(yè)要借助明星效應(yīng)進(jìn)行事件營(yíng)銷，當(dāng)然也要抓住受眾的同理心，通過明星的“言傳身教“，讓消費(fèi)者對(duì)明星的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)所使用產(chǎn)品的認(rèn)同，自然也就能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

吸睛招術(shù)之四：相逢何必曾相識(shí)--利益攸關(guān)

櫥柜企業(yè)做營(yíng)銷，最重要的就是要貼合用戶心理。因?yàn)闄还褡鳛榕c生活息息相關(guān)的日常家居用品，事關(guān)消費(fèi)者的切身利益。如果櫥柜企業(yè)的事件營(yíng)銷無法從心理或是利益上打動(dòng)消費(fèi)者，那么自然只能是收效寥寥。

正逢巴西世界杯，而一家位于揚(yáng)州的德企4S店“世界杯期間(6月13日-7月14日)上午休息，下午2時(shí)上班，7月15日恢復(fù)正?？记凇暗姆偶偻ㄖ?，也在網(wǎng)上引起熱傳。這些舉動(dòng)無疑是與球迷的心理十分相契合，熬夜看球和白天正常上班肯定會(huì)有沖突，企業(yè)借助這樣的時(shí)機(jī)做出工作時(shí)間調(diào)整，讓眾多沒有“看球假“的球迷欣羨不已，而群眾的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)也在很大程度上成為了企業(yè)宣傳的利器。

因此，越是心理上、利益上與目標(biāo)受眾接近和相關(guān)的事實(shí)，事件價(jià)值越大。櫥柜企業(yè)的策劃爆點(diǎn)應(yīng)該集中在與消費(fèi)者緊密相關(guān)的心理和利益方面，當(dāng)然也可以通過針對(duì)于職業(yè)、年齡、性別等與消費(fèi)者非常類似的人群來產(chǎn)生輻射效應(yīng)。櫥柜企業(yè)在策劃事件營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意分析受眾群體的特點(diǎn)，越是接近受眾群體，事件營(yíng)銷的影響對(duì)他們也就越大。

【結(jié)語】

總而言之，事件營(yíng)銷的方式是多種多樣的，櫥柜企業(yè)可以從過往的成功案例中汲取到不少有益的經(jīng)驗(yàn)。不過，櫥柜企業(yè)在為自身的品牌與產(chǎn)品宣傳選取事件進(jìn)行營(yíng)銷之時(shí)，必須要將事件與企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性之間的聯(lián)系充分表達(dá)出來。只有通過事件將品牌核心價(jià)值清晰傳遞給目標(biāo)客戶，櫥柜企業(yè)才能真正借助事件營(yíng)銷的影響力獲得理想效果。