目前的櫥柜行業(yè)正處于群雄爭霸的時期，櫥柜企業(yè)要想爭取一席之地，櫥柜招商工作是重中之重。櫥柜企業(yè)應(yīng)對競爭除了提高產(chǎn)品和品牌的附加價值，其招商實力的提升，特別是招商策略的整體布局所起的作用同樣不可小覷。處于不同發(fā)展階段的櫥柜企業(yè)都有其不同的招商政策，不同特色的櫥柜企業(yè)在招商政策上又會有不同的策略。櫥柜企業(yè)只有明確自身的定位，制定適合自己發(fā)展的招商策略，才能使招商工作順利進行，從而在競爭中立于不敗之地。

櫥柜企業(yè)定位不同 招商策略亦有不同

三個類型企業(yè)招商策略現(xiàn)狀

櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，有一部分企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，他們已經(jīng)有很高的知名度，長居業(yè)內(nèi)品牌前10的位置，自身有著成熟的生產(chǎn)和營銷體系，并且在國內(nèi)的大中城市的專賣店數(shù)量非常多，二線以上城市已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。這類俗稱“明星“型櫥柜企業(yè)目前的招商工作比較穩(wěn)定，一般都有一套比較完善的招商系統(tǒng)和策略。這類櫥柜企業(yè)在招商上幾乎是不用借助外力，并且對代理商的要求非常高，除了資金實力，店面位置，行業(yè)經(jīng)驗等基本條件外，還需要代理商的對品牌理念的高度認同。

其次有一類在代理商心目中為“穩(wěn)健投資型“櫥柜企業(yè)，這類企業(yè)歷經(jīng)了行業(yè)的考驗，品牌知名度也有了一定的提升，產(chǎn)品和品牌穩(wěn)定值比較高，市場的覆蓋面最廣，主要是面對廣大基礎(chǔ)的消費者，目前這個檔次的櫥柜品牌是相對最多的。而就招商這塊來說，這類“穩(wěn)健投資型“的櫥柜企業(yè)的招商策略已形成一定的模式，相對比較穩(wěn)定，但也必須有突破，才能吸引代理商的目光，代理商選擇這類品牌，相對投入成本比較低，品牌選擇范圍也廣，市場局限性小，如果用心經(jīng)營，將來的發(fā)展前景可觀。

還有一類品牌是由本土櫥柜企業(yè)慢慢發(fā)展而來的，這類“潛力型“櫥柜企業(yè)目前在行業(yè)內(nèi)定位大多是中高端，產(chǎn)品也有一定的地方特色和競爭優(yōu)勢，性價比高，大都有自己的拳頭產(chǎn)品，在設(shè)計和生產(chǎn)上有自己的獨門特技，但由于地域的局限性，系統(tǒng)的招商策略還有待完善。隨著知名度的逐步提高，這類櫥柜企業(yè)對櫥柜加盟商的要求也將越來越高，不光是資金實力和資源，也更注重加盟商對企業(yè)理念和文化的追隨和認可。

調(diào)整更符合自身情況的招商策略

目前櫥柜行業(yè)真正的一線品牌還是屈指可數(shù)，對于“明星“型櫥柜企業(yè)而言，不論面對國內(nèi)行業(yè)的洗牌還是與國外品牌進行競爭，都不能墨守成規(guī)和居功自傲，需在產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力以及對消費者使用習(xí)慣的研究上做足功夫的同時，更要注重招商力度和策略上的細節(jié)，不要光看代理商的實力，更應(yīng)注重代理商的潛力，應(yīng)該通過渠道下沉，發(fā)掘更廣闊的三、四級市場，只有成為家喻戶曉的櫥柜品牌才有可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

而作為“穩(wěn)健投資型“的櫥柜企業(yè)除了在產(chǎn)品差異化和設(shè)計上需投入精力，在招商方面，更應(yīng)該重視招商渠道的擴展，比如可以多借助行業(yè)展會和網(wǎng)絡(luò)平臺等多渠道進行招商和品牌建設(shè)，除了基礎(chǔ)市場的開拓，企業(yè)還應(yīng)通過品牌升級，提升品牌檔次，向更高級的市場靠攏。另外，企業(yè)對待櫥柜加盟商時，也應(yīng)提高一定的要求，更加重視其創(chuàng)業(yè)激情和內(nèi)在潛力，只有高“質(zhì)量“的櫥柜加盟商才是品牌長久發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

對任何行業(yè)其實“潛力型“企業(yè)是最有可能成為行業(yè)黑馬的，這種類型的櫥柜企業(yè)即有自己的發(fā)展特色，而又沒有像大品牌那樣由于固有發(fā)展模式帶來的束縛。這就好比為什么新興的中小城市比大的老工業(yè)城市發(fā)展更快的原因。當(dāng)然如果企業(yè)對自己的認知不足，發(fā)展也可能會陷入困境，所以這類櫥柜企業(yè)一定要結(jié)合自己是生產(chǎn)經(jīng)營能力，做好招商規(guī)劃，部署招商策略，即不能固步自封，也不能好高騖遠。企業(yè)應(yīng)該充分利用自身特點和優(yōu)勢來吸引優(yōu)質(zhì)代理商，另外，對待櫥柜代理商也要有招商政策的差異，由于自身的能力不是很強，不可能對任何代理商給予更多的支持，應(yīng)該有一定的區(qū)別對待，對有自己獨特的優(yōu)勢的代理商，比如在一定地域有優(yōu)勢，或是有自己獨特的經(jīng)營特色和想法，企業(yè)在扶持政策上應(yīng)該多與偏向。

不論處于哪個發(fā)展階段的櫥柜企業(yè)，都應(yīng)該有自己獨有的發(fā)展思路和切合自身情況的招商策略，只有把握好終端品牌建設(shè)，實現(xiàn)差異化布局，那么櫥柜企業(yè)招商目標(biāo)的達成就指日可待了。

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