“光明家具創(chuàng)始人兼實(shí)際控制人馮永明被刑拘！”當(dāng)這一爆炸性資訊隨同國慶之后漸漸加劇的秋寒在家居業(yè)界彌漫開來之時(shí)，人們驀然回首，發(fā)現(xiàn)風(fēng)光一時(shí)的光明家具原來還在市場上有所銷售，只不過英氣已經(jīng)蕩然無存，只能在瑟瑟秋風(fēng)中追憶昔日的輝煌。

有著“家具大王”之譽(yù)的馮永明涉嫌何種罪名，恐怕法律會(huì)給予準(zhǔn)確的判斷。然而，馮永明的“翻船”卻讓反省的人們看到了這樣一個(gè)事實(shí)：光明家具這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡中國的家具品牌，早已不在當(dāng)今市場上的主流品牌之列。這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了第一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售、第一個(gè)推行家具拆裝組合、第一個(gè)完成跨地域異地辦廠、第一個(gè)建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、第一個(gè)上市融資等多項(xiàng)桂冠的昔日家具品牌寵兒，輝煌永遠(yuǎn)屬于昨天，留給家具從業(yè)者們諸多不得不正視的警示。

記者探訪

光明家具在京不算主流品牌

在豐臺(tái)區(qū)的豐體南路上，有一棟白色外墻的建筑。就在這門前只見一橋一路的地方，有著一個(gè)不起眼的店面，如果沒注意到懸掛在外墻上的“光明家具”4個(gè)大字和略顯暗啞的雙開木門，沒人會(huì)相信這是個(gè)賣家具的展廳，它便是光明家具位于北京的惟一旗艦店。

在這個(gè)占地約2700平方米的兩層展廳里，緊湊地陳列著光明旗下的若干產(chǎn)品：實(shí)木家具、櫥柜、沙發(fā)。業(yè)內(nèi)曾有人笑言：“光明家具，十年永遠(yuǎn)一個(gè)樣。”當(dāng)記者迎著西斜的秋陽走進(jìn)這家光明家具店時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里陳列的產(chǎn)品色彩仍是光明家具永久不變的四大主打：棗紅、櫻桃紅、栗紅、木本，很難實(shí)現(xiàn)顏色和款式的調(diào)換，銷售人員也認(rèn)為這不符合當(dāng)下時(shí)宜，笑言這是“大工廠作風(fēng)”。因生意太少，這家店往往會(huì)早于公布的營業(yè)時(shí)間半小時(shí)關(guān)門，記者第一次在18時(shí)差幾分到達(dá)這里時(shí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)是鐵將軍把門了。

距離光明家具豐體旗艦店不遠(yuǎn)，便是紅星美凱龍西四店。光明家具在其中的展廳不算小，1700平方米的面積被規(guī)整地劃分為大小4個(gè)展廳，歐式和中式風(fēng)格的家具各占一半。在店里，仿佛置身于上世紀(jì)八九十年代的老舊房子中。與周圍競爭對手明亮寬敞的店面風(fēng)格不同，光明家具專營店里昏暗的燈光、擁擠的擺設(shè)顯得是那么“另類”，就連空氣也似乎沾染了幾分古舊的陳腐氣。戶外還是秋色宜人，光明的賣場卻如臨嚴(yán)冬。記者發(fā)現(xiàn)，同是做實(shí)木家具出身，光明家具相比同一個(gè)賣場的華日和雙葉，價(jià)位要略低一些。據(jù)內(nèi)幕人士透露，光明家具的銷售非常不樂觀，由于當(dāng)年馮永明對車建新有過“恩情”，才保留著這個(gè)展位，提供的租金優(yōu)惠比其他同行低得多，仍然常常是“入不敷出”。

據(jù)記者調(diào)查，光明家具目前在北京除上述兩家店以外，還在南集美、西集美和藍(lán)景麗家大鐘寺店設(shè)有展位，銷售網(wǎng)點(diǎn)共5個(gè)。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在大眾化的家具品牌中已算相當(dāng)零落，如今稍有點(diǎn)影響力的家具品牌在北京沒有10個(gè)以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)就不可能達(dá)到一定的銷售規(guī)模。光明家具網(wǎng)站上的資料顯示，在其豐臺(tái)旗艦店開業(yè)之時(shí)，曾計(jì)劃兩年內(nèi)在北京布局3-4家這樣的大店，然而，這個(gè)計(jì)劃如今看起來如同已經(jīng)是一紙空言，連光明家具銷售熱線的服務(wù)員都不好意思地說：“哪有那么多家旗艦店呀？那可能是說說玩兒的吧！”

“光明在集美銷售還不錯(cuò)，但趕不上很多后來居上的品牌?！奔兰揖涌偛泌w建國表示。一位不愿透露姓名的北京家具品牌老總則直言不諱：“光明家具只能算昔日英雄，在北京市場早已稱不上主流品牌，根本沒有它的發(fā)言權(quán)！”

業(yè)界記憶

光明家具曾帶給行業(yè)無限“光明”

“10年前，甚至20年前，光明家具從廠房設(shè)備到經(jīng)營管理，絕對是國內(nèi)一流的！現(xiàn)在北京最牛的意風(fēng)、百強(qiáng)，管理水平都達(dá)不到光明家具1988年的水平?！痹芜^多年光明家具營銷部要職的曹洪波如此評價(jià)光明家具當(dāng)年的輝煌。

“馮永明是個(gè)人物，但他的人生有個(gè)分水嶺，1997年前是人，1997年后是鬼?！币晃涣私怦T永明的家具業(yè)界人士用這樣的語句形容馮永明的人生沉浮。據(jù)稱，馮永明是小木匠出身，有一種常人難有的沖勁和闖勁，對部下也關(guān)懷備至，在開拓市場的前幾年，親自替業(yè)務(wù)員到火車站排上一宿的隊(duì)買票也是常事兒。馮永明年僅26歲就當(dāng)上了黑龍江省伊春市消防器材廠廠長，1985年在無廠房、無設(shè)備、無資金的情況下，借款340萬元組建了伊春市木器廠，并以此為基礎(chǔ)，拉來香港福仕企業(yè)成立了伊春光明家具有限公司，成為當(dāng)?shù)氐谝患液腺Y企業(yè)。

在別人還沒見過多少進(jìn)口產(chǎn)品的上世紀(jì)80年代，光明就開始大膽地在家具中使用全進(jìn)口五金配件；當(dāng)他人還在進(jìn)行小作坊制作時(shí)，光明已經(jīng)開始流水線生產(chǎn)；在大家還在想方設(shè)法建立工廠時(shí)，光明家具已在伊春、大連和中原地區(qū)設(shè)下了3個(gè)生產(chǎn)基地。光明家具因而給家具行業(yè)帶來了諸多“光明”，開創(chuàng)了中國家具業(yè)多個(gè)“第一”：第一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售、第一個(gè)推行家具拆裝組合、第一個(gè)完成跨地域異地辦廠、第一個(gè)建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、第一個(gè)上市融資。

“那時(shí)在北京，要買一套光明家具，得提前兩三個(gè)月訂貨，有時(shí)還得走后門?！币晃患揖邩I(yè)同行表示，光明家具是那個(gè)時(shí)代家具行業(yè)競相學(xué)習(xí)和模仿的標(biāo)桿。“馮永明常常下車間戴著白手套檢查暖氣罩、機(jī)器上是否有灰，這樣的管理現(xiàn)在哪家北京工廠能做到？”曹洪波對光明家具曾經(jīng)的輝煌顯得自豪而惋惜。

在光明家具的網(wǎng)站上，依然能看到光明人勾勒的“美好藍(lán)圖”——第一個(gè)十年打基礎(chǔ)、完成原始積累，初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模；第二個(gè)十年擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局，立足國內(nèi)市場，拓展國際貿(mào)易，為實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)；在前兩個(gè)十年基礎(chǔ)上，第三個(gè)十年開始收獲，進(jìn)而回饋社會(huì)、回報(bào)廣大股東，鑄造新的輝煌！如今的光明家具在股市上已面臨退市，北京市場的疲態(tài)不過是其龐大產(chǎn)業(yè)王國沒落的冰山一角，而馮永明的跌倒也只是讓人們多了一次對光明家具最后的關(guān)注而已。

行業(yè)警示

光明家具帶給行業(yè)三大警示

“家具大王”馮永明的“翻船”讓光明家具蒙上了一層不可抹去的陰影，一個(gè)紅透半邊天的品牌在這些年里變得銷聲匿跡，說明早在馮永明涉嫌犯罪遭刑拘之前，光明家具就已經(jīng)衰落。這對于目前家具行業(yè)那些正在謀求做大做強(qiáng)的企業(yè)家們來說，不啻一次很好的預(yù)警。

警示一：上市之前得想好錢怎么用

1996年4月，光明集團(tuán)家具股份有限公司風(fēng)光上市，這在當(dāng)時(shí)來說，是家具業(yè)的驕傲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是上市，種下了光明家具衰落的種子。

“馮永明運(yùn)作光明家具上市并非為了做大做強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)，只不過是為了方便資本運(yùn)作。”一位與馮永明交往甚密的家具界人士表示，馮永明的心思早就不在家具上，如果他一門心思做家具，上市會(huì)如虎添翼，不上市也能把光明品牌做得更好。對于現(xiàn)在那些嚷著要上市的企業(yè)來說，首先要考慮的是為什么上市？是融資擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，還是通過上市套錢離場？上市之后錢到底怎么用？如果這些問題不明確，還是老老實(shí)實(shí)地不上市的好，尤其是那些不缺錢的企業(yè)。

警示二：多元化不是誰都能玩兒的

如果你問光明集團(tuán)是做什么的，恐怕很少有人能說清楚。作為光明家具的大股東，光明集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)版圖異常龐大，商貿(mào)業(yè)、信息業(yè)、交通業(yè)、旅游業(yè)，可以說都與家具無關(guān)，但馮永明競相涉入，不管水有多深。家具業(yè)這個(gè)“本行”，在龐大的光明集團(tuán)產(chǎn)業(yè)版圖中，很快淪為幾分之一的小小配角而已。為了拓展這些產(chǎn)業(yè)，上市公司成了光明集團(tuán)的“錢袋”，占用上市公司資金也成為馮永明涉嫌的罪名之一。

馮永明的多領(lǐng)域擴(kuò)張并沒有帶來預(yù)期的收益，光明家具在股市上的表現(xiàn)也越來越差，從ST到S*ST，一步步滑向趨于退市的邊緣。有人評價(jià)說，馮永明是“家具大王”，那是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，他起步早，加上腦子活，占了先機(jī)，但并不意味著他在任何領(lǐng)域都是常勝將軍。

“事業(yè)有點(diǎn)成功就發(fā)飄的人，一般是干不長久的。”集美家居總裁趙建國說，“一個(gè)人一輩子只能干自己最擅長的事兒，太分心了，就啥也干不好?！奔t星美凱龍董事長車建新表示，他只會(huì)賣家具，所以只專注于做賣場，做成品牌。

警示三：盲目做大并非明智之舉

“造百年企業(yè)，樹百年品牌”曾被光明集團(tuán)視做恒星一樣的理想，而今企業(yè)在其20多年的生命節(jié)點(diǎn)上陷入瓶頸，“百年老店”的規(guī)劃多少有點(diǎn)望梅止渴的意味?！凹揖咝袠I(yè)其實(shí)很難做大，盲目追求做大，死得就更快。”有著20年家具經(jīng)驗(yàn)的耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明說。

家具行業(yè)被普遍認(rèn)為是一個(gè)管理低下的企業(yè)，抄襲成風(fēng)，不愿投錢自主研發(fā)，結(jié)果是一個(gè)賣場里很多產(chǎn)品都長得像“同胞兄弟”。中國家具業(yè)年產(chǎn)值達(dá)5000億元，目前最大的家具企業(yè)銷售收入也不過20億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)產(chǎn)值的1%?！斑@是家具行業(yè)的羞恥！”有專家毫不留情地表示。

在有識(shí)之士看來，家具企業(yè)未必能真正做大，設(shè)備成本的攤銷很難通過銷售來彌補(bǔ)，更重要的是，家具流行潮隨時(shí)變化，大企業(yè)很難及時(shí)調(diào)頭。避免同質(zhì)化，做出特色，恐怕比盲目追求做大更有生命力。