2010年7月圖行天下，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會即將成立衣柜專委會。在專委會即將成立之際，工商聯(lián)聯(lián)合搜狐家居衣柜頻道，凝聚業(yè)界力量，共同推動衣柜行業(yè)健康有序發(fā)展。 【專題推薦：2010上海廚衛(wèi)展】

嘉賓：利馬衣柜 總經(jīng)理 吳景年

時間：2010年5月29日

地點：中國•廣州•馬會家居利馬衣柜旗艦店

【主持人】：非常感謝吳總接受我們的采訪，首先請吳總簡單給我們介紹一下利馬衣柜目前的情況。

【吳景年】：我們利馬衣柜之前主要是做OEM為主，真正創(chuàng)建利馬這個品牌還是在今年，利馬現(xiàn)在全部以加盟商的形式做，想在終端市場切割開來。有一個很巧的事情，我們的品牌叫利馬衣柜，這里叫馬會家居天龍八部，在展廳可以看到我們馬的元素。馬會你們也可以看到馬的元素比較多，原來前稱是＊＊場，現(xiàn)在這里還有賣汽車，做飲食，也有做建材。

【主持人】：那咱們利馬衣柜這個品牌相對還是比較新的品牌了，期市場定位如何呢？這次利馬從一開始就選擇在有“廣州家居宮殿”之稱的馬會家居廣場開店，你覺得發(fā)展前景怎樣？

【吳景年】：眾所周知馬會家居肯定會成為廣州家居行業(yè)的旗艦店形式，最高端的形式，所以利馬衣柜選擇這里跟一線品牌并肩共存，在同臺獻藝。剛才也說過，利馬衣柜前身幫人家做OEM，做貼牌或出口，做工程單，還有其他的品牌幫他做貼牌。今年我們想自創(chuàng)一個利馬的品牌，我們針對的也是中高端客戶群。

【主持人】：現(xiàn)在的馬會家居是在珠江新城的黃金寶地上，租金成本會比較高，而對于一個全新品牌來說，是否會造成壓力呢？

【吳景年】：馬會家居集中的都是各行業(yè)的一線品牌，一個是品牌展示的需要，需要在黃金的地段，租金雖然比較高，但是對品牌有宣傳展示作用，也無所謂，就像有些品牌選擇在中央電視臺做廣告一樣，也就是一個無形的資產(chǎn)。

【主持人】：衣柜行業(yè)作為家居領(lǐng)域的新興行業(yè)，規(guī)模的增長和品牌的競爭都是比較激烈，你能否結(jié)合本身企業(yè)的發(fā)展，對比早期市場的狀況圖行天下，談?wù)勧槍δ壳耙鹿裥袠I(yè)處于什么階段？

【吳景年】：有些報刊說衣柜是家居行業(yè)沒有瓜分的最大的蛋糕。有些報刊據(jù)說每年有4000億的市場，我們可以看到，潛力是有的，但是目前還不算大。就我在行業(yè)十多年的經(jīng)歷，衣柜的增長是30-40%速度，特別是今年的形勢，這就像目前電視上熱播的《三國》，已經(jīng)到了諸侯割據(jù)，逐鹿中原的局面，不知道會有什么結(jié)果。

 【主持人】：今年的房產(chǎn)新政出臺后，房地產(chǎn)市場受到影響。您如何判斷地產(chǎn)新政對衣柜行業(yè)的影響？

【吳景年】：現(xiàn)在很多大品牌衣柜企業(yè)都請了明星的代言，或者在中央電視臺也投放一些廣告，但是今年唯一最不好的大勢就是國家的房地產(chǎn)政策的不明朗。國家對房地產(chǎn)市場可能有一個壓的作用，但是國家也不想一下把房地產(chǎn)拍死，只是不想過快的增長，這種形勢對房地不是一個利好的消息，對建材行業(yè)都是不明朗。建材行業(yè)上面有像有一塊厚云壓著，而衣柜品牌想往上沖。國家大勢往下壓，估計今年的形勢會比較復(fù)雜，也有可能競爭會更加的激烈，大的品牌就像熱播的《三國》，諸侯混戰(zhàn)，最后可能出來幾個大品牌，出現(xiàn)三國鼎立的局面。

【主持人】：也就是鹿死誰手還要等待市場的考驗了搜狐網(wǎng)，也正如《三國》中的劇情，誰能在最后勝出最就能成為“亂世英雄”。那么在市場的運作中，你認為經(jīng)營的最大的難題是什么？

【吳景年】：主要還是一個產(chǎn)品要消費者認可，要滿足市場的需求，這是最重要的。現(xiàn)在在產(chǎn)品的開發(fā)上，一定要推陳出新。還有一個是我們都是定制式的產(chǎn)品，區(qū)別于傳統(tǒng)的家具批量生產(chǎn)。因為批量生產(chǎn)有一個好處，可以降低成本，有一定的成本優(yōu)勢。定制式就是每個單件生產(chǎn)，單件量尺，單件安裝，這樣會限制約束你的規(guī)模，大家知道沒有規(guī)模就沒有規(guī)模效益，成本降不下來。不管是哪一家做櫥柜也好，還是衣柜，每家都是很大的問題，怎么沖破定制的局限性，但是沒有定制又沒有優(yōu)勢，人家可以選大的家具行業(yè)，大家知道規(guī)模都是很巨大，因為這幾年出口不好做，很多家具轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷，對我們衣柜定制式有一定的壓力，可能他也有部分的定制?，F(xiàn)在所有定制式的企業(yè)都面臨這個問題，怎么把客戶定制和批量矛盾分開，讓差距拉到最小。  【專題推薦：2010上海廚衛(wèi)展】

【主持人】：目前的競爭主要在集中在哪些方面？

【吳景年】：前段時間我看你們采訪卡諾亞go2map，他說的“三得”，得人才，得渠道，得天下，這是肯定的，《三國》里面劉備得了諸葛亮，馬上改變了命運，人才不管是哪個行業(yè)都是第一的。

另外，現(xiàn)在大家爭奪的還是渠道，廣東、上海、北京三個產(chǎn)地最多，但是以廣東是最多，像花卉市場把中國版圖瓜分，每家都去瓜分，每家都去開，招加盟商，像跑馬圈地一樣的，但并是說你圈的地大你就為王，但是我們做衣柜下面代理商也有很多，很多掛羊頭賣狗肉，打你的牌子不一定賣你的貨，這些都是衣柜企業(yè)面臨的問題。

最后還是服務(wù)，真正為代理商考慮，真正讓利給代理商，讓代理商賺錢。

【主持人】：目前衣柜行業(yè)還沒有成立一個正式的協(xié)會，如果成立衣柜協(xié)會的話，你覺得這樣的協(xié)會應(yīng)該是充當什么樣的角色，需要提供什么樣的服務(wù)呢？

【吳景年】：我覺得應(yīng)該要有這樣的協(xié)會，其他家具協(xié)會是一直都有的，包括櫥柜協(xié)會也是前幾年成立，因為衣柜這幾年發(fā)展的勢頭比較迅猛，據(jù)說今年也會成立這樣的一個委員會。成立這個委員會主要是可以規(guī)范這個市場，讓這個市場可以健康的發(fā)展，減少無序的競爭，讓這個行業(yè)健康的發(fā)展?，F(xiàn)在衣柜行業(yè)怎么規(guī)范，現(xiàn)在大家都很注重環(huán)保搜狗，所以在用材方面一定達到環(huán)保的要求，讓消費者真正的放心。有些企業(yè)在發(fā)展的時候良莠不齊，有些以次充好，達不到環(huán)保的要求，這樣對行業(yè)的破壞是很大的。我覺得現(xiàn)在衣柜企業(yè)也是如此，不管如此大家共同把衣柜市場培育起來，把蛋糕越做越大，現(xiàn)在復(fù)合增長是30-40%，蛋糕越做越大。但是怕在中間有些人出現(xiàn)對行業(yè)破壞性的掠取，所以需要慢慢的培育市場。

【主持人】：工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會衣柜專委會成立在即，搜狐家居衣柜頻道與工商聯(lián)進行深度合作，請您對衣柜專委會的成立做簡短寄語。

【吳景年】：商會的成立必將為衣柜的發(fā)展插上雙翼，預(yù)祝商會成立大會圓滿成功！

【主持人】：感謝吳總接受我們的采訪，最后祝賀吳總開業(yè)大吉、生意興隆。