【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】請您先談?wù)劷裉靺⒓幽陼母惺堋?/p>

【馬禮斌】我們這個(gè)行業(yè)的人參加者也比較多。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】經(jīng)常參加這樣的會議嗎？

【馬禮斌】每年大家都會來一次，基本上都是一些老朋友聚在一起聊聊天。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】請給我們介紹一下我們的皮阿諾的櫥柜吧。

【馬禮斌】皮阿諾大概有5年多的歷史了，全國近500家加盟店了，我們是一個(gè)定位中高檔的品牌。我們是奧體中心的專用產(chǎn)品，代言人是陳寶國，我們有一個(gè)品牌口號是“讓男人愛上廚房“。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】真的很特別啊，一般都是女性來代言廚房產(chǎn)品。這跟企業(yè)自己的產(chǎn)品定位有關(guān)系嗎？

【馬禮斌】應(yīng)該是沒有關(guān)系，就是一個(gè)品牌語，就是一個(gè)推廣主張，就是一個(gè)階段性的推廣主張，代表廚房不僅僅是女人的一個(gè)天下，隨著持續(xù)的經(jīng)濟(jì)改革開放，中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)的變好，生活水平的提升，越來越多的人關(guān)注自己的生活品質(zhì)，整個(gè)家庭的核心，中國傳統(tǒng)意義上廚房是天下，而且是老媽待的地方。實(shí)際上廚房在線對比較發(fā)達(dá)的國家來說，這是一個(gè)感情溝通的地方，所以現(xiàn)在我們提出“讓男人愛上廚房“這個(gè)口號，其實(shí)意味著在現(xiàn)有的整個(gè)生活水平提升的基礎(chǔ)上我們更關(guān)注家庭的品質(zhì)。為男人找到一個(gè)借口，要去下廚房，要去關(guān)注他的家，要對家有更多的關(guān)注和愛護(hù)，對家里傾注更多的關(guān)注。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】您自己下廚房嗎？

【馬禮斌】我偶爾下。男人下廚房其實(shí)是希望他更關(guān)心家庭生活的一個(gè)品質(zhì)，是這個(gè)概念。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】看來我們在品牌建設(shè)方面也是非常注重的。

【馬禮斌】對，我們也非常重視，我們在這一塊投入很大。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】接下來還會有一些什么樣的策略？

【馬禮斌】持續(xù)會有一些策略的，這個(gè)一下子說不清楚。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】自己企業(yè)應(yīng)該制定了幾步走的計(jì)劃，達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

【馬禮斌】我們作為國內(nèi)僅有的幾家品牌覆蓋面比較大，品牌定位比較清晰的企業(yè)，在長遠(yuǎn)發(fā)展中我們肯定有一些比較清晰的規(guī)劃。廚房作為一個(gè)生活品質(zhì)的象征，隨著在未來3-5年之內(nèi)，整個(gè)櫥柜的產(chǎn)業(yè)會越來越多的人關(guān)注，大家會投入越來越多的費(fèi)用在裝修這一塊。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】不知道您今天過來還有之前參加年會，有沒有跟其他地區(qū)的企業(yè)作一個(gè)深入的交流，比較有代表性的是寧波那邊的企業(yè)，還有廈門的一些企業(yè)。

【馬禮斌】我們這些廠家平時(shí)都會坐下來好好聊一聊的。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】我們也想探聽一下你們在聊什么。

【馬禮斌】每年聊銷售，聊發(fā)展，一年一聚的。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】大家現(xiàn)在比較關(guān)注的話題是什么？

【馬禮斌】我覺得首先越來越關(guān)注品牌如何突圍，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)開始需要品牌這種概念了，以前還是在圈地的概念，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作了，品牌對精耕細(xì)作的要求更高一些。如何精耕細(xì)作。還有大家更關(guān)心這個(gè)行業(yè)如何做大做強(qiáng)，櫥柜行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是個(gè)性化很嚴(yán)重，受到一些規(guī)?；挠绊?，如何做得更簡單一些，因?yàn)闄还裥袠I(yè)太復(fù)雜，所有的人都認(rèn)為應(yīng)該做得更簡單一些。不管櫥柜做到什么程度，這些行業(yè)都很累，因?yàn)樗珎€(gè)性了。不管你做得多好都無法體現(xiàn)出來。如果大家真的想說的，在訴苦的同時(shí)，背后也意味著一句話，如何做得太輕松一些。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】有沒有找到解決方法？

【馬禮斌】櫥柜行業(yè)太年輕了，不是馬上就能解決的。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】我們企業(yè)在這幾年的發(fā)展當(dāng)中有沒有遇到過一些困惑？

【馬禮斌】做企業(yè)困惑太多了（笑） 。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】不可枚舉。

【馬禮斌】對。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】但是還是說要堅(jiān)持走下去，這是毫無疑問的？

【馬禮斌】這是一個(gè)年輕而有朝氣的行業(yè)。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】我從昨天到今天采訪的很多家企業(yè)，現(xiàn)在領(lǐng)軍的一些企業(yè)也作了一些交流，大家還是非?？春眠@個(gè)市場的。

【馬禮斌】應(yīng)該是，陽光指數(shù)是100%（笑）。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】您覺得這個(gè)行業(yè)的魅力從哪里來？

【馬禮斌】就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里沒有太大太強(qiáng)的品牌，沒有競爭到完全靠資本規(guī)模和規(guī)模實(shí)力來競爭的時(shí)間，大家都覺得有機(jī)會，這個(gè)行業(yè)還是有發(fā)展的。如果這個(gè)行業(yè)競爭到家電業(yè)競爭比較激烈，利潤比較低，而且門檻也比較高的情況下，那就不好玩了。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】我們每一個(gè)堅(jiān)持想要走下去的企業(yè)肯定也想在這個(gè)行業(yè)中站住腳，也想做大做強(qiáng)。用什么樣的方法來穩(wěn)住自己的陣腳做大做強(qiáng)呢？

【馬禮斌】任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)，要做大做強(qiáng)其實(shí)都很簡單，關(guān)注某一領(lǐng)域，把事情做好，做好內(nèi)功外功，企業(yè)再怎么做也離不開產(chǎn)品、品牌、渠道、價(jià)格，精耕細(xì)作把這幾個(gè)點(diǎn)做透，產(chǎn)品做透能夠突圍，價(jià)格做透也能突圍，品牌做透也能突圍，渠道做透也能突圍。談來談去最終離不開本質(zhì)的東西，企業(yè)不是說想發(fā)展就能發(fā)展，一定在這四個(gè)P下苦功。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】我們看到今天下午的論壇也很有意思，美的的一個(gè)總經(jīng)理站在臺上，大家把問題的焦點(diǎn)全都集中到他身上了，像美的、海爾這種企業(yè)進(jìn)入到我們的櫥柜行業(yè)，您覺得害怕這樣的企業(yè)進(jìn)來嗎？

【馬禮斌】沒有什么害怕的，任何行業(yè)都離不開這四個(gè)P，你的競爭力在哪兒，你的產(chǎn)品有競爭力嗎？你的渠道有競爭力嗎？你的品牌有競爭力嗎？你的價(jià)格優(yōu)競爭力嗎？如果其他行業(yè)能夠進(jìn)來僅僅是品牌有競爭力，其他還有75%份額讓你爭。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】大家都在關(guān)注他們，證明在戰(zhàn)略上沒有小視他們。

【馬禮斌】如果一個(gè)讓你吃力的對手進(jìn)來，他能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先證明他重視這個(gè)行業(yè)，也說明這個(gè)行業(yè)還是有空間去做。重視是肯定的，有人進(jìn)來，多了一些有力的對手，或者做的一些共同做事的人肯定會共同關(guān)注的，這有什么好吧的？沒有什么好怕的，因?yàn)樗械男袠I(yè)還是要回歸到那四個(gè)P，企業(yè)本身的一些實(shí)力。鬧來鬧去鬧不過這些坎。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】回過頭來我們這個(gè)企業(yè)在核心力的方面競爭力在哪里？

【馬禮斌】我們相對實(shí)力比較強(qiáng)，我們有自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上、渠道上，行業(yè)內(nèi)來講針對大眾品牌可能弱一些，但是行業(yè)內(nèi)我們很注重品牌的建設(shè)，所以在這四個(gè)環(huán)節(jié)上都相對不錯(cuò)。我覺得最重要的是目前將來的產(chǎn)品和品牌這一塊我們會注重地去發(fā)力。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】謝謝您接受我們的采訪。