由于促銷常態(tài)化，建材家居行業(yè)的淡旺季界限已有所淡化，不過作為建材家居行業(yè)傳統(tǒng)旺季的9月、10月，仍是企業(yè)營銷活動集中發(fā)力的階段。借此契機(jī)，家居賣場及企業(yè)紛紛推出各種營銷活動，不僅有實惠、講設(shè)計，更拼品質(zhì)、重體驗。

家居賣場：營銷比拼實惠

作為建材家居的傳統(tǒng)采購季，選裝修、挑家具自然少不了家居賣場。在9、10月，京城家居賣場開啟多元化營銷。

居然之家在9、10月線上線下齊發(fā)力，線上重點(diǎn)開展以“居然設(shè)計家”在線商城為主題的促銷活動，線下其各店面推出多重優(yōu)惠活動回饋新老客戶。從居然之家官網(wǎng)消息顯示，9月2日至10日，居然之家順義店開展“5周年店慶”促銷活動；同時段，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見面會之實木沙發(fā)文化節(jié)”等活動。

9月2日至3日，紅星美凱龍在全國啟動魯班設(shè)計尖貨節(jié)，北京紅星美凱龍五家商場整合一線大牌商戶推出99元購魯班設(shè)計尖貨活動。據(jù)介紹，今年的魯班節(jié)，紅星美凱龍在促銷產(chǎn)品的品質(zhì)上做了更大投入，法恩莎、箭牌、芝華仕、強(qiáng)力床墊等五大品牌為全城會員準(zhǔn)備了1100件設(shè)計尖貨。活動期間，會員顧客在北京紅星美凱龍5家商場購買活動品牌，并將貨款統(tǒng)一交至商場收銀臺，累計實付滿29999元+29999會員積分即可以99元的價格換購設(shè)計尖貨1件。

9月恰逢城外誠店慶月，城外誠大力度推出以“返現(xiàn)”為主題的多重優(yōu)惠活動，同時還有多場系列文化演出舉辦，購物滿一定金額還有機(jī)會贏門票，而且系列演出一直持續(xù)到10月。集美家居在9月的營銷活動也不少，官網(wǎng)消息稱：8月26日至9月8日，集美家居北苑商場推出“集時惠 美新家 購給力”集?美?購活動；9月8日至10日，其昌平水屯商場將舉行6周年慶活動；9月9日，大紅門旗艦商場將推出“大牌惠民計劃”活動。

單品：花樣活動吸睛帶動銷售

在金九的家居傳統(tǒng)旺季，除了常規(guī)的促銷活動外，一些家居企業(yè)借著新品發(fā)布來帶動銷售，既給消費(fèi)者耳目一新的感覺，又能讓新品成為撬動銷售的有力支點(diǎn)。

近日，TATA木門以“新品公測”的形式，讓新產(chǎn)品、新店面的亮相更接地氣。據(jù)悉，TATA木門在居然之家順義店開出一個大店，大店啟幕當(dāng)天，不僅邀請柳巖一起感受TATA木門的靜音與設(shè)計，而且與TATA木門董事長吳晨曦一同揭曉新品測民選“等風(fēng)來”、“寬窄”、“靜”三款新產(chǎn)品。柳巖最喜歡的一款門叫“楓葉荻花”，其為A、B版設(shè)計有兩種款型，一種是實木的，像葉子一樣的圖案很適合用在臥室；另一款是透明玻璃鑲嵌的，適合在廚房和衛(wèi)生間使用。此次“明星+大店”模式活動，單店單天就成交了2058萬元。以中高端實木復(fù)合門著稱的益圓木門，則攜手華語樂壇著名歌手辛?xí)早鳎?月24日在北京居然之家北四環(huán)店舉辦一場主題為“領(lǐng)悟益圓木門的‘味道’”的營銷活動。一直推崇“設(shè)計改變生活”的曲美，在八月底就啟動曲美家居客廳文化節(jié)第二季，同時推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。另外，“沙發(fā)盛宴 定制坐感”活動已在全國啟動，活動時間持續(xù)至10月8日。

作為置業(yè)裝修季的一大看點(diǎn)當(dāng)然是家裝公司，9月京城家裝公司大擺周年慶之宴。博洛尼成立25周年全國盛典活動將于9月23日在北京會議中心舉辦，活動期間，可享受設(shè)計特權(quán)、施工特權(quán)、慶典特權(quán)，而且健康、品質(zhì)、質(zhì)保、體驗全升級，另外25周年還開設(shè)爆款專場。同一天，愛空間將舉辦三周年店慶活動，推出幸運(yùn)禮、免單獎以及九七折的國美聯(lián)享卡等優(yōu)惠活動。

9月、10月作為傳統(tǒng)的“置業(yè)裝修季”，消費(fèi)者對建材家居的需求相對集中，不過近年來隨著家居促銷常態(tài)化，淡旺季的界限區(qū)分已經(jīng)淡化，同時受“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)分流，消費(fèi)者對于多種促銷顯得理智，更注重產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)體驗。不過參考往年9月的建材家居景氣指數(shù)，在各類促銷活動的帶動下，家居賣場及企業(yè)的銷售業(yè)績較為可觀。

2016年9月的全國建材家居景氣指數(shù)BHI為111.51，環(huán)比和同比皆上升，全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1086.2億元，環(huán)比上升7.06%，同比下降0.37%。2015年9月的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為109.30，環(huán)比上升3.86點(diǎn)，同比下降8.17點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1090.3億元，環(huán)比上升10.06%，同比下降7.33%。由此可以看出，傳統(tǒng)旺季的推動作用依然明顯，家居賣場及企業(yè)抓住旺季銷售機(jī)會，推出的各類營銷活動促使前期觀望的消費(fèi)者有所成交。

（來源：北京晨報）