湖南本土櫥柜品牌巨迪、嘉寶、捷西三足鼎立，眾家所長，在全國性品牌大舉“渠道“之旗入湘時(shí)(索菲亞、歐派、詩尼曼2016年進(jìn)入，科凡定制2017年進(jìn)入)，為何湖南本土市場沒有一家全國性品牌獨(dú)大的情況?也沒有哪家全國性品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場份額?這一度讓行業(yè)認(rèn)為湖南是個(gè)“奇葩“市場。那么，為何你的品牌深入不了湖南市場?

三大品牌互相“牽制“ 占領(lǐng)市場各有運(yùn)營秘訣

為何在業(yè)內(nèi)、湖南消費(fèi)者心中，一致認(rèn)同在湖南選櫥柜就認(rèn)準(zhǔn)這三家?(隨著業(yè)務(wù)范疇擴(kuò)充，已延伸至衣柜等定制家居產(chǎn)品)除了本土品牌的地域優(yōu)勢外，關(guān)鍵在于各自品牌的運(yùn)營模式，其“圍堵“的截流方式，實(shí)現(xiàn)全方位鎖定客戶!

巨迪：自有裝修公司帶動(dòng)全渠道營銷 單店破億不是傳奇

1、自有裝修公司 線下前端實(shí)現(xiàn)截流

艾度巨迪深耕市場、終端營銷達(dá)20年，自有裝修公司湖南艾度裝飾材料有限公司，以裝修公司帶動(dòng)櫥柜銷售，觸角深，基本當(dāng)你買房就開始鎖定你，裝修公司先一步“截流“，提升了訂單轉(zhuǎn)化率。

2、全渠道營銷模式 對本土市場無孔不入

積累了豐富的市場終端操作經(jīng)驗(yàn)，并不斷探索創(chuàng)新營銷模式，除門店自然客流銷售外，有效拓展包括家裝公司、小區(qū)、電話、老客戶、活動(dòng)、公關(guān)、工地營銷和異業(yè)聯(lián)盟等多渠道營銷模式，并通過培訓(xùn)及營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)盈利模式可復(fù)制化，幾十人的營銷團(tuán)隊(duì)基本可對本地市場無孔不入。

嘉寶：典型大店模式 少而精發(fā)展路線

1、重磅打造旗艦店 促成銷售達(dá)成

著力打造形象展廳，提高展廳規(guī)模和檔次，增加展品數(shù)量，盡可能讓顧客進(jìn)行現(xiàn)場對比。增強(qiáng)直觀體驗(yàn)，展廳賣場面積在3000㎡以上，展品容量均在30款以上，重磅打造的旗艦店效果能吸引更多顧客的眼球，從而成為80萬家庭的選擇。

2、品牌名升級為：廚柜+全屋定制 延伸市場觸角

今年3月，嘉寶2017年度新品上市。以“定制美好生活“為主題，推出了巖山浮雪、普羅旺斯、奧斯卡等36款引領(lǐng)風(fēng)尚的廚柜新品、10大全屋定制實(shí)景體驗(yàn)館，西門子家電、方太、華帝電器、佳寶路云離子凈化機(jī)2017新品，也在此次發(fā)布會上正式亮相。

捷西：接地氣的親民路線 實(shí)用與藝術(shù)性融為一體

1、超暖心親民路線

對比三個(gè)品牌，毫無疑問捷西性價(jià)比居高。捷西提倡讓消費(fèi)者用超大的優(yōu)惠力度買到超乎想象的產(chǎn)品。例如，由捷西櫥柜&長沙廣電聯(lián)袂打造“全房訂制·廣電直銷“主題活動(dòng)，你很難想象，只需要花一套櫥柜的價(jià)格，就能裝好全房3房2廳。

2、跨業(yè)態(tài)合作 提供高品質(zhì)產(chǎn)品

捷西櫥柜，沉淀行業(yè)19年，注重產(chǎn)品的“人體工程學(xué)“研究，捷西實(shí)業(yè)《世界廚房流行趨勢專項(xiàng)調(diào)研課題組》六十余位專業(yè)設(shè)計(jì)師，將產(chǎn)品的實(shí)用性和藝術(shù)性完美地融為一體，不斷為消費(fèi)者提供高品質(zhì)櫥柜產(chǎn)品。

三大品牌相互學(xué)習(xí) 拓展市場高度默契

1、本土售后、品牌積淀、工廠實(shí)力

巨迪沉淀行業(yè)20年，嘉寶13年，捷西19年，品牌沉淀、工廠實(shí)力及本土售后優(yōu)勢，自不必多提。筆者曾有意在以上品牌門店留下聯(lián)系方式，隨后的一兩天時(shí)間內(nèi)，便接二連三地接到邀約電話，在不堪其擾的同時(shí)，也感嘆其營銷團(tuán)隊(duì)的高效與執(zhí)著。

2、“意見領(lǐng)袖“的話語權(quán) 實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)媒體聚焦

在互聯(lián)網(wǎng)銷售逐步提升比重的行業(yè)背景下，品牌開始重視宣傳和代言，以上三大品牌不約而同選擇本土主持人，該類具備一定話語權(quán)的代言人更有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)媒體聚焦。巨迪選擇魏哲浩、嘉寶選擇李銳、捷西則是朱丹代言，再加上斥資投入線上推廣，聚合主流媒體、行業(yè)媒體和地方網(wǎng)站勢力，在品牌推廣上再創(chuàng)新高。

3、區(qū)域緩慢突圍 開拓市場高度默契

在堅(jiān)守湖南主市場陣地的同時(shí)，以上三大櫥柜品牌近年開始逐步向外擴(kuò)張，似乎是不約而同，緩慢突圍外部省份。其中，巨迪2014年正式面向全國招商，目前已在全國20多個(gè)省份，200多個(gè)大中小城市開設(shè)品牌專賣店;捷西2007年在株洲市開設(shè)直銷分公司，并逐步開始全面覆蓋湖南省、邁向全國。優(yōu)先占領(lǐng)二三線城市，進(jìn)而“農(nóng)村包圍城市“，從而逐步擴(kuò)充市場似乎成為彼此的默契。

結(jié)語：湖南本土三大櫥柜品牌，雖是區(qū)域性品牌，但其經(jīng)營思路卻值得行業(yè)學(xué)習(xí)。面對全國性品牌“大舉入湘“的舉動(dòng)，湖南區(qū)域品牌積極應(yīng)對且略有成效，由此能見湖南家居業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的初心。

（作者：徐云）