一個是專注家居產(chǎn)品深耕十幾載的全屋定制領(lǐng)導品牌，一個是與多家地產(chǎn)商有著親密關(guān)系的裝飾企業(yè)新貴，老牌的博洛尼遇上年輕的歐昊集團。當別的家裝公司還在不斷擴充業(yè)務(wù)時，蔡明卻反其道而行之果斷選擇“拆“，將集團旗下的博洛尼家裝一分錢不要“拆給“歐昊，只保留全屋定制，此舉背后有哪些淵源關(guān)系?將激蕩出怎樣的行業(yè)新戰(zhàn)略?創(chuàng)造出如何的新局面?

9月9日，2017歐昊攜手博洛尼品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，博洛尼和歐昊攜手碧桂園物業(yè)、陽光城集團、碧有信(集團)、碧桂園鳳凰會、艾勒可科技正式簽署五大戰(zhàn)略協(xié)議。博洛尼CEO蔡明稱，正式將博洛尼家裝“拆給“歐昊，自此歐昊裝飾全面控股博洛尼家裝，將滲透進碧桂園體系，重點發(fā)力社區(qū)家裝，即碧桂園體系的新房和二手房裝修。

十二年家裝歷程 賣產(chǎn)品仍是博洛尼最終目標

從1992年創(chuàng)立，到1999年正式進軍櫥柜，再到2004年完成櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、內(nèi)門、墻板、家具、軟體整體家居產(chǎn)品線搭建、2005年涉足家裝全球首創(chuàng)家具體驗館開業(yè)、2013年~2016年連續(xù)四年拿下北京市場家裝冠軍，博洛尼的二十幾年發(fā)展歷程好比毛竹，結(jié)構(gòu)堅韌，成熟后生長速度極快。

歐昊集團董事長張棟梁、博洛尼創(chuàng)始人蔡明

十二年前本想借做家裝之力更好的去賣產(chǎn)品，如今賣產(chǎn)品仍是蔡明的第一目標。CEO蔡明開始思索一個新問題，如何打開全國市場通路，并快速高效打開全國市場復制北京的成功?一次巧合，與歐昊集團董事長張棟梁不期而遇。

深耕社區(qū)物業(yè) 歐昊手執(zhí)多家地產(chǎn)物業(yè)合作

結(jié)緣于張棟梁自家裝修，張棟梁敏銳地“相中“博洛尼的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)能力和狼性團隊。歐昊為何能讓蔡明一分錢都不要就“拆“家裝給歐昊?

現(xiàn)場論壇

記者仔細盤算，歐昊集團雖成立于2016年3月，是以設(shè)計、材料、工程為一體的家居裝飾企業(yè)新貴。卻不走尋常路，深耕物業(yè)商業(yè)模式，上半年營業(yè)額就超7億元。其商業(yè)模式首先是進駐一個個新社區(qū)，利用資本力量對一個新樓盤打造百萬級樣板間，為開發(fā)商減少銷售成本;其二是深挖10年以上的老房樓盤，重點進行局部改造。如此一來，與碧桂園等多位地產(chǎn)商關(guān)系親密，未來可執(zhí)掌全國1000余樓盤的社區(qū)家裝店。

社區(qū)家裝共識 博洛尼攜手歐昊多家物業(yè)資源

根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗，歐昊集團董事長張棟梁和博洛尼集團CEO蔡明很快達成共識：老盤已經(jīng)占銷售額70%以上，新客戶只占不到30%。未來的家裝戰(zhàn)斗一定是在社區(qū)!為了克服家裝瓶頸，蔡明大刀闊斧將博洛尼集團一拆為二，旗下的整體家裝、50家、塊塊裝、樣板間都歸于歐昊100%控股，博洛尼蔡明今后重點專注做全屋定制和軟裝。

博洛尼拆分架構(gòu)圖

歐昊不僅是今年地產(chǎn)第一名的碧桂園的戰(zhàn)略服務(wù)商，還和其他很多開發(fā)商有戰(zhàn)略合作關(guān)系，將重點進軍廣東、浙江、江蘇的樓盤。目前在簽至少有5家，再過一年至少簽15家地產(chǎn)商。同時，博洛尼目前在北京擁有2000個工地散布在京各個地區(qū)，每個店長下達到一個城市樓盤就是一個完整化的裝修店。未來，一個覆蓋全國的新老樓盤都將進駐歐昊的社區(qū)家裝，同時海量的全國性家裝需求也會給博洛尼軟裝帶來巨大的市場通路。

標準化整裝 如何玩好全國社區(qū)家裝?

談到對于未來全國性的社區(qū)家裝，蔡明總結(jié)了博洛尼具備的核心優(yōu)勢：第一品牌好。碧桂園想做五星級的家，打造一個五星級的家，我們的實力可以達到;第二，博洛尼的北京團隊是全國冠軍，單城能過10億的冠軍團隊，成功經(jīng)驗復制到其他城市不成問題;第三，歐昊專注小區(qū)服務(wù)深度，全部建成家裝社區(qū)店，開拓全國市場不成問題。

共同定下一千億小目標

談到此次合作，蔡明堅決地表示：全國只做標準化整裝，不做傳統(tǒng)家裝。硬裝就是980，1380，1980分三檔。只有標準化家裝才能做大，如果標準化家裝不能滿足客戶需求怎么辦?博洛尼具備多年的產(chǎn)品研發(fā)能力，家裝和產(chǎn)品聯(lián)合綁定結(jié)合，博洛尼全屋定制繼續(xù)滿足客戶的個性化設(shè)計需要。一張圖紙，一次性給客戶提供省心省事的完整服務(wù)。

對消費者來說，最直接的裝修體驗即是--用標準化家裝完成硬裝，省錢省力;接著用博洛尼全屋定制無縫銜接滿足個性化需要，全屋的邊角，飄窗柜，陽臺柜，榻榻米和一些不好利用的樓梯、角，均可由家裝設(shè)計師、代理商、產(chǎn)品設(shè)計師配合解決，一張圖紙就把家一次搞定。標準化家裝，跟全屋定制的一個在一張圖紙上一次解決，避免出現(xiàn)家居中的顏色、環(huán)保、風格、材質(zhì)不一致等麻煩問題。

未來是否真能如蔡明和張棟梁所言，讓我們共同翹首以待。

（來源：新浪家居）