從近期各大牌發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，最接近百億的歐派已達(dá)到70多億的年?duì)I收，而索菲亞、尚品宅配等也是40多億、50億左右的規(guī)模，所以全屋定制品牌們未來會(huì)不會(huì)達(dá)到千億不知道，但是百億已不遠(yuǎn)。

歐派營(yíng)收有望破百億 全屋定制行業(yè)未來如何發(fā)展？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)） 

現(xiàn)狀一：大企業(yè)做減法

支撐著百億、千億夢(mèng)想的絕對(duì)會(huì)是做減法做得很好的企業(yè)，其實(shí)大家都巴望著做像APPLE一樣的公司，產(chǎn)品就那么幾樣，但卻能打遍全天下。

在有望成為百億、千億的現(xiàn)有品牌陣列里，其實(shí)他們的產(chǎn)品正在“越來越少“，不論是門型、線條樣式或者是柜體規(guī)格會(huì)一步一步的“規(guī)范“下來，也許是研發(fā)的作用，也許是大數(shù)據(jù)的效果，雖然也會(huì)越來越經(jīng)典，但也存在失去定制初心-- 個(gè)性化的情況。

從柜體尺寸到樣式、顏色，不要太去迷信百億、千億級(jí)品牌的做法，他們能這樣做，不一定就適合你的企業(yè)，給自己留一些保護(hù)空間，或者你加點(diǎn)價(jià)來做也行，大牌們很多可是加價(jià)都不做呢。 

現(xiàn)狀二：大企業(yè)易有大風(fēng)險(xiǎn)

如果說諾基亞、摩托羅拉的風(fēng)光有點(diǎn)遠(yuǎn)的話，我們可以看到近一點(diǎn)的鞋王百麗品牌，巔峰時(shí)期在商場(chǎng)里一半鞋品牌都是百麗家的，上萬(wàn)家店面，全國(guó)有10多萬(wàn)員工，然而呢？

所以越是大企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，在家居建材行業(yè)是如此，站在風(fēng)口浪尖上的全屋定制品牌也是如此，我們所在的行業(yè)不是高精尖，沒有政府背書，也沒有無(wú)法攻破的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以給了很多跨界廠商的信心。

至于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在哪里，每個(gè)階段不一樣，每個(gè)品牌不一樣，只有當(dāng)事人知道，比方說現(xiàn)在大家都在搞上市，或者已經(jīng)上市，未來的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在股市？中小企業(yè)（沒上市或者根本沒有想過上市）厘清自己，如果沒有上市或者是做成大企業(yè)的想法的趁早了解了這個(gè)心思，把更多精神放到梳理自有優(yōu)勢(shì)或打造自有優(yōu)勢(shì)上來。

現(xiàn)狀三：易前端不穩(wěn)，后端不靖

隨著經(jīng)銷商越來越多，百億、千億的品牌在前后端的問題就越凸顯，前端經(jīng)銷商拿著身家性命來做代理，當(dāng)然想博更多的收益，但是作為品牌廠商來講有大的戰(zhàn)略定位，難免會(huì)犧牲一些東西，這樣的犧牲成本往往最終會(huì)變成主要由經(jīng)銷商買單，廠家“無(wú)責(zé)“，就給前端不穩(wěn)留下伏筆，品牌越大遺留到后期爆發(fā)時(shí)就越嚴(yán)重。 

后端更明顯，近年來聽到大牌交不出貨的資訊不在少數(shù)，質(zhì)量不穩(wěn)定的情況也時(shí)有發(fā)生，不論是分工廠還是主力工廠在進(jìn)行管理系統(tǒng)迭代或分發(fā)時(shí)總會(huì)有些交織不清的地方，這也是上市品牌們拿到錢后大力調(diào)整或增加后端投入的原因之一吧。

與其做一開始就太大的規(guī)模，不如把手上的每個(gè)經(jīng)銷商都重視起來，稍稍調(diào)整成長(zhǎng)步調(diào)，同步練好后端的內(nèi)功，不要讓經(jīng)銷商支持變成紙上談兵，不要讓后端制約發(fā)展，再說了經(jīng)銷商口碑也是品牌價(jià)值之一吧。 

未來：跨界威脅

什么河里的魚被汽車撞死的跨界打劫故事被反復(fù)講過很多次，但事實(shí)上會(huì)是這樣嗎？被車撞死的魚畢竟是少數(shù)。家居建材行業(yè)不只是比拼資金實(shí)力，或者是酷炫的商業(yè)模式，未來能生存下來的絕對(duì)會(huì)是能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的成熟品牌。

（來源：家居邦）