今年定制家居的上市狂潮，徹底改寫了市場競爭格局，這一點(diǎn)，我們可以從上市的定制家居企業(yè)的中報(bào)中，管窺一二。數(shù)據(jù)是客觀的，遍攬八家上市的定制家居企業(yè)中報(bào)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：歐派家居、索菲亞、尚品宅配屬于“第一梯隊(duì)“，志邦、好萊客、金牌屬于“第二梯隊(duì)“，皮阿諾、我樂屬于“第三梯隊(duì)“。

金牌廚柜、志邦股份與好萊客 定制家居“第二梯隊(duì)“的博弈（圖片來源網(wǎng)絡(luò)） 

今天這篇專欄文章，專門對(duì)“第二梯隊(duì)“的中報(bào)，進(jìn)行比較研究。

8月4日，志邦股份發(fā)布2017上半年業(yè)績情況快報(bào)，報(bào)告顯示：2017年上半年志邦股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.29億元，同比增長39.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.64億，同比增長29.39%，報(bào)告期內(nèi)，廚柜收入增長保持穩(wěn)定，衣柜收入高速增長。

8月14日晚間，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司發(fā)布2017年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，好萊客營收約7.18億元，同比增長35.40%，凈利潤約1.08億元，較上年同期增加56.05%。

8月9日，金牌廚柜公布2017年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，2017 年 1-6 月，金牌廚柜營業(yè)收入 5.58億元，同比增長 37.10%；歸屬母公司凈利潤 4625.12 萬元，同比增長 107.91%。

關(guān)于營收、營收增長和凈利潤、凈利潤增長的比較

從營收角度看，志邦最高、好萊客次之、金牌第三，從營收增長看，三個(gè)品牌都超過了35%；從凈利潤角度看，好萊客最高、志邦次之、金牌第三，從凈利潤增長看，金牌最強(qiáng)勁、好萊客也相當(dāng)可觀、志邦偏弱。

也就是說，在“第二梯隊(duì)“，志邦是“營收之冠“、好萊客是“凈利潤之冠“、金牌是“凈利潤增長之冠“。

關(guān)于經(jīng)銷商、專賣店的比較

截至2016年底，志邦整體廚柜經(jīng)銷商933家，經(jīng)銷商店面1112家；定制衣柜經(jīng)銷商128家，經(jīng)銷商店面153家，志邦將“以廚柜帶動(dòng)衣柜“，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

截至2017年6月30日，好萊客共有經(jīng)銷商近1100家，經(jīng)銷商專賣店1400多家。報(bào)告期內(nèi)新開經(jīng)銷商專賣店數(shù)量（凈增加）超過 150 家，全年凈增加預(yù)計(jì)達(dá) 250-300 家。

截止17 年6 月30 日，金牌共擁有門店959 家，其中廚柜專賣店922 家，較16 年末增加127 家，幅度為16%；桔家衣柜專賣店37 家，較16 年末增加8 家，公司預(yù)計(jì)到17 年末，金牌櫥柜專賣店將超過1100 家，桔家衣柜專賣店將超過100 家。

可以看出，在經(jīng)銷商和專賣店規(guī)模上，好萊客處于優(yōu)先位置、志邦次之、金牌第三。

關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的比較和當(dāng)前競爭格局的分析

從發(fā)展戰(zhàn)略的角度看，志邦和金牌都是廚柜起家，繼而切入到衣柜，只不過，志邦切入較早，現(xiàn)在其衣柜增長強(qiáng)勁，金牌切入較晚，今年推出桔家衣柜；好萊客是衣柜起家，剛剛介入櫥柜和木門。

目前，三大品牌面臨的基本競爭格局是：前有堵截、后有追兵，前有堵截是指歐派家居、索菲亞和尚品宅配，按去年的營收數(shù)據(jù)，歐派已超過73億、索菲亞超過45億、尚品宅配超過40億，后有追兵指的是同在今年上市的皮阿諾和我樂及即將上市的詩尼曼和卡諾亞。

（來源：泛家居圈）