被譽(yù)為“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)“的第19屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)已于七月上旬落下帷幕。本次展出范圍涉及智能家居、全屋定制、系統(tǒng)門(mén)窗、木門(mén)/整木家裝、五金、廚衛(wèi)等十余個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，第十九屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)展出規(guī)模達(dá)39萬(wàn)平方米，4天展期內(nèi)，與會(huì)者高達(dá)916013人次。在這場(chǎng)家居行業(yè)的“繁華盛世“之中，中華櫥柜網(wǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，專訪業(yè)界大咖，來(lái)看看他們對(duì)當(dāng)前的家居行業(yè)持怎樣的觀點(diǎn)吧!

話題一:定制家居與全屋定制

沃根8090總經(jīng)理李恭辰：全屋定制是未來(lái)的趨勢(shì)跟方向

我覺(jué)得這是行業(yè)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的，從各行各業(yè)的深度挖掘客戶，到家居建材行業(yè)對(duì)于客戶的重度挖掘，由于現(xiàn)在獲客成本偏高，大家盡可能讓客戶一站式購(gòu)齊，給客戶一個(gè)更好、更全面的體驗(yàn)，所以說(shuō)“全屋“是未來(lái)的趨勢(shì)跟方向。沃根8090也針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，推出了針對(duì)于80、90適合的全屋定制產(chǎn)品。

德貝廚柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)汪建吉：實(shí)現(xiàn)定制家居的可持續(xù)發(fā)展 團(tuán)隊(duì)很重要

近年來(lái)，在消費(fèi)者個(gè)性化需求的日趨凸顯下，定制家居市場(chǎng)走俏。對(duì)于未來(lái)定制家居行業(yè)的發(fā)展，在德貝廚柜看來(lái)，當(dāng)下定制家居行業(yè)逐漸走向成熟，但也存在一定的問(wèn)題。例如，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象主要集中于產(chǎn)品外觀，而真正做到管理、服務(wù)的同質(zhì)化就沒(méi)那么容易，而這也正是體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)。未來(lái)，年輕群體逐漸走上消費(fèi)舞臺(tái)，家居定制化趨勢(shì)更加凸顯，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展，首先要明確目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則需要一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)推動(dòng)。因此，專業(yè)人才的引進(jìn)、高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的打造，是德貝廚柜發(fā)展的重要工作。

百V廚柜全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)祖凱：定制家居仍需被“理性看待“

有很多企業(yè)認(rèn)為全屋定制是行業(yè)的風(fēng)口，百V覺(jué)得不管是作為廠家還是投資人，更需要理性的對(duì)待，實(shí)際上做全屋定制有兩個(gè)急需解決的問(wèn)題，第一個(gè)是前端、銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)，百V是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)解決這種問(wèn)題的。

第二，全屋定制需要解決產(chǎn)品的交付。一次性的安裝成功率實(shí)對(duì)全屋定制的經(jīng)營(yíng)非常重要，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果三番五次上門(mén)做售后服務(wù)，可能會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)負(fù)面的影響。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果一次安裝成功率不高的話，可能盈利水平會(huì)降低，口碑營(yíng)銷(xiāo)也是沒(méi)有辦法維持的。對(duì)廠家而言，如果達(dá)不到要求，后續(xù)廠商的關(guān)系會(huì)出現(xiàn)致命的損失……全屋定制在社會(huì)上、消費(fèi)者上的接受程度會(huì)越來(lái)越高。

話題二：專注單品與跨界融合

詩(shī)尼曼家居副總裁黃偉國(guó)：專注單品與跨界融合并不矛盾

我覺(jué)得這兩方面不矛盾，它恰恰符合一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最終會(huì)有兩種結(jié)果。第一個(gè)是成就一批巨無(wú)霸企業(yè)，我認(rèn)為家居行業(yè)會(huì)有五到八家這種巨無(wú)霸的企業(yè)。它的體量可能是一百個(gè)億、兩百個(gè)億、五百個(gè)億，個(gè)別上千億也是有可能的，因?yàn)榧译娦袠I(yè)也有幾個(gè)過(guò)千億的企業(yè)，對(duì)不對(duì)?我覺(jué)得家居企業(yè)過(guò)千億也是可能的。會(huì)有五到八個(gè)百億以上的企業(yè)，它的產(chǎn)品品類，制造和供應(yīng)能力比較齊全，在全國(guó)乃至全球會(huì)有研發(fā)制造服務(wù)中心。

另外一個(gè)方面，充分競(jìng)爭(zhēng)之下，企業(yè)面臨著非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以有一些企業(yè)的生存策略就是，它會(huì)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做得非常專非常精，扎得非常深，這是它的生存之道。反而那些規(guī)模一般的企業(yè)，沒(méi)有明顯的特點(diǎn)，在某一個(gè)領(lǐng)域又沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為這些企業(yè)在如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)被淘汰。

卡利亞不銹鋼廚柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力：做產(chǎn)品 一定要專業(yè)

做任何東西專業(yè)性最重要，這是我們專注做不銹鋼廚柜多年來(lái)最大的心得。產(chǎn)品，一定要做專業(yè)，把它做到更完善，這是我們追求的。

話題三：家居企業(yè)上市

詩(shī)尼曼家居副總裁黃偉國(guó)：家居行業(yè)發(fā)展前景廣闊是受資本青睞的根本原因

這是時(shí)勢(shì)造英雄。這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)之后，它符合人性，滿足消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。定制家居的出發(fā)點(diǎn)是C2B的模式，家裝布局、家具都可以按照您的需求來(lái)做。其實(shí)櫥柜比衣柜和全屋都要早，櫥柜為什么能夠做成一個(gè)大品類?就是你家里面做櫥柜的時(shí)候，設(shè)計(jì)方案是你最終確定的這個(gè)，不是一個(gè)成品。現(xiàn)在買(mǎi)一套房子不容易，大家對(duì)這個(gè)很關(guān)注，所以讓這個(gè)行業(yè)得以有廣闊的發(fā)展前景，我認(rèn)為這是資本看好這個(gè)行業(yè)的根本原因。

第二，這個(gè)行業(yè)還是有技術(shù)門(mén)檻，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)槭荂2B的運(yùn)營(yíng)模式，所以定制企業(yè)要想做好、做大、做強(qiáng)，必須是基于信息化大數(shù)據(jù)的柔性智能制造。如果解決不了這個(gè)問(wèn)題，就只能是純手工打造，那就只能做個(gè)三五千萬(wàn)，如果要做三五十個(gè)億，做三五百億，那是不可能的。即使想做三億以上，也必須有很強(qiáng)的柔性智能制造能力，這個(gè)對(duì)于運(yùn)營(yíng)和后端其實(shí)是非常大的考驗(yàn)。因此，這個(gè)行業(yè)有廣闊的發(fā)展前景，又有技術(shù)壁壘，同時(shí)新興行業(yè)的現(xiàn)金流和盈利能力非常好，完全符合資本投入的需求。所以資本往這一塊密集的扎根。這也反映了這個(gè)行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，盈利空間上也值得期待。

話題四：櫥柜產(chǎn)品

卡利亞不銹鋼廚柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力：不銹鋼廚柜也可以很美觀

卡利亞有一套像實(shí)木一樣的廚柜，臺(tái)面是在不銹鋼上面做了烤漆工藝。我們的代理商和消費(fèi)者，看這套產(chǎn)品就覺(jué)得是實(shí)木廚柜，我們?cè)俑榻B工藝的時(shí)候，他們會(huì)覺(jué)得很詫異，才知道原來(lái)不銹鋼居然可以做到這么美觀。這款產(chǎn)品，從技術(shù)研發(fā)的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了一年半時(shí)間。經(jīng)過(guò)這次改善，消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商都比較容易接受，因?yàn)樗麄儚脑瓉?lái)對(duì)不銹鋼冷冰冰的視覺(jué)和觸覺(jué)，變成了像實(shí)木一樣的柜子，視覺(jué)和觸覺(jué)都非常暖。

金意廚CEO楊通兵：快裝櫥柜 給消費(fèi)者更高的性價(jià)比

韓麗集團(tuán)展這次為大家?guī)?lái)的是“意大利金意廚快裝櫥柜“，快裝櫥柜是什么概念呢?第一，原裝進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)的交付時(shí)間一般都是四到六個(gè)月，乃至更長(zhǎng)時(shí)間，金意廚可以做到三天出貨。第二，產(chǎn)品價(jià)廉物美，具有極高的性價(jià)比。目前國(guó)內(nèi)的裝修住宅標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，韓麗集團(tuán)有16年標(biāo)準(zhǔn)化櫥柜制造的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)理念，一直在研究標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以，韓麗進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品切入到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，在中國(guó)有龐大的庫(kù)存，我們就可以采用現(xiàn)貨供應(yīng)的模式。

其實(shí)，不管專注單品還是跨界融合，也不論單品類定制還是全屋定制，都是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展所做出的選擇。不過(guò)對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有找到真正適合自己的發(fā)展之路，打造良好的企業(yè)口碑，為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，方能在未來(lái)的發(fā)展中屹立于不敗之地。