眾所周知，維意定制是做衣柜起家的，就像他的兄弟品牌尚品宅配是做櫥柜起家的一樣，與其他做衣柜櫥柜起家的同行不同的是，他們居然在10年前就超越了衣柜和櫥柜的限制，進(jìn)入了全屋定制領(lǐng)域，也就是說(shuō)，早在全屋定制家居上半場(chǎng)競(jìng)賽還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候，維意定制已經(jīng)完成了下半場(chǎng)的布局，可怕的維意！

維意定制總經(jīng)理歐陽(yáng)熙稱：“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，往往敵不過(guò)戰(zhàn)略上的正確?！?/p>

維意定制副總經(jīng)理林文彬則告訴我：“在全屋定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝等字眼鋪天蓋地的今天，到底是專注能成為贏家，還是整合資源能成為贏家？現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)過(guò)早，在這個(gè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的時(shí)代，只有誰(shuí)更用心的通過(guò)品質(zhì)與口碑贏得顧客的認(rèn)同，方能贏得未來(lái)，贏得合作與共贏?！?/p>

戰(zhàn)略、品質(zhì)與口碑 推動(dòng)維意定制發(fā)展

戰(zhàn)略要超前，品質(zhì)和口碑是基礎(chǔ)。

最近，維意定制提出了一個(gè)新理念“全屋整裝流量新入口“，也就是說(shuō)，在人們沉醉在全屋定制的狂歡的時(shí)候，維意定制又整出來(lái)一個(gè)新概念“全屋整裝“。接著，維意定制和星藝裝飾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一個(gè)傳統(tǒng)家裝巨頭 ＋ 一個(gè)全屋定制翹楚，將維意剛剛提出的新理念，落地了。

渠道拓展先質(zhì)后量，與成功者同行

對(duì)維意來(lái)說(shuō)，上市并不意味著已經(jīng)到了享受勝利果實(shí)的時(shí)刻，面對(duì)定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀，維意定制依然保持著開(kāi)拓者的本能，不斷地尋找著新的突破口。在生產(chǎn)技術(shù)革新、軟件設(shè)計(jì)在前端銷售的應(yīng)用等方面，維意毫無(wú)疑問(wèn)具有巨大優(yōu)勢(shì)，并且引領(lǐng)著行業(yè)潮流。而在傳統(tǒng)的渠道建設(shè)方面，維意定制則擁有巨大的進(jìn)步空間。

談到今年的渠道建設(shè)的實(shí)際進(jìn)展，歐陽(yáng)熙表示：我們今年到現(xiàn)在的新店加盟已經(jīng)有100多個(gè)，而去年我們一整年也才100多個(gè)，并且下半年渠道拓展速度還會(huì)加快，預(yù)估今年會(huì)新增300個(gè)左右的店。

據(jù)悉，維意定制今年計(jì)劃用5千萬(wàn)到1個(gè)億左右的資金做渠道擴(kuò)張，在主要城市針對(duì)定制版進(jìn)行招商加盟，同時(shí)對(duì)加盟費(fèi)保證金等都會(huì)有大力度的優(yōu)惠，并且對(duì)銷售量高的經(jīng)銷商還會(huì)有年終的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

盡管渠道拓展速度在加快，但在歐陽(yáng)熙眼里，維意定制的渠道建設(shè)一直遵循這先質(zhì)后量的原則。

首先在加盟模式上，維意定制就有自己獨(dú)特思路，包括同城多商模式的開(kāi)展、多渠道運(yùn)營(yíng)等等?！吧踔两酉聛?lái)在我們的直營(yíng)城市都會(huì)開(kāi)放一些加盟，也有可能我們會(huì)在直營(yíng)城市嘗試托管制的模式“，歐陽(yáng)熙說(shuō)道。其次，在對(duì)于加盟商的選擇上，從店面選址，再到加盟商本身的實(shí)力背景等等，維意定制都有著相對(duì)嚴(yán)格的要求。

而這也是為什么，相較于其他幾家定制家居龍頭企業(yè)，維意定制的專賣店數(shù)量規(guī)模雖然沒(méi)有那么大，但是單店產(chǎn)出、銷售額卻相對(duì)較高。如果把這種單店成功模式，更快復(fù)制到不同地域去，無(wú)疑會(huì)讓維意定制的發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

整裝合作模式，解決消費(fèi)者需求痛點(diǎn)

6月22日，由中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)指導(dǎo)，天貓電器美家和騰訊家居聯(lián)合主辦的“2017全屋整裝與內(nèi)裝工業(yè)化發(fā)展論壇“在杭州舉辦，歐陽(yáng)熙也參加了論壇并發(fā)表了相關(guān)演講。對(duì)此，歐陽(yáng)熙表示與家裝公司的合作，可能會(huì)是維意定制下一步的主要合作對(duì)象之一。

很多家裝公司，還是通過(guò)用木工現(xiàn)場(chǎng)打制的模式制作衣柜等家具，而隨著人工價(jià)格越來(lái)越高，熟練工人越來(lái)越少，加上互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝的興起，讓很多傳統(tǒng)的家裝公司壓力越來(lái)越大，不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

歐陽(yáng)熙指出：“如果家裝公司選擇跟我們維意定制進(jìn)行合作的話，可以解決衣柜在內(nèi)的全屋軟裝的配套。并且我們不僅是提供產(chǎn)品，還可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，或者你要自己做的話，我們還可以提供軟件支持。通過(guò)這種前端的設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品的提供，我們可以幫助家裝公司解決客戶在面臨傳統(tǒng)家裝時(shí)的痛點(diǎn)，所以現(xiàn)在很多的家裝公司會(huì)主動(dòng)找到我們進(jìn)行合作?！?/p>

而在面對(duì)這樣做會(huì)不會(huì)與家裝公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的疑問(wèn)時(shí)，歐陽(yáng)熙表示維意更多的還是會(huì)采取開(kāi)放的態(tài)度與合作共享的方式，“因?yàn)樽钪饕?，還是希望能夠解決消費(fèi)者面臨的問(wèn)題?！?/p>

定制家居下半場(chǎng)，是真全屋定制的戰(zhàn)場(chǎng)

2011年到2016年6年間，只有索菲亞與好萊客兩家定制家居企業(yè)上市（不含新三板），而今年以來(lái)，在不到半年的時(shí)間里，就有尚品宅配、歐派、皮阿諾、金牌、我樂(lè)、志邦六家定制家居企業(yè)上市。上市火爆，意味著整個(gè)行業(yè)情況發(fā)生了很大的變化，而面對(duì)定制家居下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歐陽(yáng)熙認(rèn)為，“定制家居的下半場(chǎng)，是真正全屋定制的戰(zhàn)場(chǎng)，做定制不做全屋，接下來(lái)就很難。“

在歐陽(yáng)熙看來(lái)，真正的全屋定制必須為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品品類和一站式的消費(fèi)體驗(yàn)。從2006年提出定制的概念，維意定制一直以消費(fèi)者的需求為核心，致力于為消費(fèi)者提供一站式“全屋真定制“拎包入住的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)一體化的家居解決方案，不斷提高居住效率，為顧客帶來(lái)更好消費(fèi)體驗(yàn)。

“從臥房開(kāi)始，我們?nèi)ツ觊_(kāi)始做一口價(jià)衣柜，銷量非常好；再到廚房，我們的新一代升級(jí)定制廚房，將廚電和進(jìn)水完美的整合在一起，從功能上更加滿足消費(fèi)者的需求；然而再到客餐廳，我們最近推出了一個(gè)包含四五十種款式與風(fēng)格的客餐廳產(chǎn)品，比那些專業(yè)做客餐廳的廠家的款式還要多。同時(shí)除了這三大主要空間外，各類的家居配套我們都可以很好地滿足客戶的需要。“歐陽(yáng)熙表示，“歸根結(jié)底，我們可以把真正的全屋定制的概念，所有家具一站配齊的概念，演繹得更加完善?！?/p>

除了產(chǎn)品的完全整合，歐陽(yáng)熙還認(rèn)為要做真正的全屋定制，必須能夠在前端為客戶提供全套專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)。

倚靠圓方軟件強(qiáng)大的IT技術(shù)支持，維意在2007年就推出了免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)量尺及免費(fèi)出圖紙和數(shù)碼定制等免費(fèi)服務(wù)。2015年維意還簽約意大利巨匠設(shè)計(jì)師LELE，引入歐洲設(shè)計(jì)思想，并創(chuàng)新推出“1家生活方式“系列國(guó)際新品。隨著軟件技術(shù)的更新?lián)Q代和整體數(shù)據(jù)庫(kù)的打通，維意定制在設(shè)計(jì)服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┰絹?lái)越豐富的個(gè)性化全屋解決方案。

此外，歐陽(yáng)熙還提到引入客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，塑造服務(wù)口碑，以及工業(yè)4.0帶來(lái)的強(qiáng)大交付能力等等，這都是維意定制在定制家居下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要不斷擴(kuò)大的優(yōu)勢(shì)。

盡管定制行業(yè)異?；鸨跉W陽(yáng)熙看來(lái)，暫時(shí)還不到洗牌的階段。各家定制企業(yè)都有著各自獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略。在發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板的過(guò)程中，最重要的還是從消費(fèi)者角度出發(fā)，為用戶提供最好的家居生活體驗(yàn)。

（來(lái)源：泛家居圈）