2010年開春，一個全新品牌擾動了板式家具市場，它以設(shè)計和皮質(zhì)感的產(chǎn)品創(chuàng)新亮點成為關(guān)注焦點，用新穎的產(chǎn)品詮釋了生活內(nèi)涵，它就是邁格——我的目標(biāo)、我的生活！

 

“今年我們要開出50家左右，基本上覆蓋一線城市和部分的二線城市，邁格要從模式和規(guī)模上實現(xiàn)突破，領(lǐng)跑板式家具?！边~格總裁戴總信心十足。

 

 

嘉賓：邁格家具總裁 戴起生

 

時間：3月4日

 

主持人：胡艷力

 

【記者】：歡迎戴總做客搜狐家居，戴總之前是做大亞板材的，現(xiàn)在的頭銜是北京邁格家具有限公司總裁。 這種轉(zhuǎn)型有什么樣的考慮？遇到了什么樣的挑戰(zhàn)？

 

【戴總】：最大的挑戰(zhàn)是專業(yè)度，因為每個領(lǐng)域的專業(yè)不同，術(shù)業(yè)有專攻，家具對我來講是一個產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，是一個新的領(lǐng)域。

 

【記者】：您現(xiàn)在覺得家具產(chǎn)業(yè)是怎樣一個狀況？為什么選擇進(jìn)入這個行業(yè)？

 

【戴總】：中國家具產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，也在成熟的過程中。這跟中國的城市化建設(shè)和中國房地產(chǎn)的發(fā)展是密切相關(guān)的。這都是支撐我們這個行業(yè)往前發(fā)展的動力。正因為這個行業(yè)還處于一個逐漸成熟的發(fā)展階段，不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計有五六萬家的家具企業(yè)，但真正注重品牌意識和原創(chuàng)設(shè)計的家具企業(yè)并不多，競爭雖然激烈，依然有我們發(fā)展的空間。

 

【記者】：雖然空間有，但競爭依然白熱化，我們的市場核心競爭力在哪？

 

【戴總】：主要還是在于產(chǎn)品本身。首先從設(shè)計方面，我們主張的是原創(chuàng)設(shè)計，并且不斷的創(chuàng)新。在這個行業(yè)里面，很多人認(rèn)為板式家具設(shè)計的元素和設(shè)計亮點很少，也難以對越來越注重設(shè)計品質(zhì)的消費者產(chǎn)生吸引。

 

板式家具還是有很豐富的設(shè)計點。無論是從產(chǎn)品的外觀，紋飾和色彩的搭配，還是材質(zhì)本身的質(zhì)感，以及從工藝新技術(shù)的應(yīng)用，都應(yīng)該來融入設(shè)計的理念。所以我認(rèn)為板式家具有很多可以突破傳統(tǒng)和創(chuàng)新的地方。

 

第二方面，邁格在產(chǎn)品的品質(zhì)方面有著更多的關(guān)注，因為邁格的理念是要為消費者提供品質(zhì)一流的家具產(chǎn)品。在材質(zhì)的選擇上面都采用高質(zhì)量的板材甚至是進(jìn)口的五金配件，所有的板材都到達(dá)E0級環(huán)保認(rèn)證，產(chǎn)品的品質(zhì)和環(huán)保性都達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先的高度。

 

第三，我們在產(chǎn)品系列會比較豐富，有三個系列有著不同的設(shè)計風(fēng)格和目標(biāo)客戶。在產(chǎn)品的選擇方面會比較豐富。其中唯美系列主要是經(jīng)典的板式家具產(chǎn)品，適用的人群會比較廣一點。唯尚系列采用了時尚簡約的風(fēng)格，主要是針對具有一定消費能力和品位獨特的消費者。唯爵是設(shè)計更大氣典雅，但依舊保持自然簡約風(fēng)格，適合較大室內(nèi)空間或別墅采用。

 

【記者】：價格呢？為我們大概介紹一下？

 

【戴總】：唯美價格是主流板式家具的價格，我們選用高品質(zhì)的材質(zhì)，但這個價格跟現(xiàn)在主流品牌的價格差不多。唯尚，更注重時尚的設(shè)計感，同時它的工藝的復(fù)雜度更高一些，市場定價也高于唯美系列。唯爵整個產(chǎn)品典雅簡約的設(shè)計風(fēng)格和出眾品質(zhì)都確定其高端的定位。

【記者】：那您覺得我們最大的賣點、最大的競爭力是哪一點？

 

【戴總】：現(xiàn)在最大的競爭力就是設(shè)計。但將來邁格的核心競爭力是品牌，而設(shè)計就是打造邁格品牌的關(guān)鍵因素。

 

【記者】：我們的原創(chuàng)團(tuán)隊是怎么？

 

【戴總】：我們是有專門的設(shè)計團(tuán)隊，同時我們已經(jīng)同德國的設(shè)計團(tuán)隊建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以后我們還會和更多的知名設(shè)計師展開合作。

 

【記者】：我們很重視原創(chuàng)設(shè)計部分。

 

【戴總】：是的，板式家具的設(shè)計以及對原創(chuàng)設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)我們都比較重視。而現(xiàn)實是好的設(shè)計一推出，就會被模仿、抄襲，這是中國現(xiàn)階段的國情，也是限制中國家具行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。這樣的環(huán)境對我們是一個很大的挑戰(zhàn)，但邁格主張原創(chuàng)設(shè)計的理念不會改變。

 

【記者】：怎么去保護(hù)？

 

【戴總】：保護(hù)分兩個方面，第一個方面，我們有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的體系，也和法律顧問、律師事務(wù)所合作。同時我們會申請專利，會做法律上的保護(hù)。第二，我們會盡力讓消費者有機(jī)會感受到我們的設(shè)計，用不斷創(chuàng)新的設(shè)計讓消費者感受到邁格的創(chuàng)新精神。

 

我們在3月5號舉辦一個很重要的活動——邁格2010年的新品首發(fā)和資訊發(fā)布會。通過媒體來讓消費者了解邁格品牌和我們的產(chǎn)品。對于行業(yè)我有一個觀點，倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)需要很多家具企業(yè)一起來做這件事，才能促進(jìn)家具行業(yè)的良性競爭和發(fā)展。邁格不會花很多時間和精力去阻止別人的抄襲 ，我們更多的會加速創(chuàng)新，把設(shè)計做得更好、設(shè)計款式更新快一些，我們希望一直走在中國原創(chuàng)設(shè)計家具前沿。同時行業(yè)里面大家應(yīng)當(dāng)相互學(xué)習(xí)，應(yīng)該有非常開放的心態(tài)，在展會期間我們也不會限制對產(chǎn)品進(jìn)行拍照。我們總會設(shè)計出更好的產(chǎn)品，讓消費者感受，跟消費者分享，與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)分享，建立一個尊重設(shè)計，堅持原創(chuàng)設(shè)計的氛圍。

 

【記者】：邁格所謂的皮質(zhì)感是怎么去達(dá)到的？這也是我們很大的一個賣點吧？

 

【戴總】：對。這是一個非常大的賣點。而且這個技術(shù)運用到板式家具里面，我們是第一家。

 

【記者】：＊＊＊＊家？

 

【戴總】：對。至少可以肯定在中國是在第一家。這個皮質(zhì)的打破了板式家具純粹的單色或者木紋效果，質(zhì)感和風(fēng)格更顯高貴典雅，無論是觸感還是視覺效果方面都非常出眾。

 

【記者】：這個技術(shù)在國內(nèi)是非常難嗎？還是說是我們研發(fā)出來的？

 

【戴總】：我們自己研發(fā)的。而且仿皮紋的飾面更方便清潔與保養(yǎng)，還耐用、耐燙、耐劃傷。

 

【記者】：我們知道邁格09年的9月份進(jìn)入板式家具市場，現(xiàn)在反響如何？給我們介紹一下市場情況？

 

【戴總】：我們投放市場是在2010年的1月份，09年的9月份是我們項目啟動。目前投放市場大概是一個月多一點，反響還是很不錯。

 

【記者】：邁格是my goal的翻譯，而邁格品牌理念是：我的生活，我的目標(biāo)。我們要傳遞出怎樣的信息？

 

【戴總】：MY GOAL的中文含義是我的目標(biāo)。LOGO向消費者傳遞一個信息：我們有自己的目標(biāo)，為目標(biāo)而奮斗，為了自我實現(xiàn)，也為了家庭。在我們的LOGO圖形里面還有一個MY LIFE，就是我的生活。目標(biāo)和生活是我們的人生中最重要的兩點。我們希望通過我們的產(chǎn)品展現(xiàn)消費者自我的品位，與家人朋友分享自己的成功，提升對生活的體驗和感悟，也能讓人在這樣的生活狀態(tài)中更好的實現(xiàn)他的事業(yè)。這就是邁格品牌的理念，這一點我們跟消費者產(chǎn)生共鳴。

 

【記者】：我們目前是怎樣一個渠道布局？

 

【戴總】：目前來講我們主要還是店中店。在北京我們一個是在集中家具定慧橋店，還有城外誠。

【記者】：大面積的店？

 

【戴總】：面積要求會大一點。

 

【記者】：我們在展廳空間設(shè)計上和其他家有不同嗎？

 

【戴總】：應(yīng)該說有很多不同。我們唯美系列的家庭元素比較多，家庭的感覺比較豐富，空間的功能區(qū)分會比較明顯。進(jìn)去之后也會感受到家庭的溫馨和舒適。唯尚系列我們就會感覺比較時尚和簡約，更體現(xiàn)出設(shè)計感。每一個系列都有獨特的設(shè)計元素和風(fēng)格。

 

【記者】：我們是三個系列在一個店里面集合，還是不同店有不同系列？

 

【戴總】：不同店有不同系列。原則上我們各個系列是單獨的店。如果一個門店有多個系列，店面的裝修環(huán)境也是分開的。在城外誠我們放了唯尚、唯美的一部分產(chǎn)品。這兩個空間的設(shè)計風(fēng)格就不一樣。

 

【記者】：現(xiàn)在和消費者的互動上，產(chǎn)品有哪些消費者不是很適應(yīng)的？有什么反饋嗎？

 

【戴總】：也有。他反饋的是我們的產(chǎn)品和設(shè)計的環(huán)境是非常搭、非常般配，他有一點擔(dān)心他自己家里裝修的環(huán)境不搭。怕這些產(chǎn)品放到他家里的環(huán)境中達(dá)不到這種效果。唯尚的產(chǎn)品非常時尚，很多消費者顧客說，我們的家里能不能也用這種裝修環(huán)境。他就問能不能拍一些照片回去，也做這樣的裝修。

 

【記者】：我們在提供給他們一系列服務(wù)的方面，有哪些特色？

 

【戴總】：我們會給他一些參考。你如果要購買我們這個系列產(chǎn)品的時候，我們建議你家里的裝修環(huán)境也相應(yīng)的能夠有一些對應(yīng)關(guān)系，這樣會對你整個的居住環(huán)境有比較大的提升。為顧客提供更多的服務(wù)也是我們今后工作的重點。

 

【記者】：這么好的產(chǎn)品在2010年應(yīng)該是特別有作為的一年。

 

【戴總】：我們拭目以待吧。

 

【記者】：有哪些計劃可以透露？

 

【戴總】：我們將計劃在今年三月份深圳國際家居展，我們有一個一千平米的展位，是我們一個非常大的推廣動作。第二方面，我們會通過搜狐家居這種網(wǎng)絡(luò)平臺在市場的運作上面會有很多新的推廣方式。比如說我們會通過展示邁格的產(chǎn)品圖片，讓我們的客戶、消費者來了解我們的設(shè)計風(fēng)格、品質(zhì)和邁格這個品牌，擴(kuò)大品牌的知名度。

 

【記者】：您營銷上還有沒有覺得在渠道拓展上有哪些想法？想要在全國某些城市有哪些網(wǎng)點的布局？

 

【戴總】：有，我們將在符合我們產(chǎn)品定位的目標(biāo)市場設(shè)店，比如說省會城市、一級城市、二級城市，以他們?yōu)橹鱽碓僦鸩酵卣埂Ａ硗猓谇劳卣狗矫?，我們會對目?biāo)市場的成功率會要求高一點。初期在店面的數(shù)量上面不會大肆的擴(kuò)張，通過管控好數(shù)量來保證質(zhì)量和成功率。

 

【記者】：在2010年打算擴(kuò)張多少個點？

 

【戴總】：我們的目標(biāo)大概是在50家左右。基本上覆蓋一線城市和部分的二線城市。

 

【記者】：怎么去保障每個市場的成功率？

 

【戴總】：我們會增加相關(guān)資源和人員的配置。另外，對于合作伙伴的的選擇，我們要考察其能否達(dá)到我們的招商要求，并了解其相關(guān)的背景。相互的認(rèn)同才能讓我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)而努力。提高開店的成功率是我們前期的工作重點。早期的市場遍地開花，只會導(dǎo)致我們的資源配置不夠，盲目的擴(kuò)展結(jié)果就無法預(yù)測。所以我們會在這方面以比較慎重。不僅是為了邁格，也是保護(hù)了合作伙伴的利益。

【記者】：今年的銷售額是怎么定的？

 

【戴總】：銷售額我們定的都不是很高。我們大概在五千萬左右。

 

【記者】：咱們有三個系列，以后會在這三個系列下面不斷豐富產(chǎn)品，還是會不斷拓展其他系列？

 

【戴總】：首先要在這三個產(chǎn)品系列上不斷豐富產(chǎn)品，然后我們會陸續(xù)的研發(fā)出一些新的系列和產(chǎn)品出來。

 

【記者】：您覺得公司整體戰(zhàn)略2010年是怎樣的定位？

 

【戴總】：2010年對于我們邁格來講是元年，主要還是一個亮相。這個品牌給到我們的受眾、消費者和經(jīng)銷商，有一個好的品牌印象，也是打造邁格品牌的開端。

 

【記者】：全新的領(lǐng)域，還會面臨著很多風(fēng)險吧？

 

【戴總】：是的。

 

【記者】：這里面有哪些預(yù)期的困難在？

 

【戴總】：預(yù)期的一些風(fēng)險，我想有幾個方面。第一個是整個大的環(huán)境的變化，比如說現(xiàn)在整個市場的環(huán)境，整個行業(yè)是不是有大的變化，我們的新品如何有創(chuàng)新性影響。第二，畢竟我們是新的品牌、新的產(chǎn)品，市場的認(rèn)可度是需要時間的。而且對于新的品牌和產(chǎn)品來講，可能我們的受眾會更加的挑剔眼光來看待，這對邁格的要求非常高。這個方面也會對我們產(chǎn)生一些挑戰(zhàn)。第三，我們本身運作的成熟度也是需要我們不斷的調(diào)整和不斷的磨合，包括我們和合作商的磨合。問題的發(fā)生有些是我們可以預(yù)期的，有一些是不能預(yù)期的，但是我要強(qiáng)調(diào)的是我們有解決問題的能力。這個我認(rèn)為非常重要。對問題的判斷和接受，以及最后的解決，這才是我們可能具備的一個在市場上面能夠達(dá)到我們目標(biāo)的基礎(chǔ)。我們要重視這一塊。

 

【記者】：在這些準(zhǔn)備下，我們邁格最終的目標(biāo)是想成為怎樣一種？

 

【戴總】：最終的目標(biāo)，我們的整個戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，第一，我們要打造家具行業(yè)的一流品牌。第二，我們要在規(guī)模和模式上面取得重大的突破。第三，我們要成為全球家居行業(yè)的有力競爭者和引領(lǐng)者。這個目標(biāo)需要很多人，也需要很長時間才能完成。但是我覺得這樣一個目標(biāo)是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。就像我剛才說的， 需要一代人、兩代人甚至幾代人的努力。目前中國的家居行業(yè)應(yīng)該說還不具備與國外大的家具品牌形成競爭的實力。我們現(xiàn)在要做的就是在中國的市場上面找到自己的定位。

 

【記者】：多年之后，我們是以什么走出去？是以低成本、賣設(shè)計還是怎么樣？

 

【戴總】：這個目標(biāo)對我們的挑戰(zhàn)是最大的，也是我們最想去達(dá)成的。非常清晰的一個思路目前我們還沒有完全形成，分幾個階段，首先我們必須先在中國市場上面做到能夠在名列前列，這樣我們才有基礎(chǔ)和實力走出去。走出去是賣加工品，還是賣品牌、賣設(shè)計這點很關(guān)鍵。

 

【記者】：我們也是走對外品牌化之路？

 

【戴總】：對。

 

【記者】：剛才第二個模式，規(guī)模和模式上的突破，怎么一個具體的理解？

 

【戴總】：規(guī)模和模式上面是相輔相成的。我認(rèn)為在中國的家具行業(yè)有很多的瓶頸。我國有上萬家家具企業(yè)，具體數(shù)量我不好估計，有大部分企業(yè)應(yīng)該是在一個億以下。在一些區(qū)域市場上面比較好的品牌， 可能在五個億左右，也做了比較長的一段時間，但是還是比較難突破。全國也有一些品牌做到二十多個億，也有做到三十多個億，但達(dá)到這個規(guī)模以后，還是比較難再往前走。這種規(guī)模上面要取得突破是我們未來的目標(biāo)。

 

我們是從零開，當(dāng)然規(guī)模的突破是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。在這個行業(yè)里面，很多企業(yè)都可以去生存，但發(fā)展到一定規(guī)模就停滯不前了。我認(rèn)為還是因為發(fā)展模式的限制，只有采用創(chuàng)新的管理模式和前瞻理念才能完成從量到質(zhì)的根本轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

 

我們企業(yè)的經(jīng)營有一個很核心的地方，就是堅持創(chuàng)新。創(chuàng)新就是一定要突破、要改變，這樣你才能突破?？偸茄刂鴦e人的路走了，超越就是空談。所以我們一定要在模式上面去改變，我才能夠有質(zhì)的變化，才能夠?qū)崿F(xiàn)超越。

 

【記者】：其實就是差異化，必須要差異化。后來者要居上肯定要差異化。這是怎樣一個模式呢？

 

【戴總】：模式方面有很多，比如說管理上面，經(jīng)營方面，產(chǎn)品的設(shè)計方面都可以去改進(jìn)。

【記者】：就是得從這幾個方面去突破、去創(chuàng)新。目前來講，邁格產(chǎn)品有創(chuàng)新，我們的皮質(zhì)感其他家具品牌沒有的。但是你的管理等其他方面是怎么創(chuàng)新的呢？

 

【戴總】：有很多，比如說我們在公司的企業(yè)文化，邁格這個事業(yè)是當(dāng)做自己的事業(yè)去做。我們在一些政策方面、管理方面就會有一些改進(jìn)，今后我們可以讓核心的員工去持有股權(quán)，我們主張分享，這個事情的結(jié)果你是可以去參與分享的，來做這樣一個變化。因為在家具行業(yè)里面，家族式的管理會比較多一點。

 

【記者】：這種管理比較現(xiàn)代化，也是一種集體的力量。我們在擴(kuò)張的過程中輸出模式有沒有創(chuàng)新的點？

 

【戴總】：輸出模式我們會和合作商開展深度的合作，在這個行業(yè)里面，家具廠商同經(jīng)銷商的粘合度相對比較弱，我們會更緊密一些。除了在銷售業(yè)績我們要追求以外，我們還有共同一個目標(biāo)，和經(jīng)銷商一起在他所經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)把我們的品牌共同打造到一個高度。這是我們共同的目標(biāo)和責(zé)任。

 

【記者】：我覺得是一種創(chuàng)新、一種突破，一股強(qiáng)勢的力量。我們談一下現(xiàn)在面臨的問題，剛才也談到了通脹的預(yù)期，包括08年我們就能夠感覺到企業(yè)的成本、原材料的成本、人力成本的大幅上升，09年國家投入了很多資金在市場上拉動內(nèi)需，可能大家對于2010年的定調(diào)在通脹這兩個字，就會覺得人民幣可能會貶值，包括現(xiàn)在在南方又出現(xiàn)了用工荒，導(dǎo)致很多成本上的壓力。不知道您感覺到了沒有？

 

【戴總】：感覺到了。

 

【記者】：您的企業(yè)怎么去處理這部分的？

 

【戴總】：成本這一塊的壓力是兩個方面，一個是成本的自控，讓這個成本盡量在我們內(nèi)部的管理上面消化掉。第二，還是有一部分的轉(zhuǎn)移到市場。

 

【記者】：包括產(chǎn)品的定價？

 

【戴總】：對。

 

【記者】：您覺得2010年通脹這個情況還沒有完全來臨，現(xiàn)在是剛剛進(jìn)入年初的感覺，您覺得2010年成本上漲的幅度，環(huán)比也好，同比也好，有怎樣一個的數(shù)據(jù)上的改變？

 

【戴總】：這個比較難判斷，感覺會有10%的上漲。

 

【記者】：在低碳上，您覺得家具行業(yè)應(yīng)該怎么去做？

 

【戴總】：有三個方面可以去做。第一，產(chǎn)品的品質(zhì)。選用品質(zhì)優(yōu)良的材質(zhì)和環(huán)保的材質(zhì)處理。這種材質(zhì)的生產(chǎn)工藝要求比較高，工藝要求高的一個目標(biāo)就是讓增加材料利用率和。這個對產(chǎn)業(yè)鏈的源頭、對森林的資源消耗就會少一些。第二，消費者手中產(chǎn)品的使用壽命變長，更換的周期也就延長了，降低家具購買的周期，這也會最終減少資源的浪費。這對低碳生活是非常有貢獻(xiàn)的。第三，這是未來很多企業(yè)要做的，就是家具的回收再利用，這也是對低碳模式有很大貢獻(xiàn)的。

 

【記者】：我們會有這種回收嗎？

 

【戴總】：企業(yè)對家具直接回收還很難實現(xiàn)，最關(guān)鍵是材料在上游的回收，對原料進(jìn)行再利用后生產(chǎn)出家具，然后再進(jìn)入消費市場。這是對整個產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)。

 

【記者】：謝謝戴總！