展會(huì)精彩瞬間

                          TATA木門(mén)/歐派廚柜

                          東易日盛裝飾

                          好樂(lè)家廚房

                          索菲亞衣柜

三逸裝飾

與家博會(huì)一起成長(zhǎng)

4月18日，由齊魯晚報(bào)、生活日?qǐng)?bào)主辦的第五屆齊魯家居博覽會(huì)成功閉幕。家博會(huì)歷時(shí)三天，近6000平方米的展位迎來(lái)了全省各地的觀展者，有人來(lái)展會(huì)上尋找加盟項(xiàng)目，有小區(qū)業(yè)主搭伴到展會(huì)上團(tuán)購(gòu)，還有人專(zhuān)程來(lái)看展、儲(chǔ)備裝修知識(shí)。人們對(duì)裝修的需求讓家博會(huì)不斷成長(zhǎng)，展位面積、現(xiàn)場(chǎng)成交額也在逐年遞增。同時(shí)，與家博會(huì)一起成長(zhǎng)的還有參展企業(yè)、員工和讀者朋友。

從展會(huì)中尋找捷徑

家博會(huì)上除了展示新品，簽單量的多少也是衡量展會(huì)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。本屆家博會(huì)中，參展企業(yè)不乏一些老面孔，例如早田門(mén)窗、大自然地板、好樂(lè)家櫥柜、索菲亞衣柜等知名品牌，其中索菲亞衣柜是連續(xù)五屆參加齊魯家居博覽會(huì)，“今年展會(huì)，我們一共簽了40多個(gè)訂單，撤展前的一個(gè)小時(shí)里還簽了8個(gè)訂單，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，家博會(huì)結(jié)束后去店里簽單的顧客可能會(huì)更多?！彼鞣苼喴鹿竦匿N(xiāo)售員說(shuō)。
展會(huì)上驕人的業(yè)績(jī)絕非一朝一夕之功，錦繡裝飾作為首次參加家博會(huì)的企業(yè)，三天展會(huì)時(shí)間簽了三十多份裝修合同?！拔覀兲匾庠谡箷?huì)前安排了一天的員工培訓(xùn)課，就為了到展會(huì)上實(shí)戰(zhàn)演練。這次展會(huì)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能、公司管理都有很大的提高。與我們一起參展的都是像東易日盛、元洲這樣的全國(guó)連鎖企業(yè)，跟他們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也給公司提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！卞\繡裝飾王總說(shuō)。

80后變身小老板

家博會(huì)不僅給企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也為從事這個(gè)行業(yè)的年輕人提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在首屆家居博覽會(huì)上，王東還是某參展公司的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)并不熟練，甚至與客戶(hù)交談的時(shí)候還有些羞澀。而今年的家博會(huì)上，他已經(jīng)是某吊頂品牌的山東總代理，盡管只有9平方米的展位，卻在展會(huì)上談成了肥城、淄博等多個(gè)地方的批發(fā)生意。 他說(shuō)：“我們的工廠離濟(jì)南比較近，發(fā)貨快，在展會(huì)上就得薄利多銷(xiāo)。剛才我簽了個(gè)團(tuán)購(gòu)單子，60戶(hù)，我才掙2萬(wàn)塊錢(qián)，不過(guò)我現(xiàn)在就是想打通全省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?！?/P>

本次展會(huì)上，像王東這樣找到創(chuàng)業(yè)之路的年輕人不在少數(shù)，木林森木門(mén)的趙經(jīng)理也是80 后，“我以前給一家木門(mén)做銷(xiāo)售，這幾年憑著經(jīng)驗(yàn)代理了一個(gè)品牌木門(mén)。參加展會(huì)對(duì)品牌形象、簽單量都有好處，廠家也給了我很大支持，展會(huì)最后一天簽了16個(gè)單，這比在賣(mài)場(chǎng)里等顧客好多了。”她說(shuō)。

家裝大課堂

很多讀者在沒(méi)有麥克音響的情況下，自發(fā)地改為小班聽(tīng)課，向在場(chǎng)的講師詢(xún)問(wèn)，對(duì)裝修流程、環(huán)保污染充滿(mǎn)了濃厚的學(xué)習(xí)熱情。
　　
家博會(huì)引來(lái)“蹭展族”

齊魯家居博覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦了五屆，消費(fèi)者利用這種大型展會(huì)了解家裝知識(shí)，選擇家裝設(shè)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)裝修主材，圖的是放心和方便快捷。在展會(huì)上，品牌、實(shí)力、口碑等都是消費(fèi)者挑選家裝公司和建材品牌時(shí)主要考慮的因素。有消費(fèi)者告訴記者，由于身邊的好友裝修時(shí)用料不考究，結(jié)果后患無(wú)窮，因此自己一定會(huì)找質(zhì)量有保障的大品牌。家博會(huì)上云集了全國(guó)知名的裝飾設(shè)計(jì)公司，品牌建材，所以消費(fèi)者養(yǎng)成了“到家博會(huì)上定家裝”的消費(fèi)習(xí)慣。但是同時(shí)也吸引來(lái)了一部分“蹭展”的不良商販。

行業(yè)內(nèi)所說(shuō)的蹭展，就是不通過(guò)展會(huì)組委會(huì)的資格審查，不在展館內(nèi)堂堂正正地參展亮相，而是借助展會(huì)的人氣，私下地在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)資料、拉攏客源的行為。這就像正規(guī)醫(yī)院外游蕩的醫(yī)托一樣，害人不淺，患者本要到大醫(yī)院看病，卻被忽悠到“小診所”，結(jié)果錢(qián)沒(méi)少花，病沒(méi)看好，吃虧又上當(dāng)，貽誤大事。

由于普通消費(fèi)者不易識(shí)別哪些不是正規(guī)參展單位。所以在展會(huì)期間，組委會(huì)工作人員不間斷地在展館內(nèi)巡邏，驅(qū)逐沒(méi)有正規(guī)手續(xù)的蹭展者，以便消費(fèi)者能夠正常觀展。但是由于這些蹭展者流動(dòng)性大，為維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序增添了許多麻煩。在展會(huì)組委會(huì)辦公室，記者看到被臨時(shí)收繳的各類(lèi)違規(guī)宣傳品重達(dá)百斤的厚厚一摞，其中多是一些聞所未聞的山寨品牌。

這又讓人聯(lián)想到最近街頭散發(fā)的一些建材團(tuán)購(gòu)宣傳單。一些組織在沒(méi)有取得任何工商許可的情況下，召集一些所謂的“品牌”，隨便找個(gè)場(chǎng)地就搞起了現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。這種低成本運(yùn)作的確是能讓價(jià)格降下來(lái)?？墒窍M(fèi)者沒(méi)有想過(guò)：裝修主材品牌不同，品質(zhì)也截然不同，沒(méi)有正規(guī)商場(chǎng)出具的票據(jù)，一旦這些所謂“品牌”消失了，售后維權(quán)誰(shuí)來(lái)保證？連出場(chǎng)都如此猥褻，怎能期待他唱出精彩大戲？把家裝交給這種無(wú)根無(wú)基的“家裝寄生蟲(chóng)”，實(shí)在不能叫人放心。

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