首先，廚電與櫥柜的結(jié)合是商機而非陷阱。廚電與櫥柜的捆綁銷售，是對廚電除了傳統(tǒng)意義上（如家電連鎖賣場、百貨商場、建材超市等）的渠道之外的一種有益的補充。不論是對于從事廚電生產(chǎn)的企業(yè)來說，還是廚電企業(yè)的代理商來講櫥柜都是廚電銷售及公司發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點。我公司把代理的廚電品牌和歐普整體廚房的聯(lián)合運作中真切的體會到二者實行的聯(lián)合營銷，將會開辟廚電和櫥柜銷售的新局面。

當(dāng)然，目前消費者所普遍認(rèn)為的所謂的“整體廚房”確切的說也僅是整體櫥柜部分，主要包括把食物從生的變成熟的廚電、洗滌系統(tǒng)以及個性化的功能件（如拉藍(lán)、調(diào)料藍(lán)等）。真正意義上的整體廚房應(yīng)該是包括櫥柜、產(chǎn)品、空間及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有的因素的整合。因此，從這個意義的角度來看，整體廚房屬于自動化、電器化、標(biāo)準(zhǔn)化都很高的工業(yè)化產(chǎn)品，設(shè)備工藝方面具有普通裝修無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢。充分考慮了對廚房空間的有效利用，廚房電器的有效運行以及水電氣管線的合理配置等因素，按照科學(xué)、安全、方便、合理的原則，通過將廚房和電器的完美融合，使廚房家電設(shè)施的供水、供電、供氣、通風(fēng)等系統(tǒng)形成一體化是今后的大勢所趨。因此，對于廚電與櫥柜的捆綁銷售的成敗的一個關(guān)鍵點就是要找準(zhǔn)廚電與櫥柜的定位。高定位的廚電產(chǎn)品要與高定位的櫥柜產(chǎn)品相捆綁，才能獲地銷售上的成功，達(dá)到雙贏的局面。

對于涉足櫥柜行業(yè)的廚電企業(yè)來講，不論是從事廚電生產(chǎn)的企業(yè)如：方太、華帝、老板、帥康、海爾等，還是代理廚電的代理商企業(yè)，櫥柜對于廚電的銷售和公司自身的發(fā)展都能起到非常重要的作用。同時也可以借助廚電在消費者中所建立起來的高知名度和較強的資本優(yōu)勢，切入整體廚房市場，并依托原來廚電的網(wǎng)絡(luò),建立、發(fā)展整體廚房的網(wǎng)絡(luò)。從我公司所做的山東、蘇北市場來說，電器的銷量按常規(guī)來講，應(yīng)該每年增長30%左右，但從2001年開始做整體廚房以來，電器的銷量以每年50%以上的速度在增長，2004年，廚電通過整體廚房的銷量能占到所有渠道銷量的20%左右；一個是為電器的銷售渠道起補充作用；二則加長產(chǎn)品線，因為企業(yè)要加長產(chǎn)品線，肯定要在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品領(lǐng)域里發(fā)展。所以重點就要看企業(yè)在發(fā)展過程中的側(cè)重點，以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的定位，如果把櫥柜作為側(cè)重點，那么廚電公司涉足櫥柜生產(chǎn)，前景非常好。

從國外來看，目前為止做整體櫥柜比較成功的做法，大多是和大型房地產(chǎn)商和大型家裝公司的合作，我國將來亦是如此。當(dāng)然國外的優(yōu)秀櫥柜企業(yè)成功的做法不僅僅是簡單的松散式銷售的合作，而是以資本為紐帶深層次共同參與合作。通過近幾年我公司開發(fā)山東和蘇北市場的體會來看，要涉足工程配套這個領(lǐng)域，必須要和房地產(chǎn)和家裝公司這兩個層面的人充分溝通，展廳導(dǎo)購人員也要做到和售樓人員的充分交流。要樹立并堅持銷售的目的必須是為消費者提供方便，讓消費者省心的營銷理念，這也是和大型房地產(chǎn)商及大型家裝公司合作的基礎(chǔ)與前提。因為這個渠道要求必須從消費者的利益出發(fā)，充分考慮消費者對產(chǎn)品的層次需求。

龍發(fā)、元洲、業(yè)之峰、東易日盛等北京的家裝公司以及我們地方一些有影響力的裝飾公司合作得多一些。因為裝飾公司要進(jìn)入臨沂或者，必定也要找?guī)准覚还窈献?，對裝飾公司來講，就需要考察品牌影響力，當(dāng)然考慮最多的是利益的結(jié)合點能否最大化，最關(guān)心的首先是返利；其次是能否起到一種相互的推薦和影響，取長補短，起到很好的促進(jìn)銷售的作用；通過交流，熟悉彼此的領(lǐng)域，如各自的設(shè)計理念，施工管理，來相互學(xué)習(xí)、借鑒，共同提高。同時也要站在消費者的角度考慮，櫥柜公司的設(shè)計水平、施工組織能力、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是否適合其和消費者的需求?？傊?，經(jīng)過彼此充分的溝通后要達(dá)到三點共識，首先要對最終的消費者負(fù)責(zé)，對消費者來講，要避免脫節(jié)現(xiàn)象的發(fā)生，為其選擇提供便利。同時要對合作的雙方負(fù)責(zé)，以達(dá)到三贏的局面。當(dāng)然，我們在與家裝公司合作時也有許多頭痛的問題，因為我們只是家裝的一部分，比較單調(diào)，必須通過對方來補充，而裝修公司既想給客戶最低的價格，又想從我們這里得到最高的提成，把給用戶的讓利轉(zhuǎn)嫁在我們這里。更讓人擔(dān)心的是家裝公司過河拆橋，通過與我們的合作也涉足這個領(lǐng)域，結(jié)果與我們爭飯吃。還有就是某些家裝公司在選擇了其它品牌時，來錯誤引導(dǎo)我們的品牌。但總的來講，櫥柜和房地產(chǎn)、大型家裝公司的有機結(jié)合，無論對于廚電的銷售還是對于櫥柜的銷售，都是一個前景很好的渠道。