“守城易，攻城難！”有人這樣比喻大亞面臨的市場處境。相比近10多年來在國內(nèi)刨花板市場雄居主流地位的“露水河”等“守城者”來說，大亞“攻城”也就意味著要付出更多的代價(jià)。但是有一點(diǎn)是不容置疑的：一場品牌大戰(zhàn)已徐徐拉開了序幕！

“大亞”高調(diào)入市意欲何為

也許十個(gè)老百姓中有九個(gè)不知道“大亞”是做什么的，但這并不防礙它成為中國板材市場的“航母”。圣象、宏耐、菲林格爾、森達(dá)、大自然地板……這些中國老百姓熟知的地板品牌的背后，有一個(gè)強(qiáng)大的推手，它就是“大亞”。從大亞健康板材高峰論壇，到三明刨花板基地參觀行，短短一個(gè)多月連續(xù)多次的大型品牌推廣活動(dòng)，不得不讓人思考一個(gè)問題：是什么讓昔日低調(diào)的“大亞”從后臺(tái)走向前臺(tái)，如此高調(diào)地進(jìn)行品牌推廣？曲美家具（查看地圖）、金牌櫥柜、綠之島家具、耐特利爾家具等等這些家具或櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍人物的親歷現(xiàn)場考察，也不得不讓人猜想到，大亞在刨花板領(lǐng)域異軍突起所帶來的行業(yè)振動(dòng)力，而當(dāng)你再仔細(xì)觀察，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些家具、櫥柜名牌中，卻有著為數(shù)不少的“露水河”的鐵桿客戶?！氨庇新端樱嫌写髞啞边@一板材業(yè)內(nèi)的共識(shí)，也許讓你聯(lián)想到了點(diǎn)什么。

究竟是什么讓昔日低調(diào)的“大亞”從后臺(tái)走向前臺(tái)，如此高調(diào)地進(jìn)行品牌推廣？擁有高密度纖維板和刨花板兩大塊業(yè)務(wù)的大亞，緣何在08年如此大力地推廣刨花板？

“圣象、宏耐、菲林格爾、森達(dá)……”這些以往以密度板作為基材的強(qiáng)化地板企業(yè)轉(zhuǎn)向多元化地板品類發(fā)展，地板企業(yè)對(duì)密度板需求量的下降是導(dǎo)致大亞大規(guī)模轉(zhuǎn)向刨花板市場的原因嗎？面對(duì)記者的疑問，大亞掌門人陳紅兵卻作出了這樣的回答：“刨花板產(chǎn)業(yè)的春天來了”，他認(rèn)為未來幾年，中國刨花板產(chǎn)業(yè)大有可為，將一改今天的板材市場格局，成為主流產(chǎn)品。

陳紅兵的話并不是沒有道理，雖然在目前的中國人造板市場上，中高密度纖維板占到了市場的主流，但是由于刨花板成本低、用料廣泛、能耗少、設(shè)備投入低、規(guī)模易于擴(kuò)大等原因，近年來刨花板產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)異軍突起。而更深層的原因是家具、櫥柜等民用家具市場內(nèi)需的逐步擴(kuò)大，80%的家具用材選用刨花板，使得刨花板在民用家具市場的拉動(dòng)下得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)提供的有關(guān)資料顯示，在很多歐美國家，刨花板的使用比例已占到了人造板的50%以上。“以小經(jīng)材、木芯、枝短等“三剩物”為原料，不消耗寶貴的森林資源，用材廣泛，能有效利用各種木質(zhì)原材料，且利用率高達(dá)95%以上，是保證林業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林談到，“在中國這樣的貧林國家，大力發(fā)展人造板工業(yè)有利于緩解我國木材供需矛盾，是節(jié)約木材資源的重要途徑?！?

爆發(fā)式增長的民用家具需求的拉動(dòng)下，板材市場也得到了充分的發(fā)展，市場競爭也顯得更為白熱化。全國刨花板生產(chǎn)企業(yè)200-300家，而在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)知名度的也就是10來個(gè)品牌，大部分都是小廠，擁有中國知名品牌稱號(hào)的也就是“龍江”“露水河”“大亞”這幾大品牌，在這樣一個(gè)品牌缺失的時(shí)代，借力于大亞在密度板領(lǐng)域強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，大力推廣品牌，不能不說是一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)。一位業(yè)內(nèi)人士分析到。更重要的是在當(dāng)前家具生產(chǎn)廠家苦于人力成本、物流成本、原材料成本急劇攀升的強(qiáng)大成本壓力下，大力引入刨花板降低生產(chǎn)成本，也將成為更多家具廠家的必然選擇，刨花板市場大發(fā)展的時(shí)機(jī)正指日可待。在此背景下，2006年5月28日，總投資達(dá)10個(gè)億的60萬立方米均質(zhì)刨花板生產(chǎn)線在福建三明投產(chǎn)，憑借著與眾不同的大手筆，成就了大亞在中國人造板行業(yè)中的龍頭地位，成為世界排名第三、亞洲產(chǎn)能第一的刨花板生產(chǎn)“航母”。

大亞“攻城同盟”能否同心

60萬立方米的巨大產(chǎn)能如何進(jìn)行市場消化，卻是一個(gè)關(guān)鍵問題。有人甚至這樣比喻大亞面臨的市場處境，“守城易，攻城難”：一方面是象“愛格”這樣的國外品牌，在國內(nèi)高端板材市場已有近10年品牌推廣積累，在高端市場擁有一定影響力；另一方面是象“露水河”這樣擁有近20年的刨花板市場經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)老品牌，無論是從品牌的知名度，還是從市場占有率上講，大亞都是處于“攻”方，相對(duì)于“守城”的“露水河”“愛格”來說，其無疑從虎狼口中奪食，在戰(zhàn)略上處于被動(dòng)局面，而“攻”往往就意味著要付出更多的代價(jià)。

聯(lián)合眾多家具櫥柜品牌結(jié)成聯(lián)盟，是當(dāng)前板材企業(yè)推廣品牌廣泛采用的策略之一，于是乎近兩年來，以板材為核心家具企業(yè)締結(jié)為盟友的結(jié)盟熱一時(shí)興起，“愛格軍團(tuán)”“歐德森五大家具聯(lián)盟” ……等等紛紛涌現(xiàn)。我的設(shè)計(jì)如何，我的產(chǎn)品如何環(huán)保，這些常常被家具商掛在嘴邊的市場賣點(diǎn)，如今又多了一項(xiàng)，那就是所用板材是什么品牌的。消費(fèi)者能為品牌板材埋單嗎？“攻城同盟”能否同心成為了大亞取勝的重要因素。

金牌櫥柜朱靈介紹說：“雖然目前的消費(fèi)者并不重視櫥柜的板材是什么品牌的，但是與老百姓‘食’最近的家具是櫥柜，櫥柜企業(yè)對(duì)板材品質(zhì)要求更高。在2005年之前金牌櫥柜全線使用進(jìn)口板材，而在2007年65%-70%的板材采用了大亞的板材，產(chǎn)品穩(wěn)定性，及同為福建企業(yè)的地域成本優(yōu)勢(shì)也成為了金牌選擇大亞的主要原因。而如曲美家具、圖滕寶佳櫥柜這些與“露水河”有著多年交情的鐵桿廠家一樣，大亞的異軍突起，不得不引起他們的關(guān)注，板材市場多一個(gè)競爭對(duì)手，也就意味著自己多了一個(gè)選擇，而競爭態(tài)勢(shì)之下，廠家也將從中獲益。綠之島家具總經(jīng)理林高寶還認(rèn)為：向消費(fèi)者推廣板材的品牌，正是當(dāng)前市場消費(fèi)的需求，究竟什么是環(huán)保，什么是高品質(zhì)，已延伸到品牌更深的內(nèi)涵中，品牌已不再是虛無的概念，現(xiàn)在已更加具體化。但是也有人擔(dān)心，家具廠家在大力推廣板材品牌的同時(shí)，是否將給自己埋下一定的風(fēng)險(xiǎn)，在板材品牌與家具品牌緊密捆綁使得消費(fèi)者形成品牌關(guān)聯(lián)印象，一旦家具廠家與板材廠家停止合作，將對(duì)家具品牌形成一定風(fēng)險(xiǎn)。