終端促銷是品牌工作支持銷售工作的一個重要環(huán)節(jié)?？梢哉f促銷是每年都在做，每季都在做，甚至是每個月，每天都有不同的分公司在終端開展不同的促銷活動。

促銷能帶給我們什么呢？或者說我們做促銷能達(dá)到什么目的呢？無外乎這么幾點：1、促進(jìn)銷售2、消化庫存3、傳播品牌，4、打擊對手。

促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷活動策劃的實質(zhì)是促銷利益（抽獎、贈品等）和促銷利益?zhèn)鞑シ绞降脑O(shè)計，以及促銷預(yù)算的分配。

狹義促銷：是指銷售促進(jìn)，也叫營業(yè)推廣。這種促銷活動是各類廠商、中間商經(jīng)常性采用的促銷活動，通常伴隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)活動有目的地進(jìn)行。狹義促銷的主體涉及三個環(huán)節(jié)、五個方面即廠商、中間商、消費者三個環(huán)節(jié)。廠商、廠商促銷人員、中間商、中間商業(yè)務(wù)人員、消費者五個方面。

開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對我們的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。

筆者認(rèn)為，在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

1．確定目標(biāo)市場；

2．確定促銷目標(biāo)；

3．確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息；

4．選擇促銷渠道；

5．確定促銷預(yù)算；

6．確定促銷總體方案；

7．評估促銷總體方案之績效。

另外，成功的促銷活動需要遵循的原則有如下八點：

1、準(zhǔn)確定位

2、最佳方案

3、時間預(yù)算

4、媒體公關(guān)

5、促銷成本

6、創(chuàng)新原則

7、真實原則

8、評估總結(jié)

一般來說，促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，單體店鋪的促銷傳播形式可通過巡游、DM發(fā)放、事件炒作、會員折扣與網(wǎng)絡(luò)炒作等形式進(jìn)行。譚小芳建議：單體門店在促銷傳播中要注意以下三個方面：

1、促銷砝碼很關(guān)鍵

與商場內(nèi)的專柜品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼，有的促銷活動目的是通過某個產(chǎn)品的促銷來帶動店內(nèi)的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的關(guān)連銷售，以提升客單價。

2、做足商圈氣氛

促銷活動除了常規(guī)的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，制造活動在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門店內(nèi)。

比如，牛牛兒童玩具大世界為了提升人氣，舉行了為期三天的返現(xiàn)促銷活動，為了制造活動影響力，除了在周邊社區(qū)、商圈內(nèi)發(fā)放傳單，活動當(dāng)天，在其店面所在商圈的步行街上，現(xiàn)場排出了十種大型電動玩具的巡游，天上飛的，地上跑的，整個步行街都被吸引住了，無數(shù)個孩子拉著家長進(jìn)了這家門店，配合促銷政策，銷量自然不在話下。

3、大事件營銷

為什么這么說呢？因為大事件營銷有以下幾個特點。1、大事件嘛，是大家都關(guān)注的2、有話題，有炒作點，也有傳播性3、品牌獨有的，無復(fù)制性，跟競爭對手區(qū)隔開4、通過制造大家都關(guān)注的噱頭能觸動消費者的興奮點，讓消費者興奮起來，從而對品牌感興趣，產(chǎn)生購買的欲望。

總之，譚老師強調(diào)：商家在進(jìn)行促銷活動時，一定要做好促銷活動的傳播和策劃，如同現(xiàn)在由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，促銷活動也必須要走出去、迎進(jìn)來。