隨著8090后成為未來市場的新消費(fèi)體，個(gè)性、時(shí)尚、風(fēng)格一體化也成為家居業(yè)發(fā)展的主流與大勢。在巨大的市場需求下，櫥柜、衣柜等企業(yè)紛紛開始向全屋定制轉(zhuǎn)型。在今年2月，深耕櫥柜領(lǐng)域15年的麗博就已經(jīng)開始全面進(jìn)軍全屋定制市場，在這個(gè)過程中必然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。泛家居網(wǎng)有幸采訪麗博櫥柜總經(jīng)理何國平先生，從定制行業(yè)格局、櫥柜轉(zhuǎn)型聊到麗博未來布局，我們發(fā)現(xiàn)，麗博櫥柜正以穩(wěn)中求進(jìn)的步伐邁向全屋定制。

談格局：定制家居并不是大局已定

歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配，定制家居行業(yè)的四小龍已然在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，并占領(lǐng)較大的市場份額，甚至有人認(rèn)為定制家居行業(yè)的框架已定，泛家居網(wǎng)就當(dāng)前定制家居市場格局問題向何國平做出請教時(shí)，何國平表示：“誰都有機(jī)會(huì)，誰都有可能會(huì)被別人打敗?！?/p>

在何國平看來，當(dāng)下的定制家居格局是“小“格局，即在以上四大定制家居企業(yè)帶頭下，各二三線定制家居企業(yè)紛紛上涌的局面，但“大“格局還在醞釀之中，“整個(gè)定制行業(yè)，5年以后，全國可容納30個(gè)大品牌，而緊跟其后的，還有數(shù)十個(gè)企業(yè)。這些都是不可小覷的力量?！?/p>

但誰能進(jìn)來?誰又能站穩(wěn)腳跟?

“做櫥柜的進(jìn)來了，做衣柜的也進(jìn)來了，甚至做木門、做門窗的也進(jìn)來了，定制家居企業(yè)間的競爭只會(huì)越來越激烈，競爭的體量也會(huì)越來越龐大?！安粌H如此，這些企業(yè)都在相互滲透、相互融合，紛紛向全屋定制的方向發(fā)展，由原來只提供櫥柜產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向全屋家具，并逐漸開拓衣柜、門窗、床上用品、軟裝等門類。但在融合的過程中，由于企業(yè)對其它產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的不成熟，存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。不過，在巨大的定制市場份額面前，企業(yè)都在緊緊抓住角逐的機(jī)會(huì)?！艾F(xiàn)在整個(gè)定制行業(yè)的格局，還處于群雄逐鹿的階段，小格局已成，大格局還未形成?！昂螄秸f。

談轉(zhuǎn)型：麗博櫥柜轉(zhuǎn)型全屋定制的優(yōu)勢

在全屋定制的浪潮中，櫥柜企業(yè)向全屋定制轉(zhuǎn)型，這條路真的就那么好走么?

“定制櫥柜企業(yè)都會(huì)向全屋定制轉(zhuǎn)型，比如櫥柜+全系列的融合。“為什么?何國平在采訪中表示，一是消費(fèi)者需要，廚房作為家裝前端且空間布局差異性較大的特點(diǎn)，消費(fèi)者在裝修時(shí)為滿足廚房空間的合理布局，會(huì)首選定制櫥柜，同時(shí)，為了省精力，消費(fèi)者更喜歡一站式購物;二是定制市場的份額巨大，據(jù)2016年定制行業(yè)的調(diào)查顯示，未來5年，全屋定制家居市場總?cè)萘繛?000億元，每年還將以30%的增幅快速成長。定制家居企業(yè)希望通過全屋定制模式搶占更多市場份額。加之，櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制更具優(yōu)勢，櫥柜定制在家裝環(huán)節(jié)的前端，以廚房領(lǐng)域?yàn)榍腥胱鋈荻ㄖ?，可以?shí)現(xiàn)前端截流。另外，定制櫥柜不僅在裝修進(jìn)駐環(huán)節(jié)上占據(jù)優(yōu)勢，而且在生產(chǎn)技術(shù)、裝修風(fēng)格等方面都極具競爭力。

做大做強(qiáng)是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中都獨(dú)具特點(diǎn)。那么，作為深耕櫥柜行業(yè)15年的麗博，在轉(zhuǎn)型全屋定制方面又有哪些優(yōu)勢呢?

首先，內(nèi)功扎實(shí)。麗博本身是櫥柜企業(yè)，加之擁有良好的企業(yè)文化，強(qiáng)大專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，十幾年的沉淀，為麗博轉(zhuǎn)型全屋定制奠定了基礎(chǔ);其次，自主研發(fā)快。麗博除了擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還與國內(nèi)外的前端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在產(chǎn)品研發(fā)上速度快，能力強(qiáng);再次，前后端配合良好。在前端制造和終端產(chǎn)品矛盾的解決上，麗博自有一套。麗博推出36款花色板式類產(chǎn)品，但主推8款，這樣一來就可以解決產(chǎn)品多樣給前端生產(chǎn)制造帶來壓力所造成的材料庫存。對于實(shí)木類產(chǎn)品，工廠根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系生產(chǎn)保證效率，而對于異形等標(biāo)準(zhǔn)體系外的產(chǎn)品要求，工廠也會(huì)全力滿足。最后，品牌力提升。在品牌推廣方面有大動(dòng)作，今年麗博追加投入了5000多萬的廣告費(fèi)用。何國平表示，“品牌知名度提升，產(chǎn)品質(zhì)量好，生產(chǎn)交付能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)，讓麗博跨入全屋定制極具優(yōu)勢?！?/p>

談大家居：麗博櫥柜“全屋定制“的布局

在談到定制企業(yè)未來發(fā)展的問題上，何國平認(rèn)為，“大家居是定制企業(yè)未來的發(fā)展趨勢?！敖衲?月，麗博就已經(jīng)開始布局，已經(jīng)將產(chǎn)品延伸到衣柜、書柜、榻榻米等全屋定制領(lǐng)域，且全系列產(chǎn)品自主研發(fā)生產(chǎn)，并擁有強(qiáng)大的交付能力。麗博也將以“櫥柜+全屋“獨(dú)特業(yè)務(wù)模式在全國開設(shè)一體化綜合大店，即把櫥柜和其他全屋定制品類統(tǒng)一在大店里，并充分利用櫥柜優(yōu)勢，帶動(dòng)其他全屋定制產(chǎn)品的銷售，以此滿足消費(fèi)者對一體化家裝的需求。

由于麗博櫥柜總部位于杭州，在全國的布局上，何國平表示，“將以江浙為中心，向四周輻射，優(yōu)先輻射山東、安徽、江西、福建，再往外輻射至河北、山西、河南、湖北，一圈一圈向外布局經(jīng)銷商渠道，繼續(xù)市場門店的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與規(guī)模擴(kuò)張，逐漸拓展至全國。“截止目前，麗博在全國已開設(shè)有350家店面。

而隨著終端渠道的逐漸擴(kuò)大，麗博也將按照擴(kuò)張步伐建設(shè)生產(chǎn)基地。據(jù)了解，麗博將在山東滕州建設(shè)華北生產(chǎn)基地，總占地面積400畝，首期投入5億左右，規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)20億，并按照工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)興建，不論是軟件應(yīng)用、原材料倉庫、立體倉庫、智能倉庫，還是中間柔性線、分板系統(tǒng)、智能立體倉庫等都將按國內(nèi)定制行業(yè)的一流水準(zhǔn)建設(shè)，預(yù)計(jì)2018年底或2019年初投產(chǎn)，用于消化所有的全屋訂單以及滕州所能覆蓋到的櫥柜訂單。

何國平先生還分享了關(guān)于未來麗博櫥柜的發(fā)展計(jì)劃：帶領(lǐng)麗博櫥柜進(jìn)入定制家居行業(yè)前列，并且要在三至五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

（來源：泛家居網(wǎng)）