隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)逐漸從飽和消費(fèi)到任性消費(fèi)過度，大眾化和模式化的東西已經(jīng)無法滿足人們的需求，定制類家居也因此應(yīng)運(yùn)而生。這是由于定制家具更加注重個性和價值的塑造，來滿足消費(fèi)者對生活的不同品味和追求。2002年，麗博從廚房電器跨界進(jìn)定制家居行業(yè)，經(jīng)過15年的發(fā)展和沉淀，迅速成長為行業(yè)主流品牌，成為業(yè)內(nèi)一顆耀眼的明星。這都?xì)w功于麗博以立足產(chǎn)品設(shè)計為本，并在營銷模式上又采取再突破。

觀察 | 從設(shè)計競爭力和營銷突破上看麗博定制之路（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

品牌的競爭其實(shí)是設(shè)計水平的競爭

家居行業(yè)最終的競爭其實(shí)就是在品牌的原創(chuàng)能力上。當(dāng)家具企業(yè)紛紛沖破了質(zhì)量的迷局，不斷攻克環(huán)保的難題后，如何能夠在風(fēng)格、生產(chǎn)工藝大同小異的當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值？麗博櫥柜15年的發(fā)展經(jīng)歷證明，優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計是家具企業(yè)在市場中經(jīng)久不衰的法寶。

要真正服務(wù)好客戶，設(shè)計是靈魂。而究其設(shè)計的研發(fā)，一直是麗博引以為傲的資本。這是因?yàn)槌撕蛧鴥?nèi)外的前端設(shè)計機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，專門做原創(chuàng)性的設(shè)計研發(fā)外；麗博也在公司內(nèi)部培養(yǎng)設(shè)計師，并注重他們潛能的挖掘和創(chuàng)意的激發(fā)。設(shè)計師的想法，公司都會盡力支持，讓他們盡情地自由創(chuàng)作。麗博始終堅持自主研發(fā)設(shè)計，保持產(chǎn)品原創(chuàng)性，也都是為了給消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高品味的產(chǎn)品。

而設(shè)計中最大的矛盾則是如何在滿足用戶個性需求的同時，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。為了平衡生產(chǎn)和消費(fèi)者需求之間的關(guān)系，麗博找到了一個相對理想的解決方法-“標(biāo)準(zhǔn)模塊+DIY“。在標(biāo)準(zhǔn)模塊里會有一系列產(chǎn)品供客戶選擇，如果造型是方方正正的還可以給他們做一些切角、導(dǎo)圓；此外其它特殊造型都可以做，只要圖紙能做出來，就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，這是DIY部分。當(dāng)然最核心的部分還是在于基礎(chǔ)，也就是標(biāo)準(zhǔn)模塊化。在標(biāo)準(zhǔn)化下談定制，無疑是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)最好的出路，加之麗博精良的設(shè)計力量做支撐，這些都是麗博優(yōu)于傳統(tǒng)家具品牌的特點(diǎn)所在。

扁平化管理模式+電商辟路為利器

相較于“金字塔“式營銷模式，麗博推行“城市獨(dú)家代理“，實(shí)施扁平化管理。這就打破了一般的代理制，直接與總部對接。如果擴(kuò)展到兩千個經(jīng)銷商，那么這兩千個經(jīng)銷商也只對總部負(fù)責(zé)。

麗博扁平化的管理模式，是希望轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的角色，因?yàn)橹挥凶约菏抢习辶?，做起事來才會全力以赴。除了這種個人動力之外，公司在制度和政策上也有著相應(yīng)的支持?！奥銉r政策“便是其中一項很重要的舉措，以降價的形式對經(jīng)銷商提供營銷、廣告等支持，以降低產(chǎn)品供貨價的優(yōu)惠政策來提高經(jīng)銷商的毛利空間。這種政策讓麗博的產(chǎn)品在價格競爭上非常靈活，也極大地激發(fā)了經(jīng)銷商們的潛力。

除了進(jìn)行管理模式的突破，麗博也涉足了電商，并在今年組建起了自己的電商隊伍。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷售渠道崛起的背景下，人們的購物習(xí)慣也已發(fā)生著翻天覆地的變化。之前由于消費(fèi)群拉得很開，線上客戶群對品牌造成的沖擊并不大。但隨著銷售渠道的改變，麗博的客戶也開始對線上購物行為產(chǎn)生了興趣，所以作為品牌也必須及時跟進(jìn)，電商渠道建設(shè)已是勢在必行。這些都是為了長久下去能提升品牌的知名度和客源轉(zhuǎn)換率。

從設(shè)計上發(fā)力、在營銷上找突破，這些都是麗博邁向全屋定制的致勝法寶，而未來的定制市場也必將會有麗博的一席重要之地。 

（來源：泛家居頭條）