隨著消費(fèi)者個(gè)性化的需求，定制家具在一二線城市越來越受到青睞，雖說大品牌都想來分一杯羹，但是全屋定制這塊大蛋糕其實(shí)是好看不好啃。作為蟬聯(lián)五年的中國櫥柜十大品牌，麗博在全屋領(lǐng)域卻一路高歌猛進(jìn)勢(shì)不可擋，這與其嗅覺敏銳且大刀闊斧不無關(guān)系，且看麗博如何雙管齊下布局全屋定制。

絕不崩塌的硬實(shí)力--興建工廠，釋放20億產(chǎn)能

櫥柜是全屋定制的核心、龍頭和技術(shù)難點(diǎn)，而行業(yè)內(nèi)柜體定制企業(yè)，大多在櫥柜方面不夠?qū)I(yè)和強(qiáng)勢(shì)，以櫥柜為核心的麗博進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。麗博原有工廠投資2.6億，占地106畝，廠房8萬平方，全線引進(jìn)德國豪邁等先進(jìn)生產(chǎn)線，2010年5月底投入使用，是亞洲最大最先進(jìn)的櫥柜生產(chǎn)基地之一。

麗博工廠接受CCTV《品質(zhì)》欄目終審，成為首家入選《品質(zhì)》欄目的定制家居企業(yè)

進(jìn)軍全屋后，為了滿足日益增多的產(chǎn)能需求，麗博將同步建設(shè)1號(hào)工廠的二期和2號(hào)工廠：1號(hào)工廠二期工廠是在原有工廠的隔壁新增9000多平方米的廠房面積，拓展膜壓和實(shí)木產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2018年10月1日前投產(chǎn);2號(hào)工廠是山東滕州生產(chǎn)基地，總占地400畝，首期投入5億左右，規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)20億。據(jù)王林介紹，山東滕州生產(chǎn)基地按照工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)興建，不論是軟件應(yīng)用、原材料倉庫、立體倉庫、智能倉庫，還是中間柔性線、分板系統(tǒng)、智能立體倉庫等都將按國內(nèi)定制行業(yè)的一流水準(zhǔn)建設(shè)，預(yù)計(jì)2018年底或2019年初投產(chǎn)，用于消化所有的全屋訂單以及滕州所能覆蓋到的櫥柜訂單。

值得一提的是，麗博建廠山東滕州，是企業(yè)全國產(chǎn)能覆蓋戰(zhàn)略的第一步，接下來，麗博將會(huì)把山東新工廠的這一模式復(fù)制到華南和西南等區(qū)域，實(shí)現(xiàn)全國產(chǎn)能布局。當(dāng)然了，工廠實(shí)力并不等于盈利模式，有時(shí)候也會(huì)成為美麗的陷阱，除了工廠硬實(shí)力，還需要特別留意終端活力。

永不消失的活廣告--盤活終端，凝聚眾人力量

市場(chǎng)終端作為銷售的最后環(huán)節(jié)，影響到企業(yè)產(chǎn)品成交的好壞、市場(chǎng)占有率的高低，如同球場(chǎng)上的臨門一腳，對(duì)企業(yè)贏戰(zhàn)市場(chǎng)起著決定性作用?？梢哉f，誰掌握了市場(chǎng)終端的主動(dòng)權(quán)，誰就會(huì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭。德意麗博正是率先領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，推行終端形象店建設(shè)，并著力打造麗博特有的意見建議反饋機(jī)制，對(duì)終端店的銷售情況做過統(tǒng)計(jì)分析之后，麗博可以有機(jī)選擇確定出哪些是近一段時(shí)間需攻克的重點(diǎn)。

麗博終端員工正在討論方案

設(shè)有意見建議反饋機(jī)制護(hù)航，用終端形象店彰顯品牌活力，其實(shí)是在構(gòu)筑消費(fèi)者心中的活廣告，事實(shí)證明，麗博現(xiàn)有經(jīng)銷商良性運(yùn)營、保證盈利，老經(jīng)銷商斥巨資重裝、擴(kuò)店，開二店和跨區(qū)域開店的比例高，工廠內(nèi)部員工本人或親友、經(jīng)銷商員工或親友開店比例高……麗博的終端活力可見一斑。

麗博櫥柜|全屋定制門店管理井然有序活力十足

企業(yè)涉足全屋定制“奪食“并沒那么容易，做得不好還可能搬起石頭砸自己的腳，像麗博一樣具有先天優(yōu)勢(shì)、并敢為人先的企業(yè)著實(shí)少見。且許多企業(yè)在銷售運(yùn)作方式上存在著種種弊病，忽視鋪貨率與終端促銷，往往是產(chǎn)品廣告在電視上天天與消費(fèi)者見面，消費(fèi)者在終端市場(chǎng)上卻難覓蹤影，最終經(jīng)營慘淡、一片“哀嚎“。綜上，布局全屋定制，除了要思考品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略外，還需結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，釋放產(chǎn)能的同時(shí)不忘盤活終端，軟硬兼施方能找尋到自身的發(fā)展之路。