縱觀整個定制家居領(lǐng)域，50億級別的有索菲亞、歐派和尚品宅配三家代表企業(yè)，15億級別的有志邦、好萊客、頂固、我樂、皮阿諾等代表企業(yè)。基本上可以說定制家居領(lǐng)域的大門已經(jīng)關(guān)閉，但是不少諸如櫥柜、衣柜等中小型企業(yè)和剛開始布局定制家居領(lǐng)域的大集團對于定制的追隨依舊十分“忠實“，那么，他們要如何玩轉(zhuǎn)定制呢?

櫥柜企業(yè)后起之秀如何玩轉(zhuǎn)定制?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷 思考“新定制“下的“錯位經(jīng)營“

在當(dāng)今這個言必談中產(chǎn)階級消費人群的時代，所有行業(yè)都把目光鎖定了80、90后的消費主力軍，櫥柜領(lǐng)域也是如此。尤其是中小櫥柜企業(yè)，甚至把該趨勢當(dāng)成了彎道超車的砝碼。一家新櫥柜企業(yè)的負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在的定制更多的是偏向“新定制“，“我們不是傳統(tǒng)定制的功能性產(chǎn)品，而是偏向家庭氛圍的新定制“， 并且認(rèn)為只有區(qū)別于大眾企業(yè)的傳統(tǒng)定制，才能有希望實現(xiàn)5年出場產(chǎn)值達(dá)到5億的目標(biāo)。

所謂的新定制并非只體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，銷售理念也要有所改變。給負(fù)責(zé)人介紹，定制家居的經(jīng)銷商營收只占公司總營收的25%，絕大數(shù)采用的是其他品牌未關(guān)注的渠道。在一個沒有門店的城市仍然能夠月售300多套，顯然，其銷售核心在于網(wǎng)絡(luò)營銷，用戶自己量尺寸，自己在線上“積木拼圖“完成設(shè)計和組合，從而擺脫線下。該模式理論上的確可行，但是否值得推廣還需要經(jīng)過市場的檢驗，不過我們至少能從中學(xué)習(xí)到“錯位經(jīng)營“的思考方式。

成品+定制 相得益彰

相比已經(jīng)在櫥柜行業(yè)扎穩(wěn)腳跟的企業(yè)來說，很多新晉定制領(lǐng)域的企業(yè)并沒有雄厚的資金、健全的產(chǎn)業(yè)鏈、全屋品類等條件，所以在定制生產(chǎn)方面都有困難。雖然柔性化生產(chǎn)已經(jīng)普及，但是相比那些積攢了數(shù)年的企業(yè)，起步晚就意味著競爭力不足。再者，定制櫥柜是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高門檻領(lǐng)域。因此，很多中小企業(yè)在涉足定制的時候就采用了成品和定制結(jié)合的方式，基于原創(chuàng)成品，結(jié)合用戶的需求實現(xiàn)尺寸和組合定制。

我們都知道，目前很多定制櫥柜企業(yè)能做的無非就是尺寸方面的定制，而在設(shè)計和樣式上遠(yuǎn)不及成品櫥柜。業(yè)內(nèi)人士稱，“我們一直在尋找成品和定制之間的一個結(jié)合點，它不僅能滿足消費者對成品家具款式和風(fēng)格的追求，也能達(dá)到消費者個性化需求?！爸劣谑窃鯓拥囊粋€結(jié)合點，我們不得而知，但至少明白很多中小企業(yè)都在通過自己的方式向定制領(lǐng)域進(jìn)軍。

對于中國家居企業(yè)，有人曾這樣概括：華南地區(qū)敢闖敢拼，即使產(chǎn)能跟不上也會不斷擴展市場，大不了最后通過抵押和貸款的方式去擴大產(chǎn)能。而華西的企業(yè)則相對保守，有多大的產(chǎn)能就鋪設(shè)多大的市場，穩(wěn)步向前行駛。簡單地說就是沿海企業(yè)先請＊＊后煮飯，而內(nèi)地企業(yè)是先煮飯后請＊＊。對于剛剛踏足定制的中小型櫥柜企業(yè)來說，無論是先占市場再擴充產(chǎn)能，還是根據(jù)自身實際情況開疆僻壤，量力而為，只要經(jīng)營得當(dāng)，未來還是充滿光明的。