第22屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2017年5月31日-6月3日，在上海新國(guó)際博覽中心如期舉辦。心所向，質(zhì)不凡，何處尋覓廚房空間新視覺?超凡格局憑眼界，中華櫥柜網(wǎng)第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道，為您帶來新觀念、新潮流、新技術(shù)!并現(xiàn)場(chǎng)專訪愛樂多全屋定制的副總經(jīng)理孟德，以下為采訪實(shí)錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在是在第22屆上海廚衛(wèi)展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到愛樂多全屋定制的副總經(jīng)理孟總接受我們的專訪，孟總您好。

【愛樂多全屋定制 孟德】：您好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：孟總，我走進(jìn)咱們的展館感覺挺有格調(diào)的一個(gè)設(shè)計(jì)，其實(shí)也挺精致的那想請(qǐng)您分享一下咱們的展館以及產(chǎn)品的整個(gè)定位是怎么樣的。

【愛樂多全屋定制 孟德】：好的，我們的產(chǎn)品主要是定位在中高端，那我們這塊主要是做復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，所以愛樂多全屋定制的經(jīng)銷商不單單是說我是賣櫥柜或者是衣柜，實(shí)際上還包括皮床，沙發(fā)等等產(chǎn)品。愛樂多全屋定制不僅能夠提供非常豐富的產(chǎn)品給經(jīng)銷商，然后還可以通過經(jīng)銷商把品牌做好，把市場(chǎng)做好，從而為我們的消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的謝謝孟總。那從現(xiàn)在行業(yè)從單品到定制到全屋定制其實(shí)這樣一個(gè)發(fā)展軌跡想請(qǐng)孟總為我們分享一下咱們愛樂多這幾年的發(fā)展軌跡是什么樣的。

【愛樂多全屋定制 孟德】：2013年我們到了中國(guó)大陸成立這家公司，之后我們?cè)诓粩嘌邪l(fā)市場(chǎng)，研究產(chǎn)品。在研究市場(chǎng)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，隨著我們基本的這種市場(chǎng)需求，目前實(shí)際上已經(jīng)到了改善性需求的時(shí)代了，那我們的產(chǎn)品也是需要結(jié)合消費(fèi)者的一個(gè)改變而改變。大家可以看到目前的整個(gè)櫥柜或者衣柜行業(yè)，中低端產(chǎn)品僅僅是拼價(jià)格已經(jīng)是沒有優(yōu)勢(shì)了，因此，不斷有大批的這種廠家在這種惡劣競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)中倒下，成為先驅(qū)。

實(shí)際上是他沒有把這個(gè)市場(chǎng)研究好，因?yàn)檎麄€(gè)的大的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，所以從基本的需求市場(chǎng)我們實(shí)際上已經(jīng)到了改善型的需求市場(chǎng)。我們不單單是說將這個(gè)市場(chǎng)研究好了，更重要的我們還要把渠道研究好，經(jīng)銷商他考慮做一個(gè)產(chǎn)品或者代理一個(gè)品牌心里想的是什么?一個(gè)是投入產(chǎn)出比，另外一個(gè)是能不能給他們帶來符合這個(gè)經(jīng)銷商心里需求的產(chǎn)品，還包括契合市場(chǎng)的產(chǎn)品。所以呢，愛樂多全屋定制2013年、2014年在埋頭苦干，埋頭研究市場(chǎng)，研究這個(gè)產(chǎn)品。

事實(shí)上這塊，我們目前來講通過三聯(lián)展會(huì)可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，所以現(xiàn)在我們的展廳是人山人海，包括展館已經(jīng)拉了警戒線，很多經(jīng)銷商在外面需等半個(gè)多小時(shí)才能進(jìn)來，我想你這種情形你也能看得到。我們這塊作為一個(gè)復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式的話就是讓這種客單價(jià)不斷地提升，那么經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出比會(huì)非常高，而且能夠短期收回他的成本，經(jīng)銷商能代理這種中高端的品牌，他在市場(chǎng)定位當(dāng)中自己也有他的榮譽(yù)感和成就感。好,謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好，那綜合整個(gè)的情況您認(rèn)為目前消費(fèi)者以及經(jīng)銷商渠道他們對(duì)于全屋定制的接受程度是怎么樣的?

【愛樂多全屋定制 孟德】：實(shí)際上我們接觸到不少的經(jīng)銷商，這次主要來看呢，其實(shí)他們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)奮斗了十年二十年的都有，有的人是給他們的下一代準(zhǔn)備代理一些符合以后市場(chǎng)需求的一些產(chǎn)品，實(shí)際上這塊我們可以看得到，他們對(duì)這種代理單一產(chǎn)品的品牌已經(jīng)是不感興趣了。往往他們看一個(gè)品牌，會(huì)傾向看品牌下面有多少品類的產(chǎn)品，又或者說他們代理一個(gè)品牌，在以后的過程中能夠把所有的產(chǎn)品都能夠代理好。

比如說來了一個(gè)客戶開發(fā)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，能不能把他的全屋，包括廚房、客房及臥房這塊的產(chǎn)品都能夠提供給這個(gè)消費(fèi)者，而且現(xiàn)在真正能夠做到這樣的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，包括提供這么豐富產(chǎn)品給客戶的給我們的經(jīng)銷商的品牌確實(shí)不多，目前在市場(chǎng)了解到，對(duì)于愛樂多全屋定制的競(jìng)爭(zhēng)品牌還沒有出現(xiàn)，這一塊從受經(jīng)銷商的歡迎程度來講，愛樂多全屋定制是可以知道目前開發(fā)的這種模式，包括產(chǎn)品模式實(shí)際上是很受經(jīng)銷商和消費(fèi)者歡迎的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，謝謝。那我剛剛也看到了咱們這面墻上很多專利產(chǎn)品，一個(gè)展示區(qū)域，那想問一下孟總咱們企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

【愛樂多全屋定制 孟德】：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最重要的是我們的持續(xù)創(chuàng)新能力，不單單因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)比較高端的品牌，最關(guān)鍵的一個(gè)品牌它所蘊(yùn)含在里頭創(chuàng)新能力尤其是持續(xù)創(chuàng)新的能力是非常重要的，我們這塊包括我們會(huì)請(qǐng)一些非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，行業(yè)內(nèi)的包括國(guó)外的設(shè)計(jì)師跟我們合作，在合作當(dāng)中不斷有新的成果，主要體現(xiàn)在我們有些非常獨(dú)特的獨(dú)有的一些專利產(chǎn)品，這塊也得到國(guó)家的認(rèn)可，這也是我們能夠產(chǎn)品一代一代的進(jìn)行迭代能夠得到持續(xù)創(chuàng)新，公司能夠有序發(fā)展的一個(gè)根本保證。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的謝謝孟總為我們介紹了很多，那么我們也預(yù)祝愛樂多此次參展順利，發(fā)展得越來越好，謝謝。

【愛樂多全屋定制 孟德】：好，也謝謝你們中華櫥柜網(wǎng)，謝謝。