客觀來看，在白熱化的競爭環(huán)境下，價格的作用對各行各業(yè)仍不可忽視。同樣，對櫥柜企業(yè)而言，價格競爭的環(huán)境還沒有消失，價格仍是企業(yè)競爭的一張王牌。誠然，價格戰(zhàn)是一把“雙刃劍“。但想要在混亂的戰(zhàn)局中，保存自我，甚至反敗為勝，還需制定有效的應對策略，從整體上去布局，實現(xiàn)多元化盈利。

“價格“仍是櫥柜企業(yè)競爭的一張王牌（圖片來源網(wǎng)絡）

客觀來看，“價格戰(zhàn)“仍是一張競爭王牌

如果僅僅在短時間內(nèi)觀察“價格戰(zhàn)“帶來影響，毫無疑問這是對眾多企業(yè)而言是一場殘酷的考驗，但無論是市場，還是企業(yè)經(jīng)營，永遠是變化的，其帶來的結(jié)果也不可知。短期來看，大部分櫥柜企降價、擴大銷量的同時，其盈利相對前期而言依然是下降，甚至是虧損的。

但與此同時，企業(yè)的市場份額也在不斷擴大中，在到達一定關(guān)節(jié)點時，或能轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬捎^的盈利局面。因為當產(chǎn)量足夠大時，會形成規(guī)模效應，不但使企業(yè)能以低于市場價購進原材料，而且大規(guī)模生產(chǎn)也降低了產(chǎn)品成本。如此一來，即便是同樣的銷售價格，其利潤卻相對提高了。因此，從客觀來看，雖然“價格戰(zhàn)“中產(chǎn)品價格低，但企業(yè)未必不可以實現(xiàn)盈利。

此外，基于市場自我調(diào)節(jié)的特性，櫥柜的價格終究會回歸理性。當“價格戰(zhàn)“過后，撐下來的企業(yè)既能獲取價格回暖產(chǎn)生的利潤空間，又能享受行業(yè)洗牌后，市場份額擴大的紅利，彌補之前“價格戰(zhàn)“帶來的創(chuàng)傷，可謂是“撐死膽大的“。

而在“價格戰(zhàn)“面前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶豫不決，或既無戰(zhàn)略思考、也無戰(zhàn)術(shù)應對的企業(yè)，容易在多方對弈中失去先機。即便在市場份額慢慢被侵蝕后，被迫帶入“價格戰(zhàn)“中，若既無產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，和其它同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品毫無差別，又不能忍痛使產(chǎn)品比普遍售價更低，那么其市場份額也不容樂觀。不過，櫥柜企在“價格戰(zhàn)“前期必然面臨盈利下降的巨大風險，若資金不夠雄厚，可能會被持續(xù)時長不可預估的“價格戰(zhàn)“所拖累，長期以往，死在“黎明前“也并非不可能。

應對價格戰(zhàn)：戰(zhàn)術(shù)“分層“實現(xiàn)多元化盈利

既然“價格戰(zhàn)“會削弱企業(yè)盈利能力，那么缺乏雄厚資金做支撐的廣大中小櫥柜企是否就只能在“價格戰(zhàn)“中消亡呢?答案是否定的。明面上多數(shù)企業(yè)在價格斗爭中都處于瀕臨虧損的狀態(tài)，實際上營收中“乾坤“多多，是賺是虧，仍得從整體上去布局。

保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應當分明，推行高端產(chǎn)品賺取高毛利率，低端產(chǎn)品搞“價格戰(zhàn)“的策略。事實上，盡管業(yè)內(nèi)進行“價格戰(zhàn)“，但并非所有櫥柜產(chǎn)品都加入了降價行列中去。櫥柜企業(yè)可以對產(chǎn)品進行明確區(qū)分，讓技術(shù)含量高、差異化明顯的高端產(chǎn)品，保持相對較高的盈利空間;派出技術(shù)含量低、同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品“打頭陣“，參與價格戰(zhàn)。通過這種“分層“戰(zhàn)術(shù)，保持一定的利潤空間，使企業(yè)不容易被“價格戰(zhàn)“拖垮。

爭取更多“隱性“利潤，使企業(yè)實現(xiàn)多元化盈利。企業(yè)經(jīng)營可以更靈活，從整體出發(fā)布局，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)、多渠道、多元化經(jīng)營模式，提高“隱性“收益，分散經(jīng)營風險。就如部分電商商家，其產(chǎn)品毛利率非常低，但由于快件多，與快遞公司的議價能力較強，可以通過賺取快遞費差價而盈利，這也是“隱性“利潤的一種。在“價格戰(zhàn)“的非常時期，不論“白貓“、“黑貓“，櫥柜企業(yè)只有保證足夠的盈利，爭取生存下來，才能獲得發(fā)展。

眾多周知，作為一種競爭策略和市場競爭行為，價格戰(zhàn)有利有弊。但有市場的地方就會有競爭，以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。因此，面對“價格戰(zhàn)“，櫥柜企業(yè)更應該從整體考慮，注意掌握降價臨界點，否則只能賠了夫人又折兵，做賠本的買賣。