一、組建團(tuán)隊(duì)法

傳統(tǒng)思維認(rèn)為主要我們有錢沒(méi)有辦不到的事，沒(méi)有做不成的事。這只是建立在主觀意識(shí)上，沒(méi)有建立在客觀意愿之上。我們要接受現(xiàn)實(shí)在世上有多少人因?yàn)殄X多而將事情辦砸了？愛(ài)多錢多吧！“標(biāo)王”，秦池錢多吧！1996年CCTV標(biāo)王，可是因?yàn)樗麄冨X太多，從而導(dǎo)致他們經(jīng)營(yíng)起大廈轟然的倒下。當(dāng)然，錢不是萬(wàn)能，但沒(méi)有錢可萬(wàn)萬(wàn)不能。

縱觀歷代王朝：周朝時(shí)期，周武王姬發(fā)創(chuàng)建存在的時(shí)間從約前11世紀(jì)至前256年，共傳30代37王，共計(jì)存在約為791年。周朝是源于具有一個(gè)強(qiáng)大、牢不可破的團(tuán)隊(duì)組織的架構(gòu)。漢朝時(shí)期，劉邦是一個(gè)既不懂軍事，也不懂管理。劉邦曾說(shuō)，說(shuō)打仗我比不上韓信，韓信帶兵具有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。說(shuō)謀劃我比不上張良，張良在謀劃上運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。說(shuō)到蕭何我更比不上他，蕭何鞏固后方，不斷地輸送士卒糧餉支援作戰(zhàn)。近代＊＊＊＊＊?jiǎng)?chuàng)建軍隊(duì)年代，他只是一介書生，沒(méi)有上過(guò)正規(guī)軍事院校，也沒(méi)有顯赫家族的背景。他從無(wú)到有組建自己的團(tuán)隊(duì)，將縱橫馳騁政界的＊＊＊擊敗。

與誰(shuí)同行，決定你的路程。專賣店剛起步時(shí)，我們首要考慮就是與一些志同道合的人才一起創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)人才，這樣才能創(chuàng)建出具有一個(gè)穩(wěn)定、有活力與競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。因此，我們才能借用這樣團(tuán)隊(duì)的氛圍，團(tuán)隊(duì)的精神，吸引更多的人才與歸我所用的人才。

二、市場(chǎng)布局法

當(dāng)我們有自己團(tuán)隊(duì)之后是不是萬(wàn)事大吉？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)講究就是布局，沒(méi)有前瞻性的戰(zhàn)略眼光是很難去把關(guān)好戰(zhàn)場(chǎng)的全局。孫子兵法，“善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也”。＊＊＊策略，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，不打沒(méi)有把握的打仗，他們戰(zhàn)略都具有同工異曲之妙。

市場(chǎng)布局要靈活地掌握好此時(shí)此地的市場(chǎng)發(fā)生變化，布局是建立于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上，是根據(jù)市場(chǎng)敵變我變，敵動(dòng)我動(dòng)，不能一成不變。我們不能以自己意愿來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的布局，這樣操作市場(chǎng)往往會(huì)處于被動(dòng)的局面。我們更不能機(jī)械化地固定好每一個(gè)政策、每一個(gè)要求與每一個(gè)動(dòng)作去操作市場(chǎng)，這叫就“近視營(yíng)銷”。

高度決定廣度。市場(chǎng)布局應(yīng)以高屋建瓴、審時(shí)度勢(shì)地去對(duì)進(jìn)攻市場(chǎng)之地進(jìn)行前期的分析與把關(guān)全局的動(dòng)向。市場(chǎng)布局大到是全球布局，這樣布局只是屬于具有國(guó)際性的品牌與國(guó)內(nèi)做出數(shù)一數(shù)二的品牌，才能適合做這樣大手筆地全球的布局。市場(chǎng)布局小到是專賣店小區(qū)性的布局。

專賣店布局與全球性品牌布局是大同小異，但在性質(zhì)是有一定的區(qū)別，不過(guò)方法是一樣的。那么我們到底怎樣布局？首先，我們的店址。店址周圍匯集那些人群，每天經(jīng)過(guò)店面會(huì)有多人，也就是說(shuō)日流量與主要是那些消費(fèi)群體多些？這些人群有沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)？其次，我們推廣的手法。傳統(tǒng)思維，“酒香不怕巷子深”的陳舊經(jīng)營(yíng)思路已去不復(fù)返。我們一定懂得占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，借用這樣的平臺(tái)去吸引目標(biāo)客戶群體。其三、我們的附加推廣手法。什么叫附加推廣手法？也就是說(shuō)我們?cè)诓季謺r(shí)已經(jīng)醞釀好自己的出路方位“側(cè)翼戰(zhàn)”。孫子兵法，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。其四、我們的后備資源。國(guó)外著名軍事家：克勞塞維茨曾說(shuō)，“有生后備的數(shù)量，總是雙方統(tǒng)帥關(guān)注的焦點(diǎn)”。就是說(shuō)，我們不能夠盲目地投入，將“一卒一兵”拼光。最后因?yàn)闆](méi)有后續(xù)資源跟上，而敗走“麥城”。

三、相持階段法

相持原意就是雙方對(duì)立、互不相讓或妥協(xié)。《北史•周室諸王傳論》：料其輕重，間以親疏，首尾相持，遠(yuǎn)近為用，使其位足以扶危，其權(quán)不能為亂。

專賣店剛進(jìn)入一個(gè)陌生地方，不了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗與市場(chǎng)動(dòng)向，不了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)偏好，更不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手法。此時(shí)，專賣店貿(mào)然出擊與大規(guī)模地大搞特搞會(huì)將自己赤裸裸地暴露于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的面前，這樣容易給對(duì)手發(fā)覺(jué)，采取快速反擊的策略。

相持階段時(shí)，專賣店可以運(yùn)用“拋磚引玉”手法進(jìn)行試探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)而做出相應(yīng)的策略。相持階段時(shí)，也可以運(yùn)用“聲東擊西”手法進(jìn)行市場(chǎng)的佯攻，制造市場(chǎng)錯(cuò)覺(jué)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化而采取市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

四、局部先勝法

“如果無(wú)法獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，就必須靈活動(dòng)用現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造出相對(duì)優(yōu)勢(shì)”。國(guó)外著名軍事家：克勞塞維茨說(shuō)。

相持階段是為尋找自己相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，借助這樣的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在局部創(chuàng)造出先勝的局面。在相持階段時(shí)，我們應(yīng)主動(dòng)去尋找有利戰(zhàn)機(jī)在對(duì)方無(wú)爭(zhēng)之地實(shí)施“包抄”的側(cè)翼戰(zhàn)。我們一定要知道“側(cè)翼戰(zhàn)”是乘敵之隙，是建立對(duì)方無(wú)法防備之上。我們采取市場(chǎng)“包抄”的戰(zhàn)法，不是建立于對(duì)方可以防備的弱點(diǎn)之上，而是建立對(duì)方強(qiáng)勢(shì)的弱點(diǎn)之上，因?yàn)閷?duì)方往往對(duì)自己強(qiáng)勢(shì)的弱點(diǎn)不在意，這樣我們實(shí)施戰(zhàn)略攻擊才能奏效。同時(shí)，我們可乘敵之隙，敵也可乘我之隙的可能。所以，當(dāng)我們?nèi)ネ诰驅(qū)Ψ綇?qiáng)勢(shì)的弱點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)知道敵對(duì)也會(huì)挖掘我的強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，應(yīng)做到知己知彼，才能百勝不殆。

無(wú)論是商戰(zhàn)，抑或是戰(zhàn)場(chǎng)都是一門藝術(shù)，不是一門科學(xué)。所以，我們應(yīng)懂得運(yùn)用自己獨(dú)特分析的能力去判斷與借用營(yíng)銷辯證法來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)中每場(chǎng)大大小小的戰(zhàn)役。我們應(yīng)具備有駕馭與指導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的能力，如果我們沒(méi)有上過(guò)正規(guī)院校學(xué)習(xí)是不要緊的，我們可以在商戰(zhàn)中學(xué)習(xí)商戰(zhàn)，用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)來(lái)武裝自己的大腦。

五、劣優(yōu)轉(zhuǎn)換法

新專賣店進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)時(shí)，不管資金多雄厚，抑或知名度較高的品牌，都是處于劣勢(shì)與弱小的態(tài)勢(shì)。我們一定要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，俗話說(shuō)，強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇。＊＊＊在井岡山戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期面對(duì)＊＊＊幾十萬(wàn)大軍壓境時(shí)不急于與對(duì)方硬碰硬，而是采取運(yùn)動(dòng)中“拖”與尋找有利戰(zhàn)機(jī)靈活地反擊對(duì)方，通過(guò)這樣有效的戰(zhàn)法多次地?fù)魸?guó)軍，這就是其懂得運(yùn)用軍事辯證法“劣優(yōu)轉(zhuǎn)換”的策略。

我們可以到“三國(guó)演義”書中去看看當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的場(chǎng)景，諸葛亮在三國(guó)時(shí)期之爭(zhēng)中算是一代具有前瞻性、有魄力與更具有駕馭整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)能力的軍事家。可是人算不如天算，很遺憾到最后還是含恨而終。為什么？諸葛亮的對(duì)敵是司馬懿，兩人都具有活用兵法的奇才，也是對(duì)整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)駕馭與把關(guān)能力的指揮者?？伤抉R懿的戰(zhàn)法略勝一籌，他以“拖”的方式對(duì)諸葛亮戰(zhàn)略的博弈，將戰(zhàn)場(chǎng)上劣優(yōu)等級(jí)的轉(zhuǎn)換，最終奠定了西晉的王朝。

六、剩勇追擊法

克勞塞維茨說(shuō)：“如果沒(méi)有追擊，勝利就不會(huì)有很好的效果”。＊＊＊說(shuō)，“宜將剩通追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”。

當(dāng)我們將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)后，理應(yīng)一股作氣堅(jiān)持奮戰(zhàn)到底，將戰(zhàn)果更有效地?cái)U(kuò)展到最大的局面。但很多經(jīng)營(yíng)者在取得領(lǐng)先后就放慢發(fā)展的腳步，它們?cè)趯?shí)現(xiàn)了最初的想法之后，就錯(cuò)誤地認(rèn)為我們成功了。這是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

假定專賣店發(fā)展有5個(gè)市場(chǎng)，其中3個(gè)市場(chǎng)獲得了成功，另2個(gè)市場(chǎng)失敗了，試問(wèn)哪個(gè)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間與注意力呢？通常是失敗的市場(chǎng)。正確做法應(yīng)該相反，將沒(méi)有做起來(lái)的市場(chǎng)放棄掉，并將資源的配給轉(zhuǎn)輸于正在取得最大勝利的市場(chǎng)。由于是某些情感因素影響上而不是經(jīng)濟(jì)的原因，許多領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)正確對(duì)待成功，總是無(wú)視未來(lái)。將全部精力與資源用于扳回已成敗局市場(chǎng)的錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。如果，劣優(yōu)轉(zhuǎn)換成功的開(kāi)始，就應(yīng)該乘勝追擊，目標(biāo)應(yīng)該獲得更大的勝利。

七、創(chuàng)新與持續(xù)法

“營(yíng)銷與創(chuàng)新出成果，其它都需要成本”。營(yíng)銷管理大師：德魯克說(shuō)。營(yíng)銷的目的就在于深刻地了解、分析市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求點(diǎn)，從而促進(jìn)產(chǎn)品全面銷售與達(dá)到自我銷售的能力。創(chuàng)新是為營(yíng)銷服務(wù)，創(chuàng)新是營(yíng)銷的魂，兩者相輔相成才能更好地出成果。

麻雀雖小，五臟俱全。經(jīng)營(yíng)專賣店就應(yīng)以操作品牌的態(tài)度，去經(jīng)營(yíng)品牌的心態(tài)，對(duì)持與服務(wù)好上門銷售的每位用戶。品牌只屬一個(gè)符號(hào)、名稱，但其蘊(yùn)藏著是誠(chéng)信文化，品質(zhì)文化，服務(wù)文化與全體員工付出的汗水與心血。

降低成本與保持現(xiàn)金流量，專賣店才能可持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)與專賣店發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，主要原因就是經(jīng)營(yíng)不善。何謂經(jīng)營(yíng)不善？就是因無(wú)數(shù)次地浪費(fèi)資源，將不重要的資源用于不重要的事上，而導(dǎo)致真正重要的事，急需時(shí)的而沒(méi)有太多的資源。那么，怎樣保持現(xiàn)金流量？我們應(yīng)做些短投資預(yù)期快的市場(chǎng)，要針對(duì)可能在半年或一年之內(nèi)，可以快速回報(bào)快的市場(chǎng)。我們不能將有效的資源投入到三、五年，抑或十年之后才能有回報(bào)的市場(chǎng)之中，這樣無(wú)形中增加我們經(jīng)營(yíng)帶來(lái)許多的壓力。同時(shí)，也將給我們經(jīng)營(yíng)專賣店帶來(lái)不可估量的風(fēng)險(xiǎn)。