行業(yè)寒冬中的逆勢突圍

2025年，家居行業(yè)深陷低迷，發(fā)展艱難。中國（廣州）建博會這一行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，往昔熱鬧不再，展館內(nèi)人流稀疏，參展商憂心忡忡。然而，福臨門恒溫門窗卻逆勢上揚(yáng)，7月出貨量刷新歷史紀(jì)錄，全國門店突破600家，在同行艱難求生、門店縮減的背景下，展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。

“扶商”戰(zhàn)略背后的經(jīng)營秘訣

福臨門恒溫門窗董事長梁曉東揭示了成功秘訣——專注扶持經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是品牌與市場的橋梁，其發(fā)展好壞直接影響品牌未來。為全方位賦能終端門店，企業(yè)采取多項舉措：

政策補(bǔ)貼助力：積極響應(yīng)國家補(bǔ)貼政策，為經(jīng)銷商爭取最大補(bǔ)貼額度，降低經(jīng)營成本，提高利潤空間。

主動營銷支持：組建經(jīng)驗豐富、市場洞察力強(qiáng)的主動營銷團(tuán)隊，深入市場一線，為經(jīng)銷商提供從市場定位到促銷活動策劃的全方位營銷指導(dǎo)。

大區(qū)經(jīng)理駐店幫扶：推行大區(qū)經(jīng)理定期駐店機(jī)制，現(xiàn)場解決門店運(yùn)營問題，確保及時有效處理。

系統(tǒng)培訓(xùn)提升素養(yǎng)：依托自有商學(xué)院研發(fā)針對性培訓(xùn)課程，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，提升經(jīng)銷商和店員專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。

深厚底蘊(yùn)與卓越成就

福臨門恒溫門窗深耕全屋高端智能恒溫門窗定制領(lǐng)域20年，憑借卓越技術(shù)實力和創(chuàng)新精神，突破技術(shù)瓶頸，成為建筑節(jié)能降耗核心技術(shù)掌控者、中國恒溫門窗發(fā)明奠基者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。連續(xù)九年獲國家高新技術(shù)企業(yè)稱號，連續(xù)七年蟬聯(lián)全國銷售領(lǐng)先地位，為市場競爭奠定堅實基礎(chǔ)。

持續(xù)加碼扶商政策

面對消費(fèi)理性回歸、市場增長趨緩的形勢，企業(yè)審時度勢，將戰(zhàn)略重心放在提升經(jīng)銷商能力上，加大扶商政策力度。福臨門恒溫門窗董事長梁曉東表示2025年下半年將投入200萬元專項資金用于經(jīng)銷商扶持，提升經(jīng)銷商店面精細(xì)化運(yùn)營能力，攜手破解發(fā)展困境。

配備前沿銷售工具

門店智慧云屏：整合產(chǎn)品信息、展示案例、促銷活動等內(nèi)容，提升門店數(shù)字化展示與管理能力，讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品。

酷家樂門窗設(shè)計軟件：根據(jù)消費(fèi)者房屋戶型和需求提供可視化設(shè)計服務(wù)，讓消費(fèi)者提前看到安裝效果，增強(qiáng)購買意愿。

移動陽光房展示箱：展示門窗實際應(yīng)用效果，增強(qiáng)經(jīng)銷商專業(yè)形象，提升消費(fèi)者對品牌信任度。

革新服務(wù)理念

過去，少數(shù)經(jīng)銷商采用3D設(shè)計方案輔助洽談，多數(shù)依賴傳統(tǒng)銷售話術(shù)。如今行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)方式難吸引消費(fèi)者，直擊人心的服務(wù)體驗成為關(guān)鍵。福臨門恒溫門窗引導(dǎo)經(jīng)銷商革新服務(wù)理念，構(gòu)建“設(shè)計驅(qū)動成交”模式，提升競爭力。

戰(zhàn)略合作提升設(shè)計能力

2025年，企業(yè)與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入行業(yè)領(lǐng)先的酷家樂云設(shè)計平臺并免費(fèi)向全體經(jīng)銷商開放。經(jīng)銷商可利用該平臺生成全屋門窗3D設(shè)計效果圖，使溝通更順暢高效，顯著提升成單轉(zhuǎn)化率。

戰(zhàn)略選擇與核心目的

在市場增長趨緩、行業(yè)深度洗牌背景下，福臨門恒溫門窗選擇以“扶商”鑄“強(qiáng)商”，戰(zhàn)略重心向內(nèi)沉淀，苦練內(nèi)功。通過重金投入營銷工具、建設(shè)培訓(xùn)賦能體系、打造“廠商一體”運(yùn)營協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，提升終端門店精細(xì)化管理、專業(yè)設(shè)計服務(wù)與高效簽單能力，應(yīng)對市場“內(nèi)卷”，塑造核心競爭力。

展望未來

福臨門恒溫門窗將繼續(xù)堅持“扶商強(qiáng)商”戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，迎接市場挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。相信在其引領(lǐng)下，門窗行業(yè)將迎來新發(fā)展機(jī)遇，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

（以上文章、圖片來源于：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪）