春寒已到，城市氣溫乍暖還寒，外出逛家居賣場(chǎng)看櫥柜的消費(fèi)者猶豫不前，加上今年裝修的大多為接觸過網(wǎng)購的年輕人。他們已經(jīng)習(xí)慣在買東西之前在網(wǎng)上了解建材產(chǎn)品、比對(duì)價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在家居業(yè)內(nèi)悄然興起，成為行業(yè)公認(rèn)的發(fā)展趨勢(shì)。未來的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅要靠品牌，而且要借力渠道。

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■家居大型賣場(chǎng)試水電子商務(wù)

不少家居賣場(chǎng)已經(jīng)嘗試在自己的企業(yè)網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能，藍(lán)景麗家是較早推出網(wǎng)上商城的賣場(chǎng)。登錄藍(lán)景麗家網(wǎng)上商城，在主頁右下角有一個(gè)寫著“開設(shè)網(wǎng)店”的鏈接，按照提示點(diǎn)擊進(jìn)入注冊(cè)用戶名后，可以申請(qǐng)商戶賬號(hào)。注冊(cè)完畢后，需要填寫企業(yè)信息并上傳《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的照片，就可以成為該網(wǎng)上商城的商戶。淘寶網(wǎng)的運(yùn)作模式首次被家居業(yè)復(fù)制，這一變化也說明，藍(lán)景麗家的網(wǎng)站不再局限于宣傳企業(yè)形象和展示租戶產(chǎn)品，而是真正意義上開始了電子商務(wù)的嘗試。另外，居然之家、閩龍?zhí)沾煽偛炕氐染W(wǎng)上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來越旺；集美家居自建行業(yè)小門戶并完善在線銷售功能等。

■家裝企業(yè)辦的愛居者網(wǎng)站異軍突起

熟悉家居行業(yè)的人士一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞光亞裝飾公司總裁與愛居者網(wǎng)站首席執(zhí)行官都是王可先生。愛居者網(wǎng)站自去年下半年進(jìn)入家居人士的視野，這個(gè)24小時(shí)在線電子商務(wù)平臺(tái)，通過整合行業(yè)內(nèi)知名的家居建材品牌、設(shè)計(jì)師以及施工隊(duì)，工程監(jiān)理，為消費(fèi)者提供一條龍服務(wù)。相比于實(shí)體家裝模式，愛居者最大的誘惑力就在于網(wǎng)絡(luò)價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類價(jià)格，同時(shí)還享受免費(fèi)退換貨、先行賠付等多種售后服務(wù)。2010年，愛居者主打“一對(duì)一營(yíng)銷”的這個(gè)概念。就是從整個(gè)線上的一對(duì)多的銷售模式，改為線上和線下相結(jié)合的客戶群體負(fù)責(zé)制的一對(duì)一銷售模式。王可誓言，要在家裝行業(yè)里，做家居電子商務(wù)新模式的先行者。

■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷悄悄走熱人才成難題

目前，家居電子商務(wù)領(lǐng)域受到專業(yè)人才大量缺失、營(yíng)銷手段不夠多樣化、企業(yè)還不能靈活操作新渠道等問題的困擾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背后隱藏著巨大的潛能未被發(fā)掘?！皩?duì)于我們企業(yè)來說，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在業(yè)界發(fā)展中樹立響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，必須及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)，掌握新技能，拓展新視野，否則勢(shì)必喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！北本┙鹩缂揖佑邢薰臼袌?chǎng)部經(jīng)理徐靜。

目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)主要集中在行業(yè)網(wǎng)站的投放上面，在未來將成為重要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)。這一點(diǎn)可以從歐美國家近年來快速發(fā)展的電子商務(wù)看到端倪。大多數(shù)的建材企業(yè)看到了這個(gè)趨勢(shì)，已經(jīng)是尤其珍貴的了。不過，對(duì)于這個(gè)新興的事物，企業(yè)還需對(duì)它的特性冷靜地分析，找出適合自己的營(yíng)銷方式。利用它為企業(yè)帶來可觀的效益。

小資料：病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com?，F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。