今年春節(jié)，歐派家居決定來一場(chǎng)脫口秀，當(dāng)一次“嘴替”。

回望過去的2024年，脫口秀作為一種新興的表演藝術(shù)形式，以其獨(dú)特的幽默風(fēng)格和深刻的社會(huì)洞察力，贏得了廣泛的受眾喜愛。歐派家居敏銳地捕捉到這一文化現(xiàn)象，巧妙地將脫口秀與品牌營(yíng)銷相結(jié)合，推出“歐派X徐浩倫X譚湘文”脫口秀微專場(chǎng)。

作為消費(fèi)者的“嘴替”，歐派家居的脫口秀微專場(chǎng)深刻揭露了消費(fèi)者在家庭裝修環(huán)節(jié)中所遭遇的難題，也將歐派大家居個(gè)性化定制、一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子搞定等優(yōu)勢(shì)信息巧妙融入。為觀眾帶來歡樂的同時(shí)，更以一種輕松詼諧的方式解構(gòu)了品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的深度溝通。

過去多年，歐派家居推出了多部暖心微電影，今年走的是獨(dú)出心裁、敢為人先的道路。不過，其實(shí)無(wú)論是微電影，還是脫口秀，歐派家居每年春節(jié)的“驚艷亮相”背后，依然是對(duì)改善消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)的堅(jiān)守，是為實(shí)現(xiàn)“有家有愛有歐派”、讓每一個(gè)家都因愛而溫暖的承諾。

“歐派X徐浩倫X譚湘文”脫口秀：腦洞解構(gòu)，直擊裝修痛點(diǎn)

2024年，脫口秀成為最受歡迎的曲藝形式之一，先是此前登上央視春 晚，再是《脫口秀和ta的朋友們》等綜藝節(jié)目推出后頻上熱搜，節(jié)目中的話題、爆梗輪流破圈，捧紅眾多各具風(fēng)格的脫口秀演員，成為觀照流行文化的密碼。

脫口秀用詼諧的語(yǔ)言還原場(chǎng)景，用戲謔又不失思考的吐槽，上演一出出笑對(duì)生活的“灰色幽默”。脫口秀演員把那些你我他生活中遇到的尷尬編成一個(gè)個(gè)段子，在泛娛樂化的當(dāng)下，用最接地氣的語(yǔ)言體系和一幫需要以?shī)蕵吠瓿删駶M足的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。在輕松愉悅的笑聲之中潛移默化完成品牌信息的傳播，這是歐派洞察的第一步。而在家裝領(lǐng)域，消費(fèi)者常常因?yàn)闆]有找到合適的合作方，從前期設(shè)計(jì)的束手無(wú)策，到施工環(huán)節(jié)中關(guān)于施工標(biāo)準(zhǔn)、材料質(zhì)量的一頭霧水，再到后期驗(yàn)收、維護(hù)方面的無(wú)可奈何，往往一趟裝修下來，入住時(shí)消費(fèi)者已失去剛開始的熱情。

基于此洞察，歐派此次合作2024《脫口秀和ta的朋友們》年度冠軍徐浩倫和譚湘文，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地觸達(dá)受眾。在 “歐派X徐浩倫X譚湘文”脫口秀微專場(chǎng)中，徐浩倫和譚湘文便是選擇了普通消費(fèi)者在裝修過程中遇到的難題切入，以深入裝修場(chǎng)景中的方式，對(duì)比了不同的裝修合作伙伴之下，交付成品的區(qū)別，以幽默的方式探討裝修難題，引發(fā)觀眾的共鳴和思考，讓人直呼“嘴替到位”。

洞察消費(fèi)趨勢(shì)，歐派大家居錨定年輕人需求

“嘴替”只是一方面，縱觀當(dāng)下的家裝消費(fèi)主力群體逐步進(jìn)入年輕化階段，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品偏好提升，對(duì)居住空間不同功能需求提高，同時(shí)，對(duì)整體風(fēng)格統(tǒng)一并呈現(xiàn)“高顏值”的需求也在增強(qiáng)。Z世代的脫口秀演員徐浩倫和譚湘文為代表的新生代消費(fèi)力量，正踏上消費(fèi)的潮頭浪尖。

《2023-2024家居行業(yè)洞察白皮書》調(diào)查顯示，90、00后已是家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者在家庭裝修這件事情上希望盡可能減少精力消耗，更注重品質(zhì)，追求“省力、省心、省錢”裝修體驗(yàn)，一體化裝修需求正在高速增長(zhǎng)。

深耕家居行業(yè)三十年的歐派家居，也早早觀察到這種行業(yè)趨勢(shì)。因此，從櫥柜單品起步，向全屋產(chǎn)品延伸，覆蓋整體廚房、整家定制等整體家居產(chǎn)品。2014年， 歐派家居明確提出大家居戰(zhàn)略，開始持續(xù)探索一站式的整體家居解決方案，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子搞定的家裝服務(wù)，滿足消費(fèi)者“多快好省”的需求，改善家裝消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，刺激喚醒消費(fèi)需求。

在 “歐派X徐浩倫X譚湘文”脫口秀表演中，演員徐浩倫先是被無(wú)名施工隊(duì)“忽悠”裝修了一套“錘子型”的房子，設(shè)計(jì)上不僅無(wú)視格局、衛(wèi)生等問題，材料上更是讓人擔(dān)心甲醛中毒，后又抵達(dá)譚湘文委托歐派裝修的房子，寬敞明亮的居住空間中，徐浩倫不僅看到了布局上的差距，更是被各種個(gè)性化設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品所吸引，還表示要在歐派無(wú)醛的衣柜中睡覺。

這樣妙趣橫生的情節(jié)，不僅讓觀眾對(duì)歐派產(chǎn)品的功能有了更直觀的認(rèn)識(shí)，也體現(xiàn)了歐派對(duì)消費(fèi)者健康的關(guān)懷，與脫口秀中對(duì)生活品質(zhì)的關(guān)注相呼應(yīng)，成功地將品牌理念傳遞給了觀眾，使品牌在消費(fèi)者心中的形象更加鮮活、生動(dòng)。

敢為人先，借真實(shí)洞察更新“愛家”表達(dá)

新年、春節(jié)、年味……這些詞匯放在一起，總會(huì)讓國(guó)人腦海里不自覺地浮起家的畫面，溫馨、暖意、放松，簡(jiǎn)單而美好。借著這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，許多品牌也會(huì)開展各種形式的營(yíng)銷，特別對(duì)于消費(fèi)、家居生活、旅游等領(lǐng)域的企業(yè)，“春節(jié)檔”更是“必爭(zhēng)之地”。對(duì)一些已在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的“資深”品牌而言，持續(xù)回應(yīng)各種變化、激活用戶感知是一件“不進(jìn)則退”的事情，只有如此，品牌才能長(zhǎng)久為企業(yè)創(chuàng)造溢價(jià)、為消費(fèi)者提供產(chǎn)品之外的審美體驗(yàn)與精神價(jià)值

其中，以“有家有愛”為品牌理念的歐派家居，在過去幾年借勢(shì)春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，相繼推出多部爆款春節(jié)暖心短片，不僅獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，更是頻頻破圈，還曾榮獲亞洲微電影最高獎(jiǎng)項(xiàng)最佳作品獎(jiǎng)“金海棠獎(jiǎng)”。

如2018年的《爺爺?shù)哪Хā贰?019年的《喊你回家》以及 2024 年的《喊你回家 2》等，這些短片以真實(shí)的情感和感人的故事，引發(fā)觀眾對(duì)春節(jié)回家的共鳴，成功地建立起具有溫暖感和高度記憶的品牌形象。

今年，歐派家居所作出的新嘗試，更是精準(zhǔn)拿捏了新春期間觀眾想盡情解壓的歡樂情緒，成功營(yíng)造出家庭聚會(huì)的其樂融融場(chǎng)景，觀看過程中猶如置身于一個(gè)充滿歡聲笑語(yǔ)的大家庭中，切實(shí)感受“歡笑是最好的家庭調(diào)味料”。

同時(shí)，“新年裝一把”將品牌、新年與家裝緊密結(jié)合，讓消費(fèi)者感受到歐派大家居致力于為每一個(gè)家庭定制獨(dú)一無(wú)二的家，讓更多家庭享受高品質(zhì)的家居生活體驗(yàn)，其為每個(gè)家庭所打造獨(dú)一無(wú)二的溫馨空間，可滿足不同家庭成員的需求和喜好，讓家成為真正意義上的避風(fēng)港和情感寄托之所。

實(shí)際上，歐派多年來在新春營(yíng)銷系列中不斷創(chuàng)新，避免了品牌資產(chǎn)的“邊際效益遞減”。通過敏銳洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣的變化趨勢(shì)，緊緊抓住文化潮流和媒介載體的迭代變化，結(jié)合品牌調(diào)性和節(jié)日氛圍打造出一個(gè)個(gè)“有梗”的營(yíng)銷內(nèi)容，不僅實(shí)現(xiàn)了傳播目的，也在無(wú)形中與消費(fèi)者建立起情感鏈接和價(jià)值共鳴。未來，歐派也將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，不斷敢為人先、以人為本，為消費(fèi)者提供更加健康、環(huán)保、低碳的家居產(chǎn)品，以及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而打造更加美好的家居生活。