(圖片來源：金牌廚柜公眾號，侵刪)

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以金牌為例，2019年，美國對華櫥柜反傾銷稅最高達262.19%、反補貼稅229.24%。很多企業(yè)選擇通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)避關(guān)稅壁壘，金牌則建設第一家海外工廠——泰國北攬工廠，通過泰國本地制造，供貨美國市場，一步到位，巧妙避開。2022年，美國啟動反規(guī)避調(diào)查，核查海外辦廠企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品零部件配套與原材料采購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產(chǎn)的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。對此，金牌加大在地化生產(chǎn)和本土供應鏈比例。2023年，金牌投資建設泰國羅勇生產(chǎn)基地和馬來西亞衛(wèi)星工廠，提升本土制造能力。除了在泰國提前落子，金牌更是進一步布局北美，建設美國達拉斯衛(wèi)星工廠，并且計劃未來在北美建建五到六個衛(wèi)星工廠，扎根海外本土市場，加速和完善全球智造和交付網(wǎng)絡建設，真正實現(xiàn)就近生產(chǎn)、就近交付的市場格局。

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從最初的泰國工廠到即將投產(chǎn)的美國衛(wèi)星工廠，不同于其他出海企業(yè)模式，金牌在出海準備階段，便做了更充足的準備工作。為了更好地把中國制造平移海外，金牌采用了國內(nèi)整體生產(chǎn)線復制平移的方式，即在泗陽預建5000平米的車間，再把國內(nèi)的這套生產(chǎn)線整體平移到美國達拉斯工廠。同時，把國內(nèi)優(yōu)秀人才平移海外，以更好地保證了海外工廠線產(chǎn)能運作和市場拓展。金牌充分考慮到人才輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)移難點以及文化差異，辦了很多培訓班，提前著重培養(yǎng)定制家居行業(yè)稀缺的國際化人才，有培養(yǎng)設計師的大師營，培養(yǎng)營銷負責人的將帥營，培養(yǎng)技術(shù)人才的工匠營。除了訓練專業(yè)技能，還進行輔助技能及生活技能訓練，保證人才既具備輸出海外的能力，又能快速適應當?shù)氐墓ぷ骱蜕睢?/p>

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通過以上出海策略，金牌把中國家居行業(yè)先進的智能制造和定制化的商業(yè)模式平移海外，將更好地服務全球家庭，推動全球家居消費升級。

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“今天中國企業(yè)出海的主要國家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所不同，消費需求也有所不同，所以中國企業(yè)到不同的地區(qū)會種下不同的樹，結(jié)出不同的果?！睋Q言之，完全照搬國內(nèi)成功的產(chǎn)品和模式無法滿足當?shù)赜脩粜枨螅虼私鹋撇粌H聚焦深耕海外重點市場，抓大放小，打造標桿市場；更是采用一國一策，針對市場研發(fā)產(chǎn)品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研發(fā)出整套產(chǎn)品體系，撬開美國市場；以工程分包的業(yè)務模式開拓澳洲市場；采用工程+零售的業(yè)務模式，拓展新加坡、馬來西亞市場；并且堅持深入理解當?shù)匦枨?，不斷?yōu)化地本土化運營，以更好地貼近本土市場，為用戶提供一站式產(chǎn)品解決方案。

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值得一提的是，除了一國一策，金牌還采用四管齊下的全面出海戰(zhàn)略，即產(chǎn)品出海、制造出海、供應鏈出海、資本出海。經(jīng)過多年的布局與探索，如今，金牌成為暢銷海外和海外營收增速最快的全球定制家居領(lǐng)先品牌 。據(jù)金牌財報顯示，2024年前三季度海外業(yè)務營收2.5億元，同比增長26.6%。

未來，金牌將繼續(xù)真正地深耕海外市場，堅持體系化出海策略，并堅定本地化與創(chuàng)新，不斷做深、做新，再造一個金牌，打造國際化領(lǐng)先品牌，成為全球家居行業(yè)發(fā)展的推動者和貢獻者，實現(xiàn)從出海走向深海！

預見2025，下定決心過好每一天！

(文章來源：金牌廚柜公眾號，侵刪)