截至4月29日，九大軟體家居上市企業(yè)2023年FY財(cái)報(bào)已經(jīng)悉數(shù)發(fā)布，相關(guān)營(yíng)收、凈利數(shù)據(jù)如下表：

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根據(jù)列表數(shù)據(jù)可以看出，2023年全財(cái)年，9家上市軟體企業(yè)中，保持營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的為5家（9大定制企業(yè)該數(shù)據(jù)也是5家），平均營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)9.93%；平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)112.23%，整體延續(xù)了Q3時(shí)向好的勢(shì)頭。其中顧家家居在營(yíng)收、凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)上仍穩(wěn)坐榜首，并保持住營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。營(yíng)收增長(zhǎng)方面，中源家居、匠心家居和麒盛科技分別以52.52%、31.37%和16.5%分別位列增長(zhǎng)率前三甲；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)排名上，麒盛科技、夢(mèng)百合和中源家居分別以625.17%、157.74%和151%分別占據(jù)前三。

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對(duì)比9大軟體上市企業(yè)與9大定制上市企業(yè)的2023年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，可以看出9大軟體陣營(yíng)對(duì)9大定企陣營(yíng)，總營(yíng)收為634.87億元（敏華控股營(yíng)收按當(dāng)時(shí)匯率換算為人民幣156.12億元）比556.82億元，9大軟體陣營(yíng)勝出78.05億；總凈利潤(rùn)56.82億比57.3億，差距不大，9大定企陣營(yíng)比9大軟體陣營(yíng)略勝5000萬(wàn)。

自2023年5月份以來(lái)，根據(jù)對(duì)軟體、定制這兩大上市版塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行刻意的對(duì)比，而數(shù)據(jù)也逐漸顯示出一定的規(guī)律：軟體家居品牌普遍較早注重海外業(yè)務(wù)，不少品牌海外業(yè)務(wù)占比還比較重——其中顧家家居海外業(yè)務(wù)75.15億元，占比40%，喜臨門(mén)海外業(yè)務(wù)16.67億元，占比20%；夢(mèng)百合海外業(yè)務(wù)63.27億，占比82%；定制企業(yè)的主要發(fā)展方向是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整家定制，不過(guò)從去年開(kāi)始更多定制企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)化出海戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)占比也在提升。

具體看9大軟體企業(yè)2023年度財(cái)報(bào)，表現(xiàn)如下：

1、 顧家家居2023年?duì)I收192.12億元，凈利潤(rùn)20.06億元

4月29日，顧家家居(SH603816)發(fā)布2023年年度報(bào)告。公告顯示，2023年，顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入192.12億元，同比增長(zhǎng)6.67%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20.06億元，同比增長(zhǎng)10.70%。

顧家家居業(yè)務(wù)覆蓋全球120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)6000多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，旗下?lián)碛兄髌放啤邦櫦壹揖印保ò糯笙盗芯仃嚕骸邦櫦医?jīng)典”、“顧家悅尚”、“顧家功能”、“顧家樂(lè)活”、“顧家木藝”、“顧家生活單椅”、“顧家整家定制”、“顧家星選”、“顧家C店”）、高端子品牌“居禮”、德國(guó)高端品牌“ROLFBENZ”，并與美國(guó)高端功能沙發(fā)品牌“LAZBOY”、意大利高端家居品牌“NATUZZI”戰(zhàn)略合作。

2、 夢(mèng)百合2023年?duì)I收79.76億元，凈利潤(rùn)1.07億元

4月26日，夢(mèng)百合(603313.SH)發(fā)布2023年年度報(bào)告。2023年，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.76億元，同比下降0.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.07億元，同比增長(zhǎng)157.74%。2022年夢(mèng)百合營(yíng)收80.17億元，同比降1.5%。

2023年，夢(mèng)百合臥具產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量為45.59萬(wàn)件，銷(xiāo)售比去年同比降46.12%。此外，截至2023年年末，夢(mèng)百合貨幣資金5.55億元，同比降44.18%。據(jù)查，夢(mèng)百合主要從事致力于提升人類(lèi)深度睡眠的家居產(chǎn)品—記憶綿床墊、記憶綿枕頭、沙發(fā)、電動(dòng) 床及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

3、慕思股份2023年?duì)I收55.79億元，凈利潤(rùn)8.02億元

4月27日，慕思健康睡眠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：慕思股份，股票代碼：001323.SZ)披露2023年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，慕思股份2023年?duì)I業(yè)收入55.79億元，同比下降4.03%；凈利潤(rùn)8.02億元，同比增長(zhǎng)13.25%。基本每股收益2.01元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~19.35億元，同比增長(zhǎng)1.99倍。

2024年，一季度慕思股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.01億元，同比增長(zhǎng)25.5%；歸母凈利潤(rùn)1.41億元，同比增長(zhǎng)39.48%。截止今年3月末，慕思股份總資產(chǎn)為70.85億元。慕思最核心的渠道，經(jīng)銷(xiāo)模式收入41.64億元，同比增長(zhǎng)7.03%；電商業(yè)務(wù)收入10.1億元，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 29.18%。經(jīng)銷(xiāo)和電商收入的增長(zhǎng)暫且彌補(bǔ)了退出歐派直供渠道的損失。

同時(shí)，慕思的產(chǎn)品毛利率顯著提升，床墊、床架的毛利率分別為62.33%、46.64%，同比前一年增加3.41、6.88個(gè)百分點(diǎn)。高達(dá)62%的床墊毛利率已是A股軟體市場(chǎng)中的最高水平。高毛利也直接拉升了慕思2023年的整體利潤(rùn)。

4、喜臨門(mén)2023年?duì)I收86.78億元，凈利潤(rùn)4.29億元

4月25日晚間，軟體頭部企業(yè)之一喜臨門(mén)（603008.SH）發(fā)布2023財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.78億元，同比增長(zhǎng)10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.29億元，同比增長(zhǎng) 80.54%。

從產(chǎn)品收入來(lái)看，喜臨門(mén)的床墊收入首次突破50億元，創(chuàng)公司歷史新高。財(cái)報(bào)顯示，床墊收入增長(zhǎng)23.94%至50.16億元，2022年同期為40.48億元。其次，軟床配套收入26.61億元，出現(xiàn)1%的微幅下滑；沙發(fā)收入下滑14.63%至7.7億元，已經(jīng)是自2022年以來(lái)連續(xù)兩年倒退，歷史最高是2021年的10.54億元。

從渠道收入來(lái)看，2023年喜臨門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入36.86億元，同比增長(zhǎng)僅2%，增長(zhǎng)乏力；但大宗業(yè)務(wù)和線上銷(xiāo)售收入均出現(xiàn)1成以上的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，喜臨門(mén)線上銷(xiāo)售收入18.03億元，同比增長(zhǎng)22%；大宗業(yè)務(wù)收入30.89億元，同比增長(zhǎng)16.6%。

5、麒盛科技2023年?duì)I收31.03億元，凈利潤(rùn)2.06億元

4月18日，麒盛科技發(fā)布2023年年度報(bào)告顯示，2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.03億元，同比增長(zhǎng)16.50%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.06億元，同比增長(zhǎng)625.17%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.54億元，同比增長(zhǎng)78.61%。

報(bào)告顯示，公司目前主要銷(xiāo)售仍集中于北美市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)，公司海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入有所增長(zhǎng)，同時(shí)受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、匯率、海運(yùn)費(fèi)下降等正面影響，毛利率較上一年同比有所提升。公司積極探索優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，著力打造“舒福德”品牌知名度及影響力，助力“舒福德”品牌搶占智能床品類(lèi)，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。據(jù)了解，麒盛科技以電動(dòng)床、記憶棉床墊、智能床為產(chǎn)品矩陣，為全球消費(fèi)者提供輔助睡眠、健康睡眠的智能化家居產(chǎn)品。

6、匠心家居2023年?duì)I收19.21億元，凈利潤(rùn)4.07億元

匠心家居（301061）4月25日披露2023年年報(bào)。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入19.21億元，同比增長(zhǎng)31.37%；歸母凈利潤(rùn)4.07億元，同比增長(zhǎng)21.76%；扣非凈利潤(rùn)3.56億元，同比增長(zhǎng)23.07%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5.30億元，同比增長(zhǎng)100.87%；報(bào)告期內(nèi)，匠心家居基本每股收益為3.18元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為14.23%。公司2023年年度利潤(rùn)分配預(yù)案為：擬向全體股東每10股轉(zhuǎn)3股派5元（含稅）。

分產(chǎn)品來(lái)看，2023年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中，智能電動(dòng)沙發(fā)收入14.26億元，同比增長(zhǎng)46.26%，占營(yíng)業(yè)收入的74.21%；智能電動(dòng)床收入2.87億元，同比增長(zhǎng)4.95%，占營(yíng)業(yè)收入的14.93%；配件收入1.87億元，同比增長(zhǎng)2.79%，占營(yíng)業(yè)收入的9.74%。分產(chǎn)品看，智能電動(dòng)沙發(fā)、智能電動(dòng)床、配件2023年毛利率分別為33.00%、36.69%、35.67%。

7、 中源家居2023年?duì)I收11.01億元，凈利潤(rùn)0.2136億元

4月28日晚，中源家居（603709）公布的2023年度報(bào)告顯示，2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.01億元，較上年同期增長(zhǎng)52.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2135.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)151%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。公司不僅在營(yíng)收和凈利潤(rùn)上實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，更在跨境電商領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，中源家居經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)投入與積累，在跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)出過(guò)硬的韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。2023年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司的跨境電商線上銷(xiāo)售收入5.8億元，同比增長(zhǎng)114.44%，在整體業(yè)務(wù)中占比超過(guò)50%，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。毛利率達(dá)到30.09%，同比增加5.8個(gè)百分點(diǎn)，高于公司整體毛利率5.15個(gè)百分點(diǎn)，充分展現(xiàn)了跨境電商業(yè)務(wù)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8、趣睡科技2023年?duì)I收3.05億元，凈利潤(rùn)0.2386億元

趣睡科技（SZ 301336，收盤(pán)價(jià)：30.49元）4月29日晚間發(fā)布公告稱(chēng)，2023年?duì)I業(yè)收入約3.05億元，同比減少5.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2386萬(wàn)元，同比減少35.32%；基本每股收益0.6元，同比減少45.95%。截至發(fā)稿，趣睡科技市值為13億元。

9、敏華控股2023年?duì)I收177.89億港元，凈利潤(rùn)19.15億港元

2023年5月15日，敏華控股發(fā)布截至2023年3月31日止年度末期業(yè)績(jī)公告顯示，公司實(shí)現(xiàn)總收益177.89億港元，同比下降18.4%；公司權(quán)益擁有人應(yīng)占純利19.15億港元，同比下降14.80%；整體毛利率（不包括其他收入）約38.5%，上年同期約為36.7%；毛利66.78億港元，同比下降15.36%。

在收益方面，沙發(fā)及配套產(chǎn)品收益為122.99億港元，同比下降15.9%，床具及配套產(chǎn)品收益為27.27億港元，同比下降19.4%，其他產(chǎn)品收益為14.17億港元，同比下降36.6%。

敏華控股在公告中介紹，得益于多元化的市場(chǎng)分布以及快速應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)出口危機(jī)，同步積極發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，三年時(shí)間，集團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)由出口代工為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放其N(xiāo)售為主的商業(yè)模式，目前，中國(guó)區(qū)品牌銷(xiāo)售業(yè)務(wù)占比已超過(guò)60%。2019-2022年度期間，本集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由54.95億港元增長(zhǎng)至135.64億港元，增長(zhǎng)146.8%；海外市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由57.63億港元增長(zhǎng)至79.33億港元，增長(zhǎng)37.7%。此外，受到疫情影響，回顧期內(nèi)，集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入110.93億港元（不包含房地產(chǎn)、商場(chǎng)物業(yè)等其他業(yè)務(wù)收入），同比下降15.9%。敏華控股介紹，集團(tuán)將在智能制造、數(shù)字化管理、品牌影響力等方面加大投入。通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化一體式作業(yè)，實(shí)現(xiàn)沙發(fā)生產(chǎn)工藝再次突破創(chuàng)新，降低人工勞動(dòng)密度與生產(chǎn)成本，提升長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

截至目前，九大定制家居上市企業(yè)2023年財(cái)報(bào)也已經(jīng)悉數(shù)發(fā)布：

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如圖所示，歐派家居依然一家獨(dú)大、一騎絕塵，歐派家居的營(yíng)收比二三四名的總和（226.82億）還多，歐派家居的凈利比二到九名的總和（約26.95億）還多。

志邦家居依舊一支獨(dú)秀、特立獨(dú)行，志邦家居去年是唯一實(shí)現(xiàn)營(yíng)收及凈利同比兩位數(shù)雙增長(zhǎng)的定制家居上市公司，并且，截止去年，志邦家居已經(jīng)連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收及凈利的同比雙增長(zhǎng)。

索菲亞、金牌、我樂(lè)穩(wěn)健增長(zhǎng)，都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收及凈利的同比雙增長(zhǎng)。

好萊客、皮阿諾營(yíng)收、凈利同比雙雙負(fù)增長(zhǎng)，頂固凈利同比負(fù)增長(zhǎng)，尚品宅配營(yíng)收同比負(fù)增長(zhǎng)。

定制家居揮別高增長(zhǎng)

進(jìn)入低增長(zhǎng)乃至負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代

從去年的財(cái)報(bào)看，營(yíng)收同比增長(zhǎng)，歐派1.35%、索菲亞3.95%、金牌2.5%、我樂(lè)2.7%，而尚品宅配、好萊客、皮阿諾則是負(fù)增長(zhǎng)，可以說(shuō)，定制家居已經(jīng)徹底揮別了高增長(zhǎng)進(jìn)入了低增長(zhǎng)乃至負(fù)增長(zhǎng)階段。

歷史的看，定制家居行業(yè)的巔峰時(shí)刻是在7年前即2017年，那一年，有7家定制家居企業(yè)上市，整個(gè)行業(yè)的平均增速也達(dá)到了歷史的最高點(diǎn)，但是，自2018年開(kāi)始，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速，行業(yè)的平均增速也一直在下行，三年疫情疊加地產(chǎn)調(diào)控就更是雪上加霜，只有在2021年有所反彈，到去年，整個(gè)行業(yè)平均增速達(dá)到了有史以來(lái)的最低點(diǎn)。

“時(shí)代的一粒塵埃，落在每個(gè)人身上都是一座山”，人如此，企業(yè)亦然

“大環(huán)境變了”。這是定制家居決策者和操盤(pán)手公認(rèn)的事實(shí)。

這個(gè)“大環(huán)境”，一是指我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已然告別了高增長(zhǎng)時(shí)代，二是指我國(guó)也告別了人口紅利時(shí)代，三是指告別了地產(chǎn)紅利時(shí)代。

特別是房地產(chǎn)，作為定制家居的上游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展直接影響到了下游定制家居的興衰，近幾年來(lái)，地產(chǎn)爆雷及房地產(chǎn)增量和存量銷(xiāo)售雙雙腰斬，嚴(yán)重波及到了定制家居行業(yè)的發(fā)展，“房地產(chǎn)過(guò)冬，定制家居行業(yè)進(jìn)入冰河時(shí)代”，就是對(duì)這種現(xiàn)象最生動(dòng)的描述。

這個(gè)“大環(huán)境”也直接影響到了消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)預(yù)期，消費(fèi)信心不足、消費(fèi)預(yù)期降低，對(duì)于屬于耐用消費(fèi)品的定制家居的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于快銷(xiāo)品。

悲觀者正確，樂(lè)觀者前行

縱觀世界級(jí)卓越企業(yè)發(fā)展史，順境中產(chǎn)生不了偉大的企業(yè)，逆境里才能淬煉出百年品牌。

中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)在近三十年的發(fā)展歷程里積淀了獨(dú)具特色的抗逆境的競(jìng)爭(zhēng)基因：

這種基因，首先體現(xiàn)在創(chuàng)造需求，德魯克說(shuō)過(guò)“企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造需求”，定制家居“大規(guī)模非標(biāo)定制”就是創(chuàng)造需求的經(jīng)典體現(xiàn)，也是定制家居顛覆成品家居的殺手锏，整家和整裝則是定制家居行業(yè)創(chuàng)造需求的最新體現(xiàn)；

其次體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新是一方面，更重要的是技術(shù)創(chuàng)新，從信息化到數(shù)字化再到智能化，從前端設(shè)計(jì)到后端智造，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)到人工智能，定制家居行業(yè)總能夠?qū)⒆钚碌淖钋把氐募夹g(shù)及時(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)及制造環(huán)節(jié)，從而在中國(guó)家居建材家裝領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)變革，引領(lǐng)中國(guó)家居建材家裝行業(yè)發(fā)展。

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