人造石在人們生活中已經(jīng)到處可見，經(jīng)過十年的發(fā)展后，人造石生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)如雨后春筍般地出現(xiàn)，目前已到了鼎盛階段，但是這種繁榮背后業(yè)深藏著危機(jī)：良莠不齊、無序經(jīng)營(yíng)等都制約著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

人造石主要分類三大類：實(shí)體面材、合成崗石、微晶石。一般人們理解和看到的都是實(shí)體面材。

1、進(jìn)口實(shí)體面材：進(jìn)口實(shí)體面材的銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建得比較健全，價(jià)格體系業(yè)維護(hù)得比較好，但是制造商對(duì)代理商總會(huì)有一些限制，即代理商只能銷售單一品牌，而代理商往往是該品牌最大的加工商，所以加工規(guī)模受到限制，無法達(dá)到合理的生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，無法有效降低加工成本，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、國產(chǎn)實(shí)體面材：由于國產(chǎn)實(shí)體面材沒有建立很好的銷售體系，造成銷售渠道混亂，價(jià)格上務(wù)虛競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)，結(jié)果是經(jīng)銷商只能微利經(jīng)營(yíng)。制造商沒有建立扶持一些有實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商、加工商網(wǎng)絡(luò)，而實(shí)體面材加工的入行門檻又低，一個(gè)棚棚、二三萬設(shè)備、四五個(gè)工人就開工了，所以市場(chǎng)商很多都是一些小企業(yè)甚至小作坊在做。因?yàn)樵O(shè)施簡(jiǎn)陋、管理缺失，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量根本無法保證。品質(zhì)不穩(wěn)定造成客戶投訴、拒付的比例居高不下。本來就是微利，沒有空間提高品質(zhì)，而沒有好的品質(zhì)，客戶不愿意付好的價(jià)格，這就形成了惡性循環(huán)。

3、銷售和生產(chǎn)過程中的問題：實(shí)體面材目前主要用于櫥柜臺(tái)面，因此實(shí)體面材的銷售模式都是這樣的：在櫥柜展廳出樣，櫥柜公司在銷售櫥柜的同時(shí)業(yè)銷售臺(tái)面，然后向?qū)嶓w面材經(jīng)銷售訂購臺(tái)面，實(shí)體面材接到訂單后等櫥柜安裝完成后再去放樣，回到工廠按樣加工，然后到客戶家安裝。這樣的一個(gè)過程，臺(tái)面的經(jīng)銷商處于比較被動(dòng)的地位，無法對(duì)臺(tái)面的銷售有主導(dǎo)的推動(dòng)。而由于幾乎不接觸消費(fèi)者，無法直接了解消費(fèi)者的央求，也就無法在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上有所作為。因此上述的一個(gè)銷售和生產(chǎn)的關(guān)系，造成臺(tái)面都是訂單生產(chǎn)，加上我國限制的建筑施工的精度比較低，使得臺(tái)面的生產(chǎn)效率很低，產(chǎn)量也無法提高。訂單多的時(shí)候，工人加班也來不及；沒有訂單時(shí)，工人只能房?jī)r(jià)。這樣，實(shí)體面材加工廠的規(guī)模到了一定程度就無法提高了。

這樣看來，現(xiàn)在的實(shí)體面材銷售加工企業(yè)在規(guī)模商都碰到了瓶頸。如何突破瓶頸得到發(fā)展，擺脫實(shí)體面材企業(yè)規(guī)模小、層次低、管理差的形象，是我們從事這一行業(yè)的人最迫切的愿望。