2023年，是面對(duì)百年未有之變局的一年。

對(duì)于疫情過(guò)后復(fù)蘇的第一年，千行百業(yè)的企業(yè)家，似乎每一天都像在拆盲盒。在明朗天空下自由奔跑的景象，似乎離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。

即便是那些總會(huì)勇于捕獲第一道陽(yáng)光的業(yè)界高手，也敏銳地感覺(jué)到時(shí)光列車行速漸緩。

為什么2023，看似是一團(tuán)迷霧？

因?yàn)閷?dǎo)致結(jié)果的，不止于一個(gè)原因；牽動(dòng)未來(lái)的，不止于一條線索。

當(dāng)它們彼此交織、相互作用的時(shí)候，就成了一團(tuán)擋在所有人、所有企業(yè)前行道路上的迷霧。

整體“迷霧重重”中，更離不開(kāi)正確的戰(zhàn)略指引！

這正是今天，我們?cè)俅?strong>以關(guān)鍵詞作盤點(diǎn)，抽絲剝繭地分析，藏在這團(tuán)迷霧背后，有哪些原因，有哪些線索。然后順著這條藤、這條線索，找到未來(lái)的方向。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞一：資本市場(chǎng)集體折戟沉沙

2023年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及房地產(chǎn)暴雷等多重因素影響，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入隆冬時(shí)節(jié)。與此同時(shí)，已上市的、擬上市的家居企業(yè)，不得不集體面對(duì)前端的折戟沉沙，可謂是“資本寒冬”。

資本市場(chǎng)表現(xiàn)一：上市家居企業(yè)大幅縮水

2023年對(duì)于已上市企業(yè)而言，“股價(jià)下跌”、“市值縮水”成為主旋律。

即使歐派家居、顧家家居等實(shí)力派，也難逃其中。

以2023年4月24日收盤市值約711億為例，對(duì)比2023年12月21日收盤市值僅為約408億。短短8個(gè)月，作為定制家居第一龍頭的歐派家居，市場(chǎng)縮水300億。

（圖片來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，侵刪）

“股價(jià)下跌”、“市值縮水”的背后是，家居消費(fèi)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)屬性明顯。

可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)消費(fèi)需求的下滑和消費(fèi)信心的不足雙重加持下，即便是當(dāng)下業(yè)績(jī)出色的龍頭企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展也存在極大的不確定性。

資本市場(chǎng)表現(xiàn)二：多家家居企業(yè)IPO折戟沉沙

盡管已上市企業(yè)面臨股價(jià)下滑和市值縮水等多重壓力，但這并不妨礙家居企業(yè)前仆后繼跨入IPO賽道。

2023年，沖擊IPO的泛家居企業(yè)約有30家，幾近全軍覆沒(méi)，只有2家通過(guò)。

對(duì)于泛家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，往前回看三年，都沒(méi)有2023年的IPO數(shù)據(jù)“難看”：

2020年，26家泛家居企業(yè)尋求上市，最終有12家企業(yè)（接近半數(shù)）IPO成功“上岸”；

2021年，有超過(guò)50家泛家居企業(yè)沖刺IPO，最終有18家成功上市；

2022年，共有約30家泛家居企業(yè)沖擊IPO，最終16家成功上市。

泛家居企業(yè)IPO可謂越來(lái)越難。

究其原因，一是政策，二是市場(chǎng)。

? 政策原因：家居企業(yè)頭頂“黃燈”

2023年2月，主板IPO紅綠燈窗口指導(dǎo)意見(jiàn)流出，家居被列入“黃燈”企業(yè)，僅頭部企業(yè)才可申報(bào)。

家居企業(yè)頭頂“黃燈”，直接成為沖擊IPO的第一道“緊箍咒”。

? 市場(chǎng)原因：家居企業(yè)受累房地產(chǎn)，前景不明朗

除政策外，也與當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，以及企業(yè)自身的合規(guī)性、基本面密切相關(guān)。

當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)仍處于弱復(fù)蘇周期，與其密切相關(guān)的泛家居行業(yè)前景并不明朗。同時(shí)整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)各細(xì)分賽道，都存在產(chǎn)能過(guò)剩和供給過(guò)剩的問(wèn)題，以及競(jìng)爭(zhēng)門檻過(guò)低的問(wèn)題。

此時(shí)，對(duì)于多家IPO受阻的家居企業(yè)而言，不得不促使其重新審視內(nèi)在的投資價(jià)值，成為其發(fā)展路上的關(guān)鍵課題：

增長(zhǎng)的課題：如何在營(yíng)收和盈利上持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；

差異化的課題：如何與競(jìng)爭(zhēng)者建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞二：結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

四象限法則

先來(lái)普及一個(gè)關(guān)于增長(zhǎng)的四象限法則：

一是，賣得更多，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

二是，賣得更貴，提高中高端產(chǎn)品占比；

三是，更多人買，品牌勢(shì)能提升；

四是，更多人賣，全渠道結(jié)構(gòu)覆蓋。

（圖片來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，侵刪）

我們基于當(dāng)前的家居市場(chǎng)環(huán)境，來(lái)拆解家居品牌增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)究竟隱藏在哪里？

? “賣得更貴”的機(jī)會(huì)？

當(dāng)消費(fèi)降級(jí)成為當(dāng)前的主旋律，以歐派為首的定制家居頭部品牌699普惠風(fēng)暴吹遍行業(yè)。定制家居圈打響新一輪價(jià)格戰(zhàn)，需要逆流而上——“賣得更貴”，顯然是難上加難。

? “更多人買”的機(jī)會(huì)？

當(dāng)前消費(fèi)觀，一直受疫情影響，全國(guó)范圍內(nèi)普遍轉(zhuǎn)向保守、防御的態(tài)勢(shì)。消費(fèi)意愿普遍降低，特別是大宗房地產(chǎn)消費(fèi)，更是持謹(jǐn)慎態(tài)度。作為與地產(chǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的家居耐用品消費(fèi)，讓更多人來(lái)買，無(wú)異于天方夜談。

唯有剩下的機(jī)會(huì)就是：一是，賣得更多，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是，更多人賣，全渠道結(jié)構(gòu)覆蓋。

無(wú)論是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要增長(zhǎng)，還是從渠道結(jié)構(gòu)要增長(zhǎng)，實(shí)質(zhì)就是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特曾對(duì)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)做過(guò)如下定義：結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)不是在原有業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)式改良，而是從原有單一招牌經(jīng)營(yíng)變?yōu)槎嗾信平?jīng)營(yíng)的新組合。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

品類結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)則是以多品類驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從第一曲線向第二曲線的進(jìn)化。

我們講：所有偉大的企業(yè)，都是接二連三的成功。

如蘋果這樣的世界級(jí)企業(yè)，接二連三的成功的核心是產(chǎn)品，從mac到ipod，再到iPhone，到ipad，到軟件生態(tài)的打造，其本質(zhì)是構(gòu)建了連續(xù)性、結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的世界級(jí)產(chǎn)品和商業(yè)模式。倘若沒(méi)有品類的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，就無(wú)法構(gòu)成完整意向上的蘋果。

（圖片來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，侵刪）

家居建材行業(yè)同樣如此，品類結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)必然是未來(lái)營(yíng)銷工作的核心。基于流量協(xié)同、品類協(xié)同，除了代表性品類，關(guān)聯(lián)性品類也是品牌擴(kuò)大規(guī)模的重要組成部分，本質(zhì)是賣得更多。

渠道結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

? 渠道結(jié)構(gòu)越均衡，品牌越安全。

倘若過(guò)去過(guò)重依賴于單一渠道獲得增長(zhǎng)來(lái)源的話，當(dāng)這一渠道遭受挫折，對(duì)于品牌而言，也必將遭受重創(chuàng)。

如過(guò)去房地產(chǎn)如日中天的時(shí)候，很多品牌以大宗業(yè)務(wù)為主渠道也可以過(guò)得很滋潤(rùn)。而房地產(chǎn)不景氣的當(dāng)下，這些過(guò)度依賴工程渠道的家居品牌，可想而知有多難過(guò)。

對(duì)于以傳統(tǒng)零售分銷為核心的家居品牌來(lái)說(shuō)，渠道結(jié)構(gòu)的多元性，在當(dāng)下線下終端流量見(jiàn)底下，顯得意義非比尋常。

? 渠道的迭代分化，既是最大風(fēng)險(xiǎn)，也是最大機(jī)會(huì)。

渠道結(jié)構(gòu)的多元性，體現(xiàn)于當(dāng)下的主流渠道，是否能積極擁抱。

如果跟不上主流渠道的迭代變化，那么對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

如果能跟上主流渠道的迭代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，又恰是一個(gè)最大的機(jī)會(huì)。

對(duì)于當(dāng)下，以我們深耕建材家居多年、常年在建材家居一線的觀點(diǎn)來(lái)看，我們甚至可以下這樣的結(jié)論：

如果對(duì)于一個(gè)定制家居品牌，不積極主動(dòng)擁抱裝企，那必然離主流陣營(yíng)的時(shí)間不長(zhǎng)了。

如果對(duì)于一個(gè)板材品牌，不積極主動(dòng)擁抱家具廠，那它的增長(zhǎng)必然是有限的。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞三：699價(jià)格戰(zhàn)

從3月A家家居，推出330元投影的價(jià)格；到9月歐派宣布推出惠民產(chǎn)品——“菲思卡爾系列衣柜／櫥柜699元／平方米”；再到雙11期間，歐派推出29800元的“全案大家居套餐”，涵蓋了櫥柜、衣柜、木門和衛(wèi)浴四大品類。

2023年定制家居，價(jià)格戰(zhàn)是主旋律。

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回顧過(guò)往索菲亞799一平，家居行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)從衣柜和櫥柜單品而起，此后蔓延至整家領(lǐng)域，目前行業(yè)的降價(jià)已經(jīng)全面打響。

今年歐派699，這看似掀起一場(chǎng)震撼行業(yè)的家居普惠風(fēng)暴，實(shí)則開(kāi)啟了定制家居圈新一輪價(jià)格大戰(zhàn)，定制家居“＊＊味”升級(jí)。

（圖片來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，侵刪）

我們來(lái)解剖一下定制家居行業(yè)板材的成本結(jié)構(gòu)：以一塊2.44方的板為例，普通顆粒板價(jià)格160。

成本而言，以禾香板供貨價(jià)格來(lái)計(jì)算，一類（大廠VIP）80；二類（一線品牌）88；三類（大眾品牌）100左右。

按除以2.5來(lái)看，一平的價(jià)格是40塊。另外，加上五金、封邊、包裝、物流、機(jī)器折舊、人工成本，大概是20-40！

總成本，最多是100-120！賣699，本質(zhì)上還是暴利。

成本去哪里了？

核心還是營(yíng)銷成本，家居品牌的獲客成本、轉(zhuǎn)化成本。

所以，對(duì)于大品牌而言，掌握了流量密碼和營(yíng)銷密碼，699價(jià)格是有錢掙的。對(duì)于絕大多數(shù)定制品牌來(lái)說(shuō)，務(wù)必要晴時(shí)多修瓦，才能具備應(yīng)對(duì)頭部?jī)r(jià)格下拉的硬氣和實(shí)力。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞四：裝企

2022年家居行業(yè)10大關(guān)鍵詞，其中一個(gè)是裝企。

2023年家居行業(yè)10大關(guān)鍵詞，同樣把裝企放進(jìn)來(lái)，甚至2-3年內(nèi)，裝企依然會(huì)成為家居行業(yè)的10大關(guān)鍵詞之一。

2023年以來(lái)，莫干山全屋定制的核心戰(zhàn)略之一，就是將裝企上升到企業(yè)戰(zhàn)略。10月15日，“冠軍品質(zhì)守護(hù)健康”圣都整裝X云峰莫干山聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布，雙方就企業(yè)戰(zhàn)略布局、深度協(xié)同合作、整裝發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討，并達(dá)成“一心一億”戰(zhàn)略合作。

（圖片來(lái)源：莫干山官微，侵刪）

這是由裝企成為家居品牌新的流量入口屬性所決定的，是掌握流量入口的關(guān)鍵渠道。

我們用一句通俗的話來(lái)形容當(dāng)下的裝企就是，從過(guò)去的18線小明星，恍然一變成為了今天的一線大明星。

在流量日益稀缺、且成本越來(lái)越貴的今天，裝企作為渠道前置的流量入口，搶占裝企，意味著進(jìn)入消費(fèi)者購(gòu)買決策的選項(xiàng)池。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞五：ENF混戰(zhàn)

2021年，最嚴(yán)甲醛釋放新國(guó)標(biāo)的人造板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，ENF成為新國(guó)標(biāo)的最高環(huán)保等級(jí)；

2022年，家居頭部品牌，以我們服務(wù)的莫干山品牌為例，率先覺(jué)醒，開(kāi)啟了全品類ENF戰(zhàn)略；

2023年，今年我們從全國(guó)（東西南北中）四季度的市場(chǎng)走訪下來(lái)，有個(gè)很深的體感就是：各大家居品牌無(wú)不以ENF為攬客利器。但對(duì)于消費(fèi)者而言，究竟誰(shuí)家是真正的ENF環(huán)保板材，是無(wú)從探究的。

我們把當(dāng)前家居品牌所處的階段定義為：ENF混沌期。

混沌意味著什么？

一是魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)必然存在虛標(biāo)的現(xiàn)象，這一點(diǎn)也從渠道走訪得到證實(shí)。

二是無(wú)從選擇，消費(fèi)者在各大家居品牌中挑花了眼。

這時(shí)，就需要有一個(gè)家居品牌清晰地告訴消費(fèi)者，如果要選ENF板材，選我是沒(méi)有錯(cuò)的。

混沌時(shí)期，明確的購(gòu)買指令，是最佳品牌傳播話語(yǔ)的句式！

更多“再一次定義環(huán)保”莫干山品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的內(nèi)容詳情，可點(diǎn)擊查閱：《火爆全網(wǎng)！莫干山品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)5億+曝光量是怎樣煉成的?。俊?/p>

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關(guān)鍵詞六：高管還是不好當(dāng)

我們?cè)?022年家居行業(yè)10大關(guān)鍵詞里寫了其中的一個(gè)關(guān)鍵詞就是：高管不好當(dāng)。

當(dāng)時(shí)間來(lái)到2023年，我們從各大家居企業(yè)的高層管理人員頻繁變動(dòng)可以瞧出端倪、得出一致的結(jié)論：高管還是不好當(dāng)。

2023年是一個(gè)深刻的調(diào)整階段，也是罕見(jiàn)的動(dòng)蕩時(shí)期。

如我們所看到的歐派在今年5月，進(jìn)行了組織架構(gòu)的大調(diào)整，主要針對(duì)歐派櫥衛(wèi)、歐派整家、整裝大家居，從產(chǎn)品品類事業(yè)部向區(qū)域事業(yè)部轉(zhuǎn)型。

歐派姚良松內(nèi)部形容今年改革好比“動(dòng)了一場(chǎng)手術(shù)”。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

（圖片來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，侵刪）

這樣的扁平化布局，歐派大家居戰(zhàn)略的意圖顯現(xiàn)無(wú)疑，把單品類經(jīng)營(yíng)思維切換至大家居城市運(yùn)營(yíng)思維，將更好促進(jìn)品類融合、品牌運(yùn)營(yíng)及協(xié)同提效。

而11月，歐派家居再次啟動(dòng)2024年人事調(diào)整，原負(fù)責(zé)歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部的總經(jīng)理劉順平再次“下課”，第二次離開(kāi)歐派。

歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理一職，由2023年3月入職歐派家居的楊冬出任。而在加入歐派之前，楊冬在百得勝家居任職執(zhí)行總裁，今年1月中旬離職。

這里還是要說(shuō)一聲：高管們，太難了！向你們致敬！

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關(guān)鍵詞七：雙碳是門大生意（未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)）

2020年9月，雙碳正式提出國(guó)家戰(zhàn)略，即在2030年之前實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”，在2060年之前實(shí)現(xiàn)“碳中和”。

實(shí)施“雙碳”戰(zhàn)略具有重要現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)于家居企業(yè)而言，作為與林產(chǎn)工業(yè)息息相關(guān)的行業(yè)，更是顯得意義非比尋常。

事實(shí)上，2023年家居行業(yè)頭部部分企業(yè)率先走在了“雙碳”戰(zhàn)略的路上。以我們服務(wù)的莫干山家居品牌為例：

11月19日，我們服務(wù)的莫干山品牌，行業(yè)率先發(fā)布《莫干山家居雙碳戰(zhàn)略行動(dòng)指南》。

30的碳達(dá)峰、60的碳中和，我們對(duì)雙碳的理解是，一門大生意，是未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)能率先講好中國(guó)家居雙碳的故事，誰(shuí)就能率先在雙碳戰(zhàn)略路上占領(lǐng)話語(yǔ)權(quán)。

因此，對(duì)于致力于打造家居頭部品牌的莫干山而言，在未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，必須將環(huán)保雙碳向縱深推進(jìn)。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞八：低端顛覆

對(duì)于板材品牌而言，消費(fèi)者要的不是板材，而是柜子。

因此，從板到柜，板材品牌具有遠(yuǎn)離消費(fèi)者選購(gòu)路徑的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，基于本地化生產(chǎn)、本地化交付，區(qū)隔于傳統(tǒng)全屋定制的速裝模式涌現(xiàn)。

無(wú)論是板材頭部品牌，還是二三線板材品牌，無(wú)不紛紛下場(chǎng)做速裝。

速裝本質(zhì)是將最難的部分踢出去，破題傳統(tǒng)全屋定制建廠難、交付難、開(kāi)店難，這也是速裝商業(yè)模式的核心。

通過(guò)整合全國(guó)各地的加工中心（小微力量），基于本地化加工和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，化“重”為“輕”，降低生產(chǎn)成本、交付成本、開(kāi)店成本，重構(gòu)成本價(jià)值鏈。

某種程度上，對(duì)于下沉市場(chǎng)而言，當(dāng)前全屋定制某種程度存在性能過(guò)度。

性能過(guò)度，正是克里斯坦森教授在《創(chuàng)新者窘境》提出的一個(gè)概念。

即隨著技術(shù)越來(lái)越高地滿足高端用戶，對(duì)于大眾用戶（或是低端用戶而言），這個(gè)技術(shù)本身就性能過(guò)度了。而且，恰恰由于這個(gè)技術(shù)過(guò)分好了，反而滿足不了大眾市場(chǎng)的需要。

這也正是低端顛覆式創(chuàng)新。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

那么，速裝如何從低端顛覆呢？我們給到的“藥方”是：

新人群：低消人群

某種程度上，他們是不愿意為設(shè)計(jì)買單，且對(duì)實(shí)木情有獨(dú)鐘的一群人。

速裝通過(guò)成本的重構(gòu)，為低端消費(fèi)人群提供更便宜的實(shí)木定制。

我們?yōu)槟缮剿傺b家梳理的核心價(jià)值就是：好板造好柜，速裝真不貴。

新供給：賦能“前店后廠”

板材品牌某種程度做的是供應(yīng)鏈的生意，一手連接板廠，一手連接紙廠（三聚氰胺紙），為城市運(yùn)營(yíng)商賦能前店（建店）+后廠（加工中心）。

新連接：降低獲客成本

湯飛一直在強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，中國(guó)不缺的是供給和需求，缺的是如何將供給和需求用一個(gè)連接點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。

這個(gè)連接的核心在于：在流量紅利消失之下，如何降低獲客成本。

這是當(dāng)前擺在速裝運(yùn)營(yíng)商面前的巨大的挑戰(zhàn)。更對(duì)

誰(shuí)能以更低的成本獲得客戶，誰(shuí)就能率先在速裝賽道跑出來(lái)，誰(shuí)就能率先完成低端顛覆。

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關(guān)鍵詞九：舊改局改的一線微光

在地產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)低迷的大背景下，從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，如何從存量市場(chǎng)找到增量是家居企業(yè)必須突圍的路徑。

在歐派董事長(zhǎng)姚良松看來(lái)：“整塊的肉已經(jīng)沒(méi)有多少了，誰(shuí)能學(xué)會(huì)在骨頭縫里找肉吃，誰(shuí)就能存活得更好?！?/p>

這里“骨頭縫里”某種程度指向的就是二手房及存量舊改、局改。尤其是，級(jí)別越高的城市，如北上廣深，存量需求就越大（本質(zhì)是需要我們充分理解全國(guó)性市場(chǎng)的不平衡、不充分）。

換裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里？

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，在過(guò)去，房子裝修就是一輩子的事。

現(xiàn)在，這種觀念發(fā)生了變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意加入到舊房翻新的大軍。

背后驅(qū)動(dòng)的因子是，從“有”到“更好”，是家居消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)訴求。

伴隨存量房翻新風(fēng)口的到來(lái)，已有一批頭部定制投身包括局改、煥新等存量房領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和平臺(tái)搭建。如歐派舊廚煥新、金牌煥新廚、我樂(lè)7天煥新廚房等家居企業(yè)加快切入換裝，這也是我們看到的舊改局改的一線微光。

對(duì)于這些動(dòng)手的企業(yè)，普遍做法可概括為三類：

一是開(kāi)社區(qū)店；

二是快速煥新服務(wù)；

三是推出專門的產(chǎn)品與套餐，滿足存量房改善型裝修的需求。

就當(dāng)下而言，相比新房市場(chǎng)，舊房翻新存在著需求分散、改造繁瑣等諸多難點(diǎn)。

既是“藍(lán)?！?，也是“難海”。

在我們看來(lái)，換裝市場(chǎng)是“產(chǎn)品+服務(wù)”，本質(zhì)是解決方案。對(duì)服務(wù)導(dǎo)向性行業(yè)來(lái)說(shuō)，更好地解決裝修行業(yè)服務(wù)差的頑疾，仍然是關(guān)乎發(fā)展存亡的關(guān)鍵點(diǎn)。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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關(guān)鍵詞十：紅利消失，品牌崛起

當(dāng)前中國(guó)家居企業(yè)發(fā)展普遍遭遇增長(zhǎng)困境，很大程度在于人口紅利消失的今天，消費(fèi)預(yù)期和信心不足雙重疊加造成的窘境。

要么滯后、要么降級(jí)，致使用戶流量成為稀缺資源。因此，家居品牌的重要性空前凸顯起來(lái)，只有品牌才能薅到流量；只有大品牌，才能將流量的成本趨近最優(yōu)。

在這里再次對(duì)企業(yè)為什么做品牌作個(gè)重申：于企業(yè)內(nèi)部而言，是降低總成本，營(yíng)銷的傳播成本，以及用戶的選擇成本。

于企業(yè)外部而言，品牌的價(jià)值在于發(fā)揮邊際效應(yīng)，一方面收割市場(chǎng)，不管我賣什么，用戶都買單；另一方面是構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。

（圖片來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，侵刪）

最后的話

2023年，家居企業(yè)的10大關(guān)鍵詞也伴隨“紅利消失 品牌崛起”來(lái)到尾聲。

這10大關(guān)鍵詞，是我們過(guò)去一年，以我們近距離與建材家居行業(yè)的貼身體察得出來(lái)的結(jié)論，希望對(duì)你有所啟發(fā)！

今天，也是2024年的第一天?；赝^(guò)去一年，不僅是動(dòng)容的，也是艱難的；不僅是宏大的，也是瑣碎的，不僅是高遠(yuǎn)的，也是孱弱的。

心之所向，素履所往；生如逆旅，一葦以航。

我們所有的困頓，來(lái)自當(dāng)前的陌生和對(duì)未來(lái)的恐懼；

我們所有的希望，來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的理解和對(duì)未來(lái)的定力。

那些永不言棄的努力，那些刻入生命的奮斗，讓我們的2023，有了光影和旋律。

謝謝2023年里的那些照亮前行道路的微光。

迎著這道微光，2024我們繼續(xù)出發(fā)！

（文章來(lái)源：湯飛-公眾號(hào)，作者：湯飛 / 嚴(yán)海燕，侵刪）